99旅館連鎖CEO張立秦：新常態(tài)下酒店加盟的“二個(gè)凡是”

　　2016年1月6-7日，由上海恭勝酒店管理有限公司主辦的99系新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，99旅館連鎖攜第五代產(chǎn)品與公眾見(jiàn)面。同時(shí)，全新系列品牌——99優(yōu)選酒店、99新標(biāo)酒店也在本次發(fā)布會(huì)上集體亮相。發(fā)布會(huì)后，邁點(diǎn)網(wǎng)采訪到上海恭勝酒店管理有限公司CEO兼產(chǎn)品經(jīng)理張立秦先生，就新品牌戰(zhàn)略、加盟商關(guān)系及集團(tuán)規(guī)劃等方面進(jìn)行了采訪，以下是訪談實(shí)錄。

　　上海恭勝酒店管理有限公司CEO兼產(chǎn)品經(jīng)理張立秦先生發(fā)言

　　記者：張總您好，首先非常感謝您接受記者的采訪。在這次新品發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了99旅館連鎖第五代產(chǎn)品和99優(yōu)選、99新標(biāo)兩個(gè)全新品牌。我們知道99這么多年一直是單品牌專注于平價(jià)酒店，現(xiàn)在，從單品牌到多品牌的轉(zhuǎn)變，是否會(huì)影響到公司的戰(zhàn)略布局呢?

　　張立秦：我們專注于平價(jià)酒店市場(chǎng)，是因?yàn)樵谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于加盟商有更高的加盟經(jīng)營(yíng)率，更快的加盟回收期，同時(shí)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的大環(huán)境下，低端的市場(chǎng)需求更顯鋼需，更加穩(wěn)定。

　　從內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力著眼，對(duì)平價(jià)酒店的營(yíng)銷和管理的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累是恭勝獨(dú)特和寶貴的財(cái)富。

　　因此恭勝依然專注于平價(jià)酒店細(xì)分市場(chǎng)。我們的策略是用多品牌來(lái)滿足平價(jià)酒店客層和加盟商的多樣性需求。

　　不論是經(jīng)典的“99旅館”，精挑細(xì)選的“99優(yōu)選酒店”，還是好看好用好玩的“99新標(biāo)酒店”，我們一直堅(jiān)持用低加盟，低運(yùn)營(yíng)成本，做出好的產(chǎn)品，來(lái)滿足數(shù)量龐大的低端客人的核心需求，讓加盟創(chuàng)業(yè)者獲得更穩(wěn)健的加盟經(jīng)營(yíng)。

　　“99優(yōu)選酒店”是精挑細(xì)選的好的加盟店，物業(yè)要求、裝修設(shè)計(jì)等方面相比99旅館的要求要高，目標(biāo)客戶主要是都市白領(lǐng)、中小企業(yè)差旅客、注重便捷和性價(jià)比的消費(fèi)者。

　　“99新標(biāo)酒店”是根據(jù)年輕一代的住宿、生活習(xí)慣，開(kāi)發(fā)了更多激發(fā)其興趣點(diǎn)的好看、好用、好玩”智慧元素“。這個(gè)品牌的核心客戶群是文藝范的小資青年、新夢(mèng)想家、二次元人類、追求個(gè)性的體驗(yàn)者等人群。

　　99旅館連鎖、99優(yōu)選酒店、99新標(biāo)酒店三個(gè)品牌共同構(gòu)成了99系的平價(jià)酒店品牌陣列，99系將在平價(jià)酒店市場(chǎng)的不同維度服務(wù)消費(fèi)者。

　　對(duì)加盟合作伙伴以及酒店創(chuàng)業(yè)者而言：加盟項(xiàng)目面臨的品牌選擇更廣，可以根據(jù)不同市場(chǎng)環(huán)境，不同客人需求，不同模式選擇適合的品牌。

　　對(duì)99系而言：品牌細(xì)分后，拓展酒店項(xiàng)目在物業(yè)選擇上更加靈活了，尤其是個(gè)性化產(chǎn)品——99新標(biāo)酒店，品牌特性決定了它在酒店項(xiàng)目選址、物業(yè)結(jié)構(gòu)等方面更加靈活性，可選擇范圍更大。另一方面，細(xì)分后的三大品牌的市場(chǎng)定位更準(zhǔn)確，卻各有側(cè)重，價(jià)格區(qū)間也靈活，無(wú)論是注重舒適便捷的商務(wù)人群，還是普通都市白領(lǐng)，或是渴望個(gè)性化更為年輕化的新興消費(fèi)人群，都成為99系的目標(biāo)消費(fèi)群。這些，都將有利于99系品牌的進(jìn)一步做大，走向更廣闊的發(fā)展空間。

　　記者：受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，各行業(yè)發(fā)展都趨于放緩，經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展也走出了過(guò)去十?dāng)?shù)年的黃金發(fā)展時(shí)期。但是99系新品發(fā)布會(huì)卻以“黃金時(shí)代“為主題，難道說(shuō)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對(duì)99系的發(fā)展沒(méi)有影響嗎?

