懂哪行做哪行——生意人一定要精通所從事的行業(yè)
在浙江商圈里,流傳著一句話,叫“懂哪行做哪行”。也就是說,作為商人,你必須對所從事的行業(yè)特別了解,而且要深入,能掌握別人不能掌握的技術(shù),能看到別人看不到的市場和收銀點。
在浙江商圈里,流傳著一句話,叫“懂哪行做哪行”。也就是說,作為商人,你必須對所從事的行業(yè)特別了解,而且要深入,能掌握別人不能掌握的技術(shù),能看到別人看不到的市場和收銀點。怎么做到這一點呢?那就要專注,力爭使自己成為這一行的行家。成功的大企業(yè)家,都可以堪稱本行業(yè)的。
這就好比茫茫大海,有很多魚,也有很多適合釣魚的水域,但是你必須有所選擇,不能也不可能四處游歷。等定好了合適的水域,你就要專注于此,關(guān)注風(fēng)向和動靜,撒下誘餌,等著魚兒上鉤。然后,眼睛必須盯著那個小小的浮標(biāo),只有這樣你才有可能釣到魚,前期的加盟和花費的心血也才能得到實現(xiàn)目標(biāo)。只有專注,才能把所有的精力和智力在一個時間里完全集中到要做的事情上。
浙江商人對自己所從事的行業(yè)都很精通,很專業(yè)。寧波籍商人劉鴻生就是其中一例。
1909年,劉鴻生任英商開平礦務(wù)局推銷員,他在做煤炭生意時,非常精通煤炭的各種特性,拿起一塊煤就能說出該煤的名稱、產(chǎn)地、品種和成分。同時,他還熟知全國各礦區(qū)煤炭的生產(chǎn)情況和各城市的用煤量,了解國際市場行情及煤價漲落趨勢,因此,他做開平煤礦的時候,很快就打開了上海市場。
3年后,劉鴻生升為買辦。
1930年,劉鴻生創(chuàng)立了華東煤礦股份有限公司,號稱“煤炭大王”。
后來,劉鴻生認(rèn)為,“之所以受欺是由于沒有工業(yè)、沒有科學(xué)”,他決定加盟辦火柴廠。為了精通業(yè)務(wù),他親自赴日本株式會社火柴廠學(xué)習(xí)考察。同時,他閱讀了大量相關(guān)資料和化學(xué)書籍,親自參與研究化學(xué)自有工藝。結(jié)果,他創(chuàng)辦的鴻生火柴有限公司生產(chǎn)的安全火柴不僅質(zhì)量好,價格也比瑞典的鳳凰牌火柴和日本的猴子牌火柴便宜,很快就占有了火柴的市場份額,年產(chǎn)火柴15萬箱,成為“火柴大王”。
所以,生意人一定要對自己所從事的行業(yè)很精通,如果對本行業(yè)的業(yè)務(wù)不是很精通,也不要灰心,你可以努力學(xué)習(xí),力爭在較短時間內(nèi)掌握行業(yè)知識。