2003年，上海朵彩棉服飾有限公司成立，同時創(chuàng)立“朵彩docare”品牌，優(yōu)先將彩棉應用到內衣產(chǎn)品的開發(fā)中，成功細分出彩棉內衣市場，并在當年即引發(fā)了消費熱潮?！度嗣袢請蟆贩Q朵彩為“內衣發(fā)展史上的一個”。上海朵彩一直致力于“綠色、、環(huán)保、健康”服飾產(chǎn)業(yè)終端產(chǎn)品的開發(fā)與推廣。

主要以彩棉織品為主要產(chǎn)品線，是彩棉產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)。經(jīng)過三年多時間的品牌推廣和企業(yè)運作，旗下“朵彩”品牌已得到全國消費者和社會各界的廣泛認可，行業(yè)經(jīng)濟調查統(tǒng)計中心統(tǒng)計結果顯示“朵彩”為內衣行業(yè)“2005年度具備影響力品牌”、“2004～2005年度消費者喜愛的十大內衣品牌”。

在近兩年來越演越烈的內衣價格戰(zhàn)中，朵彩一貫堅持高品質、高品位的產(chǎn)品、品牌路線，不斷創(chuàng)立產(chǎn)品品質、提升品牌附加值?！按┲厥娣?、“消費者口碑極好”、“全國銷售勢頭迅猛”、“團購銷量多”成為朵彩顯著的市場特點！朵彩以其“內衣天使”、“綠色”的中高品牌定位，成為內衣中高端市場的代表。

朵彩售點遍布全國一二線城市主流商場，堅持高品質、高品位的產(chǎn)品、品牌路線，不斷創(chuàng)立新產(chǎn)品品質、提升品牌附加值。朵彩以其“內衣天使”、“綠色”的中高品牌定位，成為內衣中高端的代表。

“買一送五，外加一袋大米，一袋面粉?！笨赡芎苌偃讼嘈?，這個廣告促銷的竟是內衣?？墒?，它真真切切地在許多商場出現(xiàn)了。然而，面對觸目的內衣促銷廣告，人們卻不知道該買什么好?！斑@樣廉價賣出的內衣，它能送人嗎？”許多顧客發(fā)愁。

“那只有買彩棉內衣了，今年的內衣產(chǎn)品只有它不搭送，而且很貴?！变N售人員說。這句話頓時吸引了許多人的注意力。一如這位銷售人員的評價，2013年冬季內衣市場，一方面，傳統(tǒng)的保暖內衣產(chǎn)品競爭慘烈；另一方面，以朵彩內衣為代表的彩棉內衣，成為今冬內衣市場的一大亮點。

內衣市場開始告別“化學時代”

業(yè)內人士介紹，全國彩棉內衣的品牌約有五六個，與其它內衣不同，全部價格堅挺，終端銷售總額達到了10億元。其中，朵彩一枝獨秀，全國的銷售一路攀升，在十多個省市區(qū)進入內衣銷售前前幾名，其終端銷售額已突破2億元，成為2013年彩棉內衣銷售額很大的品牌。

“朵彩和彩棉內衣的銷售狀況，描繪出內衣市場的一個動向，即細分化的市場已經(jīng)出現(xiàn)。”東華大學紡織學院副院長陳南梁教授分析說。由于彩棉內衣從田頭到織布，到成衣生產(chǎn)完全無化學添加劑，這意味著它與傳統(tǒng)的含化學添加劑的內衣劃清界線，內衣市場開始告別“化學時代”。

就是在同類的彩棉制品企業(yè)，各自的策略也不相同。有的面面俱到，內衣、床上用品、生活用品樣樣都做，朵彩則選擇了差異化策略，集中優(yōu)勢兵力，只做內衣，把市場再一次細分。

“在競爭越來越激烈的市場，細分市場越仔細，細分意識越強，便越有競爭力?！鄙虾６洳拭薹椨邢薰径麻L魯曉強說。

健康概念成全綠色消費

彩棉內衣的一枝獨秀，除了細分市場，更重要的是抓住了人們健康消費的理念。

“內衣進入了C時代”。C時代的內涵包括：棉花（cot－ton），彩色（color），認證（CCEL）、關懷（care）、魅力（charm）。它強調彩棉內衣不僅無化纖、無污染，而且國際認證，因而倡導了一個真正的時尚概念。這樣的健康概念，知識層、白領層更容易接受，而這些人正是市場引導購買力的主導力量。

人們對彩棉內衣的青睞，某種角度反映著消費者的消費價值取向發(fā)生了改變：是否有利于肌膚的健康，是否符合綠色環(huán)保，是否有合格的舒適度，成為人們服飾消費，特別是內衣消費的一個重要指標。綠色消費已不僅僅局限于飲食界，也開始出現(xiàn)于服飾領域。

“這也表明，彩棉完全有可能形成一個巨大的健康消費市場?！薄安拭拗浮睆堈衲辖淌谝詾椤?

產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)

彩棉內衣的不錯，朵彩等品牌經(jīng)營者高興；而新疆彩棉公司的董事長趙小林則用“激動”來形容自己的心情。

新疆是我國的彩棉生產(chǎn)基地，種植面積從1999年的7000畝擴大到25萬畝，已研發(fā)出綠色和棕色兩大色系數(shù)個品種。從上到下，從政府到企業(yè)都期望彩棉產(chǎn)業(yè)有一個大發(fā)展。近10年間，也有無數(shù)人打過彩棉的主意，也開發(fā)出了一系列彩棉產(chǎn)品，但是，終究沒能形成氣候。

趙小林說：“彩棉產(chǎn)業(yè)就像是一鍋待燒開的水，燒燒停停，一直只是溫水，就是開不了鍋。今年則不同，彩棉熱終于出現(xiàn)了，而且熱開了鍋?！?

2013年7月，彩棉公司與上海朵彩棉服飾有限公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由朵彩主打終端產(chǎn)品市場，由終端市場拉動彩棉的生產(chǎn)和科研。幾個月過去，這樣的戰(zhàn)略構想已達到預期。消費者已經(jīng)接受了彩棉消費，也拉動了產(chǎn)業(yè)鏈的頭兩道工序：原料生產(chǎn)和初加工。僅僅朵彩一個品牌，新疆彩棉公司兩個月內就銷售了彩棉紗近800噸。

按照內衣業(yè)五六年一個輪回的規(guī)律，如果2013年是彩棉內衣的開局年的話，2014年一定會成為彩棉內衣的爭奪年。魯曉強預測，彩棉產(chǎn)品2012年的終端銷售額為10億元，2013年將突破百億。這是內衣產(chǎn)品市場一般跟進的普遍規(guī)律，2004年將是彩棉年。

眼下，到彩棉公司訂購彩棉種籽的訂單明顯增加，新疆彩棉基地擴大種植面積將成為一個鐵定的事實。彩棉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)鏈已經(jīng)形成良性循環(huán)。

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