　　張立秦：經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，很多行業(yè)受影響，處于低迷階段，這都是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。剛剛過(guò)去的2015年，酒店行業(yè)發(fā)生了兩件大事，一是一線酒店連鎖品牌的國(guó)有化并購(gòu)，二是OTA渠道整合合并。這兩件事都足以說(shuō)明，酒店業(yè)在2015年過(guò)得并不盡如人意，而在未來(lái)數(shù)年間的發(fā)展，也必然有很多壓力。但機(jī)遇往往在危機(jī)中醞釀。從99的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和發(fā)展勢(shì)頭看，長(zhǎng)期耕耘平價(jià)酒店的99旅館連鎖和99系品牌，反而有了更多機(jī)會(huì)。

　　城市化還有很長(zhǎng)的路要走，在城市化的過(guò)程中，將伴隨著大量低端消費(fèi)的發(fā)展、流動(dòng)。低端客群的發(fā)展流動(dòng)，為99系品牌的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　我們有理由認(rèn)為，在新常態(tài)下，凡是滿足消費(fèi)者核心需求的同時(shí)，又能幫助消費(fèi)者降低生活成本的公司，能得到更多的市場(chǎng)。

　　我們有理由認(rèn)為，在新常態(tài)下，凡是能很好控制加盟商加盟成本和經(jīng)營(yíng)成本，幫助加盟商取得更高加盟經(jīng)營(yíng)的公司，能獲得更多的加盟創(chuàng)業(yè)者。

　　進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，我不否認(rèn)掙錢(qián)確實(shí)沒(méi)那么容易了，只是我們的比較優(yōu)勢(shì)更加明顯了。

　　記者：您剛才提到，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下掙錢(qián)不容易，但是還是有很多機(jī)會(huì)的。您能介紹一下酒店創(chuàng)業(yè)者怎樣才能掙到錢(qián)呢?

　　張立秦：99旅館在過(guò)去的9年里，不論經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)如何，一直受到加盟商的支持和青睞。99品牌系的發(fā)展離不開(kāi)廣大創(chuàng)業(yè)者。99品牌系的管理公司，上海恭勝酒店管理有限公司，將不遺余力地打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　加盟低，運(yùn)營(yíng)成本低，客源充沛是一方面。另一方面是恭勝集團(tuán)一貫秉承的對(duì)加盟商伙伴的態(tài)度和初心。

　　我們的體系出發(fā)點(diǎn)有二個(gè)：一是凝聚，二是分享。

　　不論品牌多么強(qiáng)勢(shì)，我們都不會(huì)成為一個(gè)壓榨型的公司，我們堅(jiān)持讓利給加盟商，同時(shí)授人以漁，發(fā)揮每一個(gè)加盟商的積極性和潛能。

　　同時(shí)我們也不會(huì)做成甩手掌柜，或者說(shuō)松散型連鎖，我們?nèi)匀粫?huì)加強(qiáng)指導(dǎo)和管控，做好加盟商教育，不斷提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量，提升加盟店的服務(wù)水平和管理水平。

　　我們用運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和加盟商大學(xué)，來(lái)向加盟商灌輸理念，傳播文化，傳授知識(shí)。同時(shí)用規(guī)則和體系來(lái)保持一致性的標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)銷策略。讓每一個(gè)加盟商都凝聚在一起，成為積極的事業(yè)參與者和資源分享者。

　　記者：看的出來(lái)，您對(duì)于99的發(fā)展充滿了信心。那么，對(duì)99未來(lái)的發(fā)展，您有怎樣的期許或規(guī)劃?

　　張立秦：99系列的3個(gè)品牌，就是我的女兒，我希望她們都能健康成長(zhǎng)，越來(lái)越成熟，越來(lái)越漂亮，嫁到好人家，生活得幸福。

　　近期，我們還會(huì)推出新的品牌，不再是99系列。這個(gè)品牌正在孕育，我希望在她出生前，保持一定的神秘。

　　記者：好的，讓我們期待她的誕生。也非常感謝張總接受邁點(diǎn)的采訪，祝99越來(lái)越壯大。

　　張立秦：非常感謝。