波爾圖

德合家木業(yè)主要由德合家木業(yè)有限公司及下屬德合家軟木制品分公司組成，是從事地板及相關產品研發(fā)、生產、銷售一體的專業(yè)機構。其主營產品為各類風格地板，以不拘一格、舒適優(yōu)雅的品位而著稱。德合家木業(yè)有限公司主要負責德合家地板在市場的進出口業(yè)務、產品推廣和專營店網絡建設等。德合家軟木地板制造有限公司則負責公司核心產品軟木地板、墻板的研發(fā)和制造。德合家木業(yè)秉承QSV（品質、服務和物有所值）企業(yè)文化精髓，以誠實服務為宗旨；以健康環(huán)保、新穎實用為目標；以“真正實現消費”為己任，在推廣國際高端地材產品的同時，努力為客戶營造一個優(yōu)雅自然的風格空間。德合家風格地板涵蓋了公司的主要產品，代表作有溫馨飄逸的“波爾圖·風格軟木地板”；自然淳樸的“PARK·風格多層實木地板”；秀雅的“尼爾斯·風格彩繪地板”；健康唯美的“斯巴達·風格強化地板”等等。
德合家軟木制品分公司，擁有國際先進的設備及技術、生產工藝及質量控制體系，是目前乃至亞洲優(yōu)異的葡式軟木地板生產企業(yè)。其生產的軟木地板在質量與圖案上都保持了葡萄牙軟木地板特有的品位與風格。
隨著波爾圖·風格軟木地板的成功上市，德合家木業(yè)在全國主要城市以地區(qū)加盟、專營銷售的方式陸續(xù)設立了一批特色鮮明的葡式風格軟木地板專賣店，并隨著市場的發(fā)展逐步建立完善的品牌推廣與市場銷售體系?，F在，波爾圖·風格軟木地板不僅在內地銷售，而且已開始陸續(xù)在俄羅斯及北美等世界主要地區(qū)上市。產品制造需求，需求創(chuàng)造價值，價值帶動發(fā)展。德合家木業(yè)以科學的發(fā)展觀、以豁達的敬業(yè)精神始終引路著軟木地板的發(fā)展潮流，不斷吸引不錯加盟商，共同打造一個以市場為導向，以價值實現為目標，東西方文化交融的現代型企業(yè)。

加盟支持：
一、產品支持：
1、擁有自主知識產權及生產基地的德合家木業(yè)，其產品為喜愛軟木的人士提供了一個從成本到花色的更大范圍內的選擇，為軟木大眾化消費締造了一個真實的可能。因掌握核心工藝及涂漆技術，其豪華系列可根據市場變化及時提供較新的流行花色及規(guī)格。
2、波爾圖·風格軟木地板不論是在產品檔次、花色品種上，還是在區(qū)域、全球化經營等方面自身努力，已得到了廣大消費者及伙伴的認可，已具備了行業(yè)前沿潛質。
隨著軟木地板的普及，波爾圖·風格軟木地板必將成為消費者信得過、者多出貨、生產者愿意做的好的裝飾材料。
二、媒體宣傳支持：
1、新聞和軟文宣傳
公司在全國性和地方性平面媒體(報紙和專業(yè)期刊)及電子網絡（門戶網站和專業(yè)網站）發(fā)布新聞及軟性文章廣告，主要突出波爾圖軟木地板在品牌、文化、品質方面與同行的差異化，以行業(yè)前沿者的身份向消費者普及波爾圖軟木文化。投放時間和力度會在產品上市導入期和銷售旺季以度的頻率投放。
2、硬性廣告宣傳
A、全國性媒體：在全國性的報紙（“青年報”、“晚報”等）發(fā)布系列硬廣告，以提高品牌知名度。
B、電子網絡：在大型門戶網站（“新浪”，“搜狐”，“搜房”等）的家居頁面和專業(yè)網站（“建材網”，“建材優(yōu)先網”，“地板網”，“華夏地板網”等）的產品介紹頁面發(fā)布介紹波爾圖軟木地板各種特性的文章和圖片。
在各搜索網站（“百度”等）進入排名搜索，以上網站與公司網站全部鏈接。
