只有從廠家拿貨才有價格優(yōu)勢

　　你的小店經(jīng)過了一段時間的發(fā)展，就會積累一定的客源，信用等級也在不斷地提高。如果你在商品的價格上再有一定的優(yōu)勢，你的生意肯定會越做越紅火的。一般來說，只有廠家訂貨才會有一定的價格優(yōu)勢，廠家訂貨的標(biāo)準又是有著一定的限制的，一般進貨量比較大，而且沒有一定的實力是拿不下來的，是一般的小店經(jīng)營者所無法承受的。但從廠家訂貨也并不是沒有可能。

　　當(dāng)你的能力有限時，沒有必要從一開始就去找大廠家。一般來說，大廠家的訂單多，大訂單都忙不過來，當(dāng)然不可能顧及到你的小訂單。傳統(tǒng)的訂單可能都接不過來，對網(wǎng)上經(jīng)營認識不足也會讓廠家對你的訂單不感興趣。

　　但是在網(wǎng)上，品牌的知名度只是其中一個方面的優(yōu)勢，還有一些中等規(guī)模的廠家，生產(chǎn)的是二線三線品牌，質(zhì)量也很不錯，也相對對網(wǎng)上營銷很感興趣，自己又不太懂網(wǎng)絡(luò)銷售。如果你從這里切入會比較占優(yōu)勢。

　　知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在你找廠家洽談合作的時候，先耍弄明白如下幾方面的利害。

　　(1)廠家對市場的需求敏感度不高

　　廠家是生產(chǎn)者而不是銷售者，所以對市場的需求敏感不是很高，往往是商家下什么訂單做什么貨，每年的變化不過是把已有的產(chǎn)品加一些花樣或者做一些改進，品種單一，更新慢。

　　針對這種情況，有自己設(shè)計系列產(chǎn)品的廠家往往質(zhì)量都比較過硬，你可以憑借自身的市場敏感度挑選幾款合適的商品嘗試一下，如果銷路好，再大量進貨。對于品種單一的廠家，你可以多合作不同的廠家，每個廠家進一到兩個款式的貨，集各家之所長。

　　(2)廠家有自己的設(shè)計師，在一定范圍內(nèi)可以根據(jù)要求定制商品

　　但這樣的廠家一般都要求起訂量和制版費。

　　針對這種情況，如果你有一定的經(jīng)濟實力和眼光，可以自己要求定做一款適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，成為自己專屬的品牌和特有商品，這樣算下來，前期加盟可能要大一些，后期如果銷路好，收銀還是相當(dāng)可觀的，但是同樣也很大，一切都靠個人眼光，必須要有一定的市場經(jīng)驗。

　　這樣一來，配套的宣傳，完整的產(chǎn)品營銷方案都需要靠自己來完成，而且必須監(jiān)督廠家控制好商品的質(zhì)量，可以要求先做小樣，看過小樣再修改，完全滿意之后再投入生產(chǎn)。

　　廠家的起訂量往往取決于這款商品所需要用的材料，比如服裝的定制，以一匹面料能生產(chǎn)多少件同款同色的衣服為很小起訂量。

　　(3)廠家訂貨工序復(fù)雜，可能會延誤優(yōu)佳時機

　　廠家交貨有一定的時間，工序復(fù)雜，生產(chǎn)材料缺貨或漲價。訂貨高峰期，都可能造成延時交貨，如果時間耽誤太長可能會延誤銷售優(yōu)佳時機。

　　針對這種情況，你很好與廠家簽訂協(xié)議，寫明交貨時間。訂貨時也要提前，比如春季開始訂夏季銷售的商品，夏季訂秋季冬季銷售的商品。

　　(4)外地訂貨距離較遠，自己帶貨回來很不方便

　　針對這種情況，一般去外地確定了要訂什么貨之后，預(yù)付30%的定金就可以回來與廠家電話或傳真聯(lián)系了o一般在廠家出貨后會聯(lián)系你匯款，交足余下的款項，付清后發(fā)貨。

如果優(yōu)先批貨你感覺比較滿意，以后也可以直接電話聯(lián)系訂貨。

　　即使訂貨量不大，每次也有幾件幾包，如果物流點太遠既耗費時間精力去提貨，又要額外花掉一筆不小的花費。所以在向廠家下訂單的時候一定要特別注意問清楚用哪個物流送的貨，然后在本地尋找方便提貨的物流點，讓廠家在發(fā)貨單上指定直接發(fā)到這里，這樣就可以省卻很大的麻煩。

　　有的物流公司也提供送貨，按量收取一定費用o如果訂貨不多但一個人拿起來吃力，比如去廣州廠家進貨，坐火車回來，就可以直接走鐵路托運，不需要隨身帶貨。

　　(5)當(dāng)廠家進來的貨出現(xiàn)瑕疵

　　有時收到廠家的貨會有數(shù)量不足，運輸損壞，質(zhì)量問題等情況。針對這種情況，在訂貨時要協(xié)商好退換事宜，并在收貨后及時和廠家說明問題，一批貨出來難免會有一定比例的商品有瑕疵，這是正常情況，我們需要核算成本，平攤到其他商品里去。差貨或損壞可以找廠家協(xié)商從下次訂貨金額里扣除。

　　(6)貨比三家再決定

　　生產(chǎn)同款商品的廠家很多，價格也各有差異。所以在選擇廠家時，一定要貨比三家爭取選擇一家適合自己進貨的廠家。