服裝CPI下降,為何老百姓沒感覺
來自無錫市統(tǒng)計局網(wǎng)站的較新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全市居民消費品價格總指數(shù)為105.3.所調(diào)查的八大類消費品及服務(wù)項目,價格呈七漲一降的運行態(tài)勢,食品類、居住類、緩解保健和個人用品類、交通和通訊類等"漲"聲一片,唯獨衣著類價格下降了6.4%.
來自無錫市統(tǒng)計局網(wǎng)站的較新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全市居民消費品價格總指數(shù)為105.3.所調(diào)查的八大類消費品及服務(wù)項目,價格呈七漲一降的運行態(tài)勢,食品類、居住類、緩解保健和個人用品類、交通和通訊類等"漲"聲一片,唯獨衣著類價格下降了6.4%.
采點商場稱服飾價格確實沒漲,有些甚至還在降低,與統(tǒng)計數(shù)據(jù)一致.但很多市民卻認(rèn)為統(tǒng)計數(shù)據(jù)和自身的置衣感受不一樣,數(shù)據(jù)在降,但衣服卻并不便宜.同時,在當(dāng)前棉價下跌三成的情況下,成衣零售價格又為何沒有反映?對于這些疑問,記者進行了多方采訪,以求解開消費者的疑惑.
雖說從衣著類統(tǒng)計數(shù)據(jù)上來看是降了,但大多數(shù)市民對此卻似乎"沒感覺".如今,各大商場里放眼望去,一條連衣裙動輒一兩千,一雙涼鞋六七百,連一件T恤也要三五百元,和去年一比較,什么都在漲,價格讓普通市民直呼"辣手".就算是街頭巷尾的服飾小店里,也難覓幾十元的便宜貨,普通T恤沒有百元也拿不下.為此,不少"囊中羞澀"消費者只能另辟蹊徑,棄商場逛小店、找網(wǎng)絡(luò)代購、定做衣服……在扮靚自己的同時盡可能的縮減服裝上的開支.
為何衣著類CPI數(shù)據(jù)會與普通市民的個人感受出現(xiàn)如此大的反差?對此,市統(tǒng)計局相關(guān)人士解釋說,因為便于跟蹤,衣著類的選點多在大型商場.由于受新款上市、換季等因素影響,我市一些大型商場今年的打折促銷力度較大,這在某種程度上,就降低了衣著類的CPI數(shù)據(jù).
"姐不逛商場很多年",這是市民曾小姐近期的QQ簽名.很多市民都感嘆商場的衣服價格越來越高,快要踏不進門,但是錫城幾位商場人士卻都認(rèn)為服裝價格近年來變化并不大."可能吊牌價是高了,但是實際成交價并沒有比往年高,漲價的品牌并不多,部分品牌甚至還是下降的."錫城一家百貨商場營銷部的負(fù)責(zé)人稱,因為貨品價格都要經(jīng)系統(tǒng)登記后打印價格牌,他對服裝的價格變化還是比較熟悉的.消費者認(rèn)為價格高,可能還是因為標(biāo)價帶來的"錯覺".
不過,這名負(fù)責(zé)人承認(rèn),今年以來商場的客單價約提升了百來元,"根據(jù)我們的調(diào)查,客單價的提高并非因為東西貴,而是客人的單次購買量大了,這與商場促銷的力度有著不小的關(guān)系."這名負(fù)責(zé)人稱,現(xiàn)在服裝新品上市后打折很快就會跟上,一般一個月左右,多數(shù)品牌就會有8到9折的折扣,上市兩個月會低至7到8折,到了季末一般平均會打到6折甚至更低.同時,商場為了制造人氣,平均兩個月就會組織一場大型的促銷活動,多數(shù)品牌為了提升業(yè)績,基本都會參與進來,力度都會比平常加大."新品買的人也會有,但更多的銷量可能還是在后期打折中,所以從實際成交價來看,服裝價格和去年比并沒有上升."這名負(fù)責(zé)人稱.
另一家商場的負(fù)責(zé)人還向記者透露了這樣一個數(shù)據(jù),目前商場的服飾銷售額年增長率穩(wěn)定在30%左右,"如果服飾價格真的增長幅度過快的話,商場服裝銷售的年增長率一律不可能像現(xiàn)在這么平穩(wěn)."而其中的增長原因,這名負(fù)責(zé)人歸結(jié)為客流和交易筆數(shù)的提升,而非單價的增長.
