VVA銀飾總部副總經(jīng)理唐春來采訪錄

　　2014年7月10日開幕的第十四屆（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)(簡(jiǎn)稱服交會(huì))上，深圳市西那飾品有限公司攜旗下VVA銀飾和VINAVINA-JEWELRY彩寶品牌雅致亮相，記者有幸采訪到了副總經(jīng)理唐春來，就兩大品牌的定位、特色、加盟優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

深圳市西那飾品有限公司副總經(jīng)理唐春來

　　記者：請(qǐng)問VVA本次參展帶來了哪些主打產(chǎn)品？

　　唐春來：本次參展主要帶來了兩個(gè)品牌，VVA和VINAVINA-JEWELRY。VVA是我們2002年在西班牙注冊(cè)并開始推向市場(chǎng)的，VINAVINA-JEWELRY是我們?cè)?012年為了適應(yīng)廣大客戶對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求推出的中高端合成寶石品牌。這兩者的區(qū)別是VVA定位于時(shí)尚的素銀和珍珠飾品，以及絲巾圍巾、太陽鏡、腕表類的配飾產(chǎn)品。而VVA的副牌VINAVINA-JEWELRY是一個(gè)合成珠寶品牌，采用925銀鑲嵌技術(shù)，有紅寶、藍(lán)寶、祖母綠、紅鉆、粉鉆、白鉆等產(chǎn)品。今年新推出了與蒂芙尼同步上市的14款粉鉆產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)一致好評(píng)，在本屆展會(huì)上也受到了廣大消費(fèi)者的青睞。

　　記者：能否以VVA的產(chǎn)品為例來為我們介紹下今年配飾有哪些流行趨勢(shì)？

　　唐春來：今年在顏色的流行上，以紫色和粉色為主，更趨向于年輕化和可愛化，和服裝搭配更貼合。今年一些主流品牌如蒂芙尼、寶詩龍相繼推出了粉鉆產(chǎn)品和黃鉆產(chǎn)品，芬迪、愛馬仕也推出了粉色和紫色系列的絲巾和圍巾產(chǎn)品，所以今年我們的主打產(chǎn)品也是以紫色和粉色為主。

　　記者：VVA的飾品在制造工藝上有什么獨(dú)到之處？

　　唐春來：VVA的飾品全部采用“金鑲嵌”的工藝來制作我們的產(chǎn)品，我們采用德國(guó)高有助于有助于有助于耐缺氧化925銀料，產(chǎn)品在普通佩戴時(shí)，可以提高/增加六個(gè)月到一年的時(shí)間不掉色不褪色。而一般的銀飾產(chǎn)品可能一到兩個(gè)月時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)褪色掉色的情況。并且我們VINAVINA-JEWELRY的產(chǎn)品全部采用斯里蘭卡合成寶石，不論是顏色還是切割工藝，與真的紅寶、藍(lán)寶、祖母綠和鉆石幾乎是一模一樣的，肉眼無法分辨它們的差別。所以VINAVINA-JEWELRY的廣告語是“它的誕生，取代了鉆石的璀璨”。

　　記者：目前VVA已經(jīng)在國(guó)內(nèi)很多城市有了店鋪，VVA的加盟優(yōu)勢(shì)是什么？

　　唐春來：我們有兩大優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先，我們的標(biāo)準(zhǔn)很高，不論是對(duì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)還是對(duì)市場(chǎng)判斷的標(biāo)準(zhǔn)都很高。第二，我們的細(xì)節(jié)服務(wù)很到位。

　　唐春來：具體來說，首先我們會(huì)幫客戶調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否適合VVA發(fā)展，還會(huì)幫他們制定形象，我們會(huì)有很多方案讓他們選擇，溝通交流，確保我們的形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。第二我們的陳列和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)不斷調(diào)整、改變，比如我們之前的定位是中高端，目標(biāo)是一線市場(chǎng)，但目前我們也逐步在開發(fā)二、三線市場(chǎng)，所以產(chǎn)品線也更豐富了。之前我們產(chǎn)品的定價(jià)是500到100優(yōu)惠，現(xiàn)在的主要產(chǎn)品定價(jià)則調(diào)整到200到80優(yōu)惠之間，更符合市場(chǎng)需求。第三就是我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)了。我們目前有14家直營(yíng)店，我們會(huì)把客戶的員工請(qǐng)到我們直營(yíng)店進(jìn)行15天到20天的培訓(xùn)，同時(shí)我們還會(huì)派出我們的人進(jìn)行上門指導(dǎo)和協(xié)助。我們現(xiàn)在培訓(xùn)分為三類，優(yōu)先類是基本培訓(xùn)，針對(duì)新員工和新加盟商的。第二類是提升培訓(xùn)，針對(duì)的是經(jīng)過多年發(fā)展的客戶，需要從他的員工里提升店長(zhǎng)和區(qū)域主管的。第三類是產(chǎn)品知識(shí)和技能培訓(xùn)，就是如何成為我們的銷售排行靠前和技能高手的培訓(xùn)。

　　記者：接下來有什么發(fā)展目標(biāo)？

　　唐春來：明年我們還會(huì)發(fā)展兩個(gè)城市的直營(yíng)店，現(xiàn)在VVA的店鋪是280多間，VINAVINA-JEWELRY是40多間。明年我們力爭(zhēng)VVA和VINAVINA-JEWELRY的店鋪總數(shù)達(dá)到500間以上。

　　采訪結(jié)束，唐總?cè)逖诺恼勍?，以及?duì)產(chǎn)品相關(guān)問題的準(zhǔn)確表述都給記者留下了深刻印象。相信VVA和VINAVINA-JEWELRY在深圳市西那飾品有限公司所有員工的共同努力下，一定會(huì)越來越好！