青年人引路消費,店主需時刻盯緊

　　青年是世界的主力軍，是消費市場的寵兒，精明的商人都比較喜歡做青年人的生意。然而，青年人對商品需求的心理特征，又有其獨特之處。

　　所以，想開店經(jīng)營青年人喜歡的商品的店主，必須了解青年人對消費品的心理需求特征。

　　鄭州市有一個“金品屋”特色飾物店，店內(nèi)擺放著一個木頭平臺，上面擺滿了各種古色古香的陶制小碗，每個小碗里面都有許多各種各樣的漂亮珠子，像透明晶瑩的水晶珠，手感涼爽、富麗華貴、優(yōu)雅大方的各種瑪瑙，還有五彩斑斕、美麗小巧的小貝殼，雖大小不一、形狀各異，但都是青年男女喜愛的飾物。

　　這家特色飾物店吸引著眾多時尚男女紛至沓來，他們挑選好許多形成的珠子，又用皮繩將珠子穿在一起，這樣便組合成了一件件漂亮的飾物。這些飾物戴在青年男女身上，更顯得穩(wěn)重、大方、充滿活力與朝氣，能襯托出佩戴者的品位、氣質(zhì)與情趣。

　　“金品屋”飾物店的經(jīng)理張先生之所以能從事這一行業(yè)，原因是他發(fā)現(xiàn)了當(dāng)今的青年男女都喜歡的珠寶飾物。珠寶飾物市場當(dāng)中潛藏著巨大的商機。另外，這種銷售模式已經(jīng)完全改變了以前的被動局面，使顧客成為真正的主角。

　　一般來說，青年在消費心理與購買行為上有如下幾方面的特點：

　　(1)沖動性購買較多

　　青年人沖動性的情緒與性格，反映在購買行為上就是常常會沖動地購買一些自己不太需要或根本用不著的商品o具體表現(xiàn)在購買過程中，思想醞釀時間比較短，具有果斷迅速和反應(yīng)機敏的特點。只要認(rèn)為商品合自己的心意，就能迅速做出購買的決定，有時甚至超出個人的購買能力，也要想方設(shè)法去買到。

當(dāng)然，這并不是說青年的購買行為完全沒有計劃性。有些青年人為了購買高等消費品，或到外地旅游，他們可能會省吃儉用來籌款，這就是一種計劃性。但就一般情況來說，青年人在購買行為上，；中動性購買多于計劃性購買。

　　(2)相信直覺

　　青年人購買商品大多是出于自己直覺的選擇，特別注意商品的形狀、款式、顏色、重量、厚薄、品牌等外在因素。所以，專以青年人為銷售對象的商品，在裝潢設(shè)計、商標(biāo)、包裝造型、廣告宣傳等方面，都應(yīng)注意直覺效果。

　　(3)青年人追求時尚、新穎和美的享受

　　青年人總是希望自己能夠走在時尚的前沿，所以他仇購買商品的時候也很看重該商品是否符合時尚的主流。

　　青年人感覺敏銳，易接受，并相互傳播，是各種新產(chǎn)品、革新產(chǎn)品和流行商品消費的帶頭人，有時對新產(chǎn)品的追求，甚至還帶有一定的盲目性，

　　但由于他們具有一定的文化知識，社交活動面也較廣，對新產(chǎn)品的追求也會考慮到實用性和科學(xué)性；要符合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的需求：要合理實用，貨真價實。

　　總而言之，要想開一家經(jīng)營青年消費品的店鋪，就必須根據(jù)青年人的消費心理和購買行為等特點，適時推出時尚的產(chǎn)品o在產(chǎn)品設(shè)計、包裝造型等方面，要盡可能滿足其求新求異的心理。在品牌商標(biāo)、廣告宣傳等方面，應(yīng)利用名人、品牌效應(yīng)，誘導(dǎo)青年人購買。促銷措施要得力，要出奇制勝。只有這樣，你才能從青年消費者身上淘到足夠的“金”。