"今年夏裝總體來說價格沒什么大變化,稍微漲了一點.但由于澳洲羊毛上個月剛漲了40美分,今年的冬裝價格可能會有調(diào)整."江陰陽光時尚的男裝部營銷經(jīng)理孫寧告訴記者,零售終端的定價機制并非僅考慮原材料的原因,還包括人工成本高等因素,比如人力成本每年就以15—20%左右的幅度在上升.隨著各種成本的上升,品牌服裝就不得不面臨從成本控制到設(shè)計提升、品牌優(yōu)化的新一輪考驗.
錫山區(qū)一家童裝企業(yè)的銷售主管徐先生則明確表示,今年的夏裝定價比去年要高出20%左右,以每年15—20%左右的漲幅來定價,這幾乎是近年來服裝業(yè)的慣例,"比如一件小童的T恤,標(biāo)牌價基本在138元,同樣的面料款型,去年大概在118元左右."當(dāng)然,徐先生也表示,除了各種成本因素外,廠家定價每年"慣性上漲"也是給商場逼出來的."現(xiàn)在商場年中慶、店慶、大節(jié)慶活動頻繁,幾乎是半強迫品牌參與,折扣比較低.如果價格定低,大型活動即使帶來高人氣,也難有滿意收銀.加上現(xiàn)在商場品牌競爭激烈,不做折扣很難吸引消費者."徐先生稱,因此服裝企業(yè)在定價時必須預(yù)留相應(yīng)的價格空間,這也是讓消費者覺得價格越來越高的原因.
事實上,不同服裝品牌有各自的定價哲學(xué).一位從事品牌服裝代理十多年的業(yè)內(nèi)人士稱,服裝企業(yè)的定價策略首先要能應(yīng)對"前賺后虧"的局面,"服裝產(chǎn)品在正價銷售一段時間后,后期的滯銷品只能以1至3折的價格甩賣,這都將攤薄前期的收銀.服裝企業(yè)在定價時還會制定一個加價率.如果一件衣服的生產(chǎn)成本是10優(yōu)惠,而加價率為8倍,則意味著售價是80優(yōu)惠.加價率與品牌的市場接受度直接相關(guān),國內(nèi)品牌的加價率通常為幾倍到十幾倍,而國際一線品牌的加價率高達(dá)幾十倍."今年2月下旬以來棉花價格連續(xù)回落,至今跌幅近30%.價格回落的消息看上去很美,不過,在棉價不斷下挫的同時,不少品牌的服裝價格卻不降反漲.對此,錫城棉紡織行業(yè)一位人士表示,棉紡織布料價格在服裝成本中所占比重較小,而人工費、運費、商場進場費等占成本比重較大.因此,即使棉花價格下跌,很難對未來服裝零售價格造成影響.
"盡管市場棉花價格走勢目前是在下降通道里,但和去年同期相比,還是漲了近一倍,目前仍在高位."無錫紡織工業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹,去年這時候,棉價是1.2—1.3萬元一噸,但是到了去年的四季度,棉花價格已經(jīng)飛漲至3.2萬元一噸.從今年年初開始,價格才慢慢回落,一直跌到現(xiàn)在的2.45—2.5萬元一噸.
"其實,現(xiàn)在很多服裝企業(yè)在用的原料大多還是高價位時期采購的,因此今年服裝價格的上漲更多還是在消化2010年的成本上漲.原材料價格下降,長期來看能減少服裝企業(yè)的成本,但不會馬上反映到終端銷售環(huán)節(jié),服裝工業(yè)從紗線來源采購到面料生產(chǎn)和零售銷售方面要面臨半年左右的時間差."這名負(fù)責(zé)人稱,因而到成衣上的價格反映不會這么快,而且棉價的未來走勢還是個未知數(shù).
"現(xiàn)在棉價的走勢,已經(jīng)不像以前一樣有規(guī)律,左右價格的因素很多."這名負(fù)責(zé)人告訴記者,棉價受資源短缺的影響還是很大.根據(jù)協(xié)會掌握的信息,全國棉紡企業(yè)對棉花的年需求量在1100萬噸左右,但國內(nèi)棉花去年的產(chǎn)量僅有650到680萬噸,進口量250萬噸,實際缺口還有至少200萬噸.而且,占到國內(nèi)棉花1/3量的新疆棉種植面積還在不斷縮減,且當(dāng)?shù)孛藁ㄆ髽I(yè)本地消費量在增加,可以預(yù)見的是,棉花資源短缺情況還是比較嚴(yán)峻.此外,棉價的波動還受到人為炒作的影響.這位負(fù)責(zé)人坦言,棉花價格的后市走勢連他這樣的行業(yè)人士也無從判斷.
