今年的KTV生意不好做？NO！是你不會做！

　　近來經(jīng)常聽到部分KTV+老板們說這樣一句話：今年的生意不好做呀！無奈我們進入了深深的思考：如果說KTV+生意不好做，那為什么從國內(nèi)較新統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，新店籌備的數(shù)量有增無減，每年都以5%的遞增數(shù)量在增加？為什么很多KTV+的創(chuàng)業(yè)者一方面說著生意不好做，而另一方面門店是開了一家再一家呢？

　　為什么就說生意不好做了呢？那么都嘜全國連鎖量販?zhǔn)終TV+用450余家門店的巨大成功經(jīng)驗告訴你，生意不是不好做，而是你不會做！

　　1、定位不明確，一味地模仿

　　看到純K式風(fēng)格及運營模式好，自己也照開一家，簡單仿制了表象，完全沒有自己的特色；眼紅酷姿式主題風(fēng)格，生意紅火，于是貪心地把純K和酷姿式全部植入，做的是"四不像"，且耗費巨資，浪費成本，后來是客戶不滿意、企業(yè)且混亂，還執(zhí)迷不悟把責(zé)任推向管理人員。

　　結(jié)論：對于定位來說，的確是KTV+行業(yè)比較重要的一個部分。都嘜全國連鎖量販的4D定位效果所取得的成功就充分的說明了定位的重要性。如何定位、定位準(zhǔn)確？主要是從地區(qū)周邊的環(huán)境、針對的客戶群體、選址的重要組成部分、物業(yè)的結(jié)構(gòu)等多方面來考慮，然后市場調(diào)研后，做詳細(xì)的定位分析，從而確定市場的份額以及后續(xù)管理的相關(guān)要求等，后來確定。

　　2、家族參與

　　式的企業(yè)有相當(dāng)一部分存在是家族人員參與管理的現(xiàn)象，如采購、財務(wù)，甚至外場或者各部門人員都有或多或少的家族人參與，然后就是插手做事、無視制度，導(dǎo)致專業(yè)人才流失，企業(yè)出現(xiàn)生意上的巨大損失及不穩(wěn)定情況。

　　結(jié)論：之所以有這樣的現(xiàn)象是是源于創(chuàng)業(yè)者對職業(yè)經(jīng)理人的不信任與人情包袱兩點而生的。要知道現(xiàn)代科技的發(fā)達(dá)已經(jīng)完全規(guī)避了企業(yè)管理的漏洞，量K的收銀管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)已經(jīng)做的相當(dāng)完善了，甚至你在家里面就完全可以掌握所有的信息。企業(yè)管理中“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做”、“用人不疑疑人不用”這樣的理念一定要有。另一方面，不是說企業(yè)不能用家族人，關(guān)鍵是家族人自己必須先要做好自己的本職工作，企業(yè)在運營管理中，制度及崗位考核對任何人都是公平公正的，不是家族人就可以網(wǎng)開一面，這才是關(guān)鍵的；可是后來原因都在創(chuàng)業(yè)者自己的身上，一味地袒護，一味地把真正在做事的當(dāng)做只是來混日子的人，甚至不聽任何人的勸阻，那么后來就是把自己的企業(yè)帶入深淵。

　　3、后勤管理不重視

　　后勤單位中采購每天跟供應(yīng)商混在一起，紅包好處定時拿，企業(yè)成本無形中上升；倉庫管理混亂，無管理制度及領(lǐng)用監(jiān)督落實；財務(wù)的工作就是記流水賬，根本無從監(jiān)督業(yè)務(wù)部門的漏洞在哪里？說到底，就是管理不規(guī)范，部門劃分不明確，企業(yè)的運營機制不完善造成的。

　　結(jié)論：作為企業(yè)運轉(zhuǎn)的扶持部門，后勤管理非常關(guān)鍵?？茖W(xué)的管理理念越來越受到專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的重視，企業(yè)在人事、財務(wù)、倉庫、運營管理部門中都運用管理軟件，用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)來說明其工作的成效、完善與否；且在一些監(jiān)督考核的體制跟進，企業(yè)在經(jīng)營中的漏洞全部暴漏無疑。因此，規(guī)范的流程手冊及標(biāo)準(zhǔn)考核，是后勤管理必不可少的要素。

　　4、營銷投入看短不看長

　　是生意就有淡旺季，淡季優(yōu)惠、旺季促銷是營銷不變的道理。但往往很多創(chuàng)業(yè)者在談到淡季優(yōu)惠活動時的優(yōu)先反應(yīng)就是，“我不是要虧死啦！”。熟不知，很多時候，KTV+在經(jīng)營中靠的是"人氣"，門店如果沒有了批次，就是"死"店，當(dāng)門店有了一定的人氣，活動可以根據(jù)實際情況作調(diào)整。"既送小吃還送果盤，成本這么高啊"，有的老板就是只看表面不看實質(zhì)，后來，什么活動都是不夠吸引人，客戶還是原來的那些，甚至是越來越少。

　　結(jié)論：營銷活動是每家KTV+企業(yè)門店必須要持續(xù)開展的工作，且在制定營銷活動的內(nèi)容及所要達(dá)到的目標(biāo)，都要進行前期的市場調(diào)研，企業(yè)根據(jù)其定位、地域等文化及企業(yè)的要求標(biāo)準(zhǔn)等，來制定其營銷方案及后來執(zhí)行的活動內(nèi)容，包括各部門需要配合的內(nèi)容。營銷活動不是目的，只是讓企業(yè)具有更大的吸引力，讓客戶主動來消費，達(dá)到業(yè)績績效的目的，而活動，讓更多的客戶了解門店的特色以及其它的服務(wù)，從而不斷地客戶來傳播企業(yè)的口碑形象。

　　從以上這幾個方面，我們可以了解到"規(guī)范管理、創(chuàng)立運營，才是硬道理"！現(xiàn)場管理、理論與實踐的相結(jié)合，專業(yè)、綜合能力的人才更是KTV+這個行業(yè)渴望的，才是經(jīng)營者需要考慮的問題。

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