如何激勵使用者再次購買

　　1．縮短產(chǎn)品入市的進程

　　使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

　　2．激勵消費者初次購買，達到使用目的

　　消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意，還要花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品，所以許多消費者在心理上認為買新產(chǎn)品代價高），消費者就不愿冒對新產(chǎn)品進行嘗試。但是，促銷可以讓消費者降低這種意識，降低初次消費成本，而去接受新產(chǎn)品。

　　3．激勵使用者再次購買，建立消費習(xí)慣

　　當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現(xiàn)這種意愿。如果有一個持續(xù)的促銷計劃，可以使消費群基本固定下來。

　　4．提高銷售業(yè)績

　　毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

　　5．侵略與反侵略競爭

　　無論是店鋪發(fā)動市場侵略，還是市場的先人者發(fā)動反侵略，促銷都是的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

　　6．帶動相關(guān)產(chǎn)品市場

　　促銷的優(yōu)先目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品的銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡的時候，咖啡壺的銷售也會增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。

　　7．節(jié)慶酬謝

　　促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候，或是店鋪有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。