商場說服裝實際成交價格沒漲,服裝廠家說定價高了,但實際成交價沒變化.在棉價下跌的情況下,消費者也稱沒有撿到便宜.那么,在這條服裝產(chǎn)業(yè)鏈上,究竟是誰賺到了錢?
據(jù)一位服裝業(yè)內(nèi)人士透露,目前服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷鏈條基本上是這樣一種服裝管理系統(tǒng)模式:面料商—生產(chǎn)廠—品牌商—總代理—零售商—消費者.其中,面料商和生產(chǎn)商根據(jù)成本大約各加價15%左右賣給品牌商;品牌商根據(jù)自己的品牌價值大約加價15%—45%供給總代理;總代理大約加價20%—30%供給零售商;零售商大約加價30%—150%后銷售,這就是專賣店的加價模式.如果后來銷售是在商場完成,前四項基本不變,銷售價格會根據(jù)商場的定位加價到—1000%不等.其中,加價幅度是根據(jù)品牌的價值決定的,走散貨批發(fā)渠道的,基本上是維持在較低水平;做品牌專賣的,維持在比較高的加價水平.據(jù)此分析,目前服裝行業(yè)收銀大的環(huán)節(jié)是擁有巨大品牌影響力的專賣銷售環(huán)節(jié),其次是品牌商,再次是總代理,是生產(chǎn)商.
"就拿我代理的品牌來說,一般在無錫各家商場的扣點在20%至25%不等,這意味著在商場每賣出10優(yōu)惠的服裝,拿到手的平均在8優(yōu)惠,剩余的全部歸商場."一位在無錫多家商場設(shè)專柜的服裝供應(yīng)商廉先生透露,在服裝的標(biāo)價中,零售渠道成本至少占兩成甚至更多.服裝供貨商進駐商場需要交納進場費、商場扣點等,還有各種各樣的公關(guān)費,這些費用都要攤進服裝價格當(dāng)中,由消費者買單.此外,多數(shù)服裝專柜均被商場要求參與商場常年舉辦的各類折扣活動,并義務(wù)接受商場會員的優(yōu)惠折扣.
"說穿了,商場永遠(yuǎn)是‘旱澇保收’的,收取種種費用,賺穩(wěn)的錢.而其他包括服裝企業(yè)、代理商等,都要面對壓貨、滯銷等各種."廉先生說,對于消費者來說,如果遇到商場大型促銷活動,也能成為整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈的受益者.如果折扣低至3折以下,他們已經(jīng)毫無收銀可言,甚至了.
"姐不逛商場很多年",服裝價格高企時代,普通人穿衣打扮當(dāng)然不會坐等"挨宰",紛紛各辟渠道,尋找經(jīng)濟實惠的購衣門路.
采點商場稱服飾價格確實沒漲,有些甚至還在降低,與統(tǒng)計數(shù)據(jù)一致.但很多市民卻認(rèn)為統(tǒng)計數(shù)據(jù)和自身的置衣感受不一樣,數(shù)據(jù)在降,但衣服卻并不便宜.同時,在當(dāng)前棉價下跌三成的情況下,成衣零售價格又為何沒有反映?對于這些疑問,記者進行了多方采訪,以求解開消費者的疑惑.
雖說從衣著類統(tǒng)計數(shù)據(jù)上來看是降了,但大多數(shù)市民對此卻似乎"沒感覺".如今,各大商場里放眼望去,一條連衣裙動輒一兩千,一雙涼鞋六七百,連一件T恤也要三五百元,和去年一比較,什么都在漲,價格讓普通市民直呼"辣手".就算是街頭巷尾的服飾小店里,也難覓幾十元的便宜貨,普通T恤沒有百元也拿不下.為此,不少"囊中羞澀"消費者只能另辟蹊徑,棄商場逛小店、找網(wǎng)絡(luò)代購、定做衣服……在扮靚自己的同時盡可能的縮減服裝上的開支.
為何衣著類CPI數(shù)據(jù)會與普通市民的個人感受出現(xiàn)如此大的反差?對此,市統(tǒng)計局相關(guān)人士解釋說,因為便于跟蹤,衣著類的選點多在大型商場.由于受新款上市、換季等因素影響,我市一些大型商場今年的打折促銷力度較大,這在某種程度上,就降低了衣著類的CPI數(shù)據(jù).
