布藝企業(yè)：展會上的內(nèi)銷新思路

　　 距離國際家紡展開幕還有不足1個月的時間，各參展企業(yè)都已進入到緊張的籌備工作中。對于家紡品牌來說，參展的目的除了展示新產(chǎn)品外，招商加盟、拓展銷售渠道則是此行的重中之重。

　　 品牌嫁接新模式

　　 “在本屆家紡展上，依曼琪家紡將以全新的面貌亮相，把‘床品專區(qū)加盟為主，布藝專區(qū)加盟為輔’定為主推方向，參展的主題為‘以自然環(huán)保元素和獨特的花型設(shè)計表現(xiàn)美式床品的浪漫與唯美’?！鄙虾Ｒ缆骷遥ň樱┚哂邢薰菊箷撠?zé)人徐娟說道。依曼琪家紡從3年前開始進軍布藝市場，經(jīng)過不斷的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)“美式布藝”先進品牌，在全國擁有600余家經(jīng)銷商，已基本形成全國布藝銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建?！按舜螀⒄?，主要是想向加盟商們展示依曼琪家紡的實力與創(chuàng)立能力。”徐娟還介紹道，在本次展會上，依曼琪家紡的展位面積達304平方米，整個展位劃分為床品布藝整體展示區(qū)、床品概念展示區(qū)、洽談區(qū)三大功能區(qū)域，室內(nèi)裝修設(shè)計簡約但不失美式的穩(wěn)重大氣和舒適色彩，主色調(diào)為當(dāng)季流行的灰咖色與白色，200多款正宗的北美式風(fēng)格床品展示將為與會觀眾呈現(xiàn)出濃厚的北美風(fēng)情。

　　 除了展示新品外，依曼琪家紡還將在展會期間與國際行業(yè)名氣機構(gòu)——美國棉花協(xié)會共同主辦一場“美式家紡發(fā)展高峰論壇”。論壇上，將有來自美國棉花協(xié)會的知名設(shè)計師及行業(yè)內(nèi)較好的人士對美式床品的發(fā)展趨勢及床品流行色作專題演講。

　　 而對于如何拓展銷售渠道，徐娟則表示，依曼琪家紡將采用差異化的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和獨特的終端運營方式打入市場?！霸诒敬渭壹徴股希覀儗⑼瞥鲂滦偷慕K端運營模式——嫁接模式，這種模式有別于傳統(tǒng)的加盟模式，對于那些想要加盟依曼琪品牌，且正在經(jīng)營其他家紡品牌的加盟商來說，可以不需要另找店面、重新裝修或更換門面，只要在已有的店面中拿出一定的空間陳列依曼琪的產(chǎn)品即可?！毙炀暾f道。

　　 這種模式對于加盟商來說將獲益良多，但對于品牌來說則需要具備獨特的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和雄厚的經(jīng)濟實力?！案矣诤蛣e人同場競技，是因為依曼琪產(chǎn)品有自己獨特的北美風(fēng)格。與其他品牌同場出現(xiàn)，其實并不是與別人競技，而是差異化的互補。大家可以以誠相待，共同發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的惡性競爭終將被市場所摒棄。我們之所以決定推出嫁接模式，是因為依曼琪的產(chǎn)品風(fēng)格比較獨特，與眾不同，要想在市場上找到更多喜愛它的群體，依曼琪還需要更加努力地發(fā)展?！毙炀暾f道。

　　 讓利于加盟商

　　 在以往的家紡展上，很多品牌為了吸引加盟商的關(guān)注，不惜花費巨資搞噱頭，如：在名車上展示產(chǎn)品；邀請登臺亮相；聘請模特為產(chǎn)品走秀等，這些品牌宣傳方式雖然抓人眼球，但是對于加盟商來說并不能得到真正的利益，因此，很多品牌紛紛表示，將放寬加盟政策，將更多的利益讓給加盟商。

　　 “在本屆家紡展上，我們將推行新的加盟政策，給予加盟商更多支持，其中包括：零入會費、超優(yōu)惠政策、超低價廠價一站式供貨以及的裝修補貼支持、店鋪選址和評估等專業(yè)服務(wù)，同時還為加盟商提供統(tǒng)一的店面設(shè)計裝潢和形象設(shè)計。在開業(yè)前期，公司還會為加盟商提供策劃方案、平面廣告設(shè)計以及富有實效性的開業(yè)輔導(dǎo)和導(dǎo)購培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品陳列技巧、產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售技巧、導(dǎo)購接待技巧等。”66℃浪漫家紡展會負責(zé)人表示，“此次參展的主要目的就是面向全國進行招商，同時推行實施公司較新的加盟政策?！?/span>

　　 66℃浪漫家紡產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格根植于美國鄉(xiāng)村流行文化，受其傳統(tǒng)的殖民文化啟示，產(chǎn)品以大拼花和手工絎縫為特色。該品牌以“浪漫”為主題，以家紡產(chǎn)品為載體，將東西方文化相互融匯，倡導(dǎo)浪漫生活品位，詮釋浪漫家居文化，演譯浪漫生活方式。其生產(chǎn)設(shè)計的家紡展品承載了中美結(jié)合的設(shè)計風(fēng)格，定位于現(xiàn)代都市白領(lǐng)人群，以“浪漫”元素，向消費者展示浪漫的家居風(fēng)情。