C、地方性媒體：在代理商專賣店開業(yè)時，選擇當地好的報紙媒體的家居版面發(fā)布開業(yè)廣告，同時分期刊登波爾圖軟木地板特性的系列軟文。根據代理商的銷售進度，在專賣店所在的建材市場發(fā)布戶外大型廣告和其他形式的品牌或促銷廣告。地方性廣告的投入會根據代理商的運營進度作一定調整。
D、根據市場整體銷售網絡的拓展，在產品進入成長期時，計劃在全國性電視臺投入一定的電視廣告。
三、渠道支持
1、零售渠道支持：
1）到2006年年底，德合家公司計劃將在大陸地區(qū)發(fā)展波爾圖軟木特許經營店(一般在主要城市)二十個以上，在未來的兩年內，達到每一個地級城市有一家波爾圖軟木加盟店，并讓波爾圖軟木的加盟店大范圍進駐縣級城市，構成巨大品牌網絡。
2）、A、專賣店支持：提供整套專賣店銷售標識系統(tǒng)，按公司統(tǒng)一規(guī)劃的代理商專賣店內部地面及展示區(qū)，樣品陳列區(qū)所需的軟木產品統(tǒng)一免費提供。
B、提供純正葡式風格的店面設計，支持店面裝修材料及樣品、飾品，專業(yè)人員全程指導店面裝修裝飾。
C、每個代理商均有專人負責照料，公平且靈活的銷售政策可以適合每一個代理商的需求。公司對專賣店導購人員進行軟木知識，銷售技巧，安裝技術的專業(yè)培訓。
D、強大的網絡支持，公司擁有優(yōu)異的地板門戶網站，并有專職網絡營銷人員，在線支持各專營店的銷售。
E、低價品支持：在專賣店開業(yè)和節(jié)假日（五一，十一，元旦等）根據代理商所在市場的需求，選擇1-2款產品作為低價品進行促銷。低價品有時間和數量的約定，具體價格根據市場竟品的價格相應制定。
2、工程渠道支持：
A、工程共享，本著“何地工程由何地代理商投標”的原則，公司收到工程信息后，前期服務工作做完后，移交當地代理商投標。代理商之間的異地工程必須報公司備案，在與當地代理商協(xié)調后方能投標，原則上只能由一家投標。
B、專項工程政策支持，代理商在接到工程后由于自身原因在運作上有困難，可向公司申請專項工程政策支持。
C、代理商在工程項目上，公司可按代理商要求派出專業(yè)人員協(xié)助投標及安裝等各項工作。
D、代理商的工程客戶可到公司考察，由公司全程安排接待，也可由公司總部派技術工程師協(xié)助技術服務。
3、裝修設計公司渠道支持：
A、公司計劃和全國大型連鎖裝修設計公司結成推廣伙伴，把波爾圖軟木地板進入對方材料產品目錄。各地區(qū)供貨結算及安裝由當地代理商全權負責。供貨價格統(tǒng)一按公司直銷價格制定。
B、公司對代理商開展設計師的工作全程協(xié)助，包括設計師培訓，具體培訓資料，推廣用的軟木禮品，對設計師的具體推廣方案及設計師俱樂部運作方案。
C、對代理商的重點設計師公司可安排統(tǒng)一的培訓活動。
四、其他支持：
1、支持：德合家公司將在各個地方所擁有的客戶、信息、人力等進行分流給當地加盟商，從而增加同各店面間的橫向交流和業(yè)務聯系，實現總部和加盟商的共享、信息共享、優(yōu)勢共享。
2、 物流支持:以生產工廠為中心，為加盟店提供比較快捷、方便的物流扶持。
3、市場支持：加盟商享有特許區(qū)域內經銷權、區(qū)域管理權。 提供具有市場競爭力的產品和低價的供貨價格，擁有完全獨立的業(yè)務拓展空間。加盟合同到期后，原加盟商具有優(yōu)先選擇權，很大程度的扶持加盟商的利益。