"姐不逛商場很多年",這是市民曾小姐近期的QQ簽名.很多市民都感嘆商場的衣服價格越來越高,快要踏不進門,但是錫城幾位商場人士卻都認(rèn)為服裝價格近年來變化并不大."可能吊牌價是高了,但是實際成交價并沒有比往年高,漲價的品牌并不多,部分品牌甚至還是下降的."錫城一家百貨商場營銷部的負(fù)責(zé)人稱,因為貨品價格都要經(jīng)系統(tǒng)登記后打印價格牌,他對服裝的價格變化還是比較熟悉的.消費者認(rèn)為價格高,可能還是因為標(biāo)價帶來的"錯覺".
不過,這名負(fù)責(zé)人承認(rèn),今年以來商場的客單價約提升了百來元,"根據(jù)我們的調(diào)查,客單價的提高并非因為東西貴,而是客人的單次購買量大了,這與商場促銷的力度有著不小的關(guān)系."這名負(fù)責(zé)人稱,現(xiàn)在服裝新品上市后打折很快就會跟上,一般一個月左右,多數(shù)品牌就會有8到9折的折扣,上市兩個月會低至7到8折,到了季末一般平均會打到6折甚至更低.同時,商場為了制造人氣,平均兩個月就會組織一場大型的促銷活動,多數(shù)品牌為了提升業(yè)績,基本都會參與進來,力度都會比平常加大."新品買的人也會有,但更多的銷量可能還是在后期打折中,所以從實際成交價來看,服裝價格和去年比并沒有上升."這名負(fù)責(zé)人稱.
另一家商場的負(fù)責(zé)人還向記者透露了這樣一個數(shù)據(jù),目前商場的服飾銷售額年增長率穩(wěn)定在30%左右,"如果服飾價格真的增長幅度過快的話,商場服裝銷售的年增長率一律不可能像現(xiàn)在這么平穩(wěn)."而其中的增長原因,這名負(fù)責(zé)人歸結(jié)為客流和交易筆數(shù)的提升,而非單價的增長.
"今年夏裝總體來說價格沒什么大變化,稍微漲了一點.但由于澳洲羊毛上個月剛漲了40美分,今年的冬裝價格可能會有調(diào)整."江陰陽光時尚的男裝部營銷經(jīng)理孫寧告訴記者,零售終端的定價機制并非僅考慮原材料的原因,還包括人工成本高等因素,比如人力成本每年就以15—20%左右的幅度在上升.隨著各種成本的上升,品牌服裝就不得不面臨從成本控制到設(shè)計提升、品牌優(yōu)化的新一輪考驗.
錫山區(qū)一家童裝企業(yè)的銷售主管徐先生則明確表示,今年的夏裝定價比去年要高出20%左右,以每年15—20%左右的漲幅來定價,這幾乎是近年來服裝業(yè)的慣例,"比如一件小童的T恤,標(biāo)牌價基本在138元,同樣的面料款型,去年大概在118元左右."當(dāng)然,徐先生也表示,除了各種成本因素外,廠家定價每年"慣性上漲"也是給商場逼出來的."現(xiàn)在商場年中慶、店慶、大節(jié)慶活動頻繁,幾乎是半強迫品牌參與,折扣比較低.如果價格定低,大型活動即使帶來高人氣,也難有滿意收銀.加上現(xiàn)在商場品牌競爭激烈,不做折扣很難吸引消費者."徐先生稱,因此服裝企業(yè)在定價時必須預(yù)留相應(yīng)的價格空間,這也是讓消費者覺得價格越來越高的原因.
事實上,不同服裝品牌有各自的定價哲學(xué).一位從事品牌服裝代理十多年的業(yè)內(nèi)人士稱,服裝企業(yè)的定價策略首先要能應(yīng)對"前賺后虧"的局面,"服裝產(chǎn)品在正價銷售一段時間后,后期的滯銷品只能以1至3折的價格甩賣,這都將攤薄前期的收銀.服裝企業(yè)在定價時還會制定一個加價率.如果一件衣服的生產(chǎn)成本是10優(yōu)惠,而加價率為8倍,則意味著售價是80優(yōu)惠.加價率與品牌的市場接受度直接相關(guān),國內(nèi)品牌的加價率通常為幾倍到十幾倍,而國際一線品牌的加價率高達(dá)幾十倍."今年2月下旬以來棉花價格連續(xù)回落,至今跌幅近30%.價格回落的消息看上去很美,不過,在棉價不斷下挫的同時,不少品牌的服裝價格卻不降反漲.對此,錫城棉紡織行業(yè)一位人士表示,棉紡織布料價格在服裝成本中所占比重較小,而人工費、運費、商場進場費等占成本比重較大.因此,即使棉花價格下跌,很難對未來服裝零售價格造成影響.
