一、運(yùn)行模式
與市面上的主流平臺類似,親民誠品的模式為:以線下社區(qū)為單位,線上下單、線下自提的方式,聚焦“家庭消費(fèi)”場景。
親民誠品設(shè)置了“親幣”這一平臺專用貨幣。團(tuán)長在平臺充值,獲得等額的親幣。
親民誠品專門設(shè)立了“零售價(jià)”、“團(tuán)購價(jià)”、“親幣價(jià)”用于對比。團(tuán)長以團(tuán)購價(jià)開團(tuán),普遍是一般零售價(jià)的50%,達(dá)到一定數(shù)量后,團(tuán)長可以在平臺上以親幣下單拿貨。親幣價(jià)基本是團(tuán)購價(jià)的8折,也就是說每個商品團(tuán)長可以獲得20%的傭金。
用戶也可以大規(guī)模采購自用,看起來非常像是個會員制電商平臺。
二、選品差異
作為家庭消費(fèi)較高頻的品類,大量社區(qū)團(tuán)購平臺都從生鮮切入。但親民誠品不賣果蔬,以糧油米面、調(diào)味醬料、清潔日化、零食特產(chǎn)等低頻剛需的家庭消費(fèi)標(biāo)品作為自己的**品類,更像是S2B2C模式。
親民誠品CEO認(rèn)為:當(dāng)前的其他平臺大多以生鮮引流,而生鮮的選品、品控、配送都比較復(fù)雜,因此模式較重,比較難完成跨區(qū)域。而親民誠品售賣標(biāo)品、開放供應(yīng)鏈,模式較輕,在此前積累的團(tuán)長基礎(chǔ)上完成了快速裂變。
除此之外,親民誠品的優(yōu)勢在于團(tuán)隊(duì)對傳統(tǒng)廠商比較熟悉,因而將選品錨定到產(chǎn)品質(zhì)量高、品牌價(jià)值低的二三線品牌上。平臺將在營銷、市場等方面提供支持,扶持大量中小企業(yè)為居民提供源頭貨品。
三、模式亮點(diǎn)
親民誠品設(shè)置了單品的較低拼團(tuán)數(shù)量,例如一盒餅干,如果要以拼團(tuán)價(jià)購買的話需要較少購買10份。由團(tuán)長收集足夠的需求后下單拼團(tuán),平臺會集中配送到下單人(即團(tuán)長)的手中,由團(tuán)長自行配送給參團(tuán)的消費(fèi)者。因此平臺每單的遠(yuǎn)程物流一定都是集配的,降低了單品的履約成本,商品在價(jià)格上有更大優(yōu)勢。
同時(shí),加入團(tuán)長分銷機(jī)制后,平臺也能夠以團(tuán)長以及團(tuán)長組織起的各類社群為節(jié)點(diǎn),觸達(dá)到更廣的消費(fèi)群體。
社區(qū)團(tuán)購近期熱度可說有增無減,原因之一就是其入局門檻極低。任何商家只需有一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)支持,就能很快開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。