"盡管市場棉花價格走勢目前是在下降通道里,但和去年同期相比,還是漲了近一倍,目前仍在高位."無錫紡織工業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹,去年這時候,棉價是1.2—1.3萬元一噸,但是到了去年的四季度,棉花價格已經(jīng)飛漲至3.2萬元一噸.從今年年初開始,價格才慢慢回落,一直跌到現(xiàn)在的2.45—2.5萬元一噸.
"其實,現(xiàn)在很多服裝企業(yè)在用的原料大多還是高價位時期采購的,因此今年服裝價格的上漲更多還是在消化2010年的成本上漲.原材料價格下降,長期來看能減少服裝企業(yè)的成本,但不會馬上反映到終端銷售環(huán)節(jié),服裝工業(yè)從紗線來源采購到面料生產(chǎn)和零售銷售方面要面臨半年左右的時間差."這名負(fù)責(zé)人稱,因而到成衣上的價格反映不會這么快,而且棉價的未來走勢還是個未知數(shù).
"現(xiàn)在棉價的走勢,已經(jīng)不像以前一樣有規(guī)律,左右價格的因素很多."這名負(fù)責(zé)人告訴記者,棉價受資源短缺的影響還是很大.根據(jù)協(xié)會掌握的信息,全國棉紡企業(yè)對棉花的年需求量在1100萬噸左右,但國內(nèi)棉花去年的產(chǎn)量僅有650到680萬噸,進口量250萬噸,實際缺口還有至少200萬噸.而且,占到國內(nèi)棉花1/3量的新疆棉種植面積還在不斷縮減,且當(dāng)?shù)孛藁ㄆ髽I(yè)本地消費量在增加,可以預(yù)見的是,棉花資源短缺情況還是比較嚴(yán)峻.此外,棉價的波動還受到人為炒作的影響.這位負(fù)責(zé)人坦言,棉花價格的后市走勢連他這樣的行業(yè)人士也無從判斷.
商場說服裝實際成交價格沒漲,服裝廠家說定價高了,但實際成交價沒變化.在棉價下跌的情況下,消費者也稱沒有撿到便宜.那么,在這條服裝產(chǎn)業(yè)鏈上,究竟是誰賺到了錢?
據(jù)一位服裝業(yè)內(nèi)人士透露,目前服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷鏈條基本上是這樣一種服裝管理系統(tǒng)模式:面料商—生產(chǎn)廠—品牌商—總代理—零售商—消費者.其中,面料商和生產(chǎn)商根據(jù)成本大約各加價15%左右賣給品牌商;品牌商根據(jù)自己的品牌價值大約加價15%—45%供給總代理;總代理大約加價20%—30%供給零售商;零售商大約加價30%—150%后銷售,這就是專賣店的加價模式.如果后來銷售是在商場完成,前四項基本不變,銷售價格會根據(jù)商場的定位加價到—1000%不等.其中,加價幅度是根據(jù)品牌的價值決定的,走散貨批發(fā)渠道的,基本上是維持在較低水平;做品牌專賣的,維持在比較高的加價水平.據(jù)此分析,目前服裝行業(yè)收銀大的環(huán)節(jié)是擁有巨大品牌影響力的專賣銷售環(huán)節(jié),其次是品牌商,再次是總代理,是生產(chǎn)商.
"就拿我代理的品牌來說,一般在無錫各家商場的扣點在20%至25%不等,這意味著在商場每賣出10優(yōu)惠的服裝,拿到手的平均在8優(yōu)惠,剩余的全部歸商場."一位在無錫多家商場設(shè)專柜的服裝供應(yīng)商廉先生透露,在服裝的標(biāo)價中,零售渠道成本至少占兩成甚至更多.服裝供貨商進駐商場需要交納進場費、商場扣點等,還有各種各樣的公關(guān)費,這些費用都要攤進服裝價格當(dāng)中,由消費者買單.此外,多數(shù)服裝專柜均被商場要求參與商場常年舉辦的各類折扣活動,并義務(wù)接受商場會員的優(yōu)惠折扣.
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