用贈品籠絡客戶,促進消費

　　贈品是給予消費者以免費或較低的價格獲得商品，作為其購買產品的回饋。贈品的主要作用是能直接促進消費。

　　贈品促銷是指顧客購買商品時，以另外有價物質或服務等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是直接的利益刺激達到短期內的銷售增加。贈品能直接給顧客實惠：一是物質實惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質商品，消費者自然樂意；二是精神實惠，也就是買后的顧客心理反映，產生愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對該商品的印象，有利于加強商品的競爭力，靈活運用于促銷活動當中能夠產生合格的成績。

　　贈品是爭取消費者購買產品，提升業(yè)績成長的法寶，它也是品牌提速的動力所在。

　　促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。促銷贈品選擇一般應遵循三條原則：保持與產品的關聯(lián)性、設計程序簡單化、不要夸大贈品的價值。耳玨“看得見、拿得到、用得好”。

　　除了直接促進銷售外，贈品的作用還有傳遞情感、傳遞深層價值和深入營銷等。那些印有產品或企業(yè)信息的掛歷、臺歷、記事本、樓層樓梯號碼牌、餐巾紙、視力測試表等等贈品就是發(fā)揮了它的深入營銷功能；雀巢咖啡贈送的紅杯就是發(fā)揮了贈品的傳遞情感功能；寶潔公司贈送的帶有皮膚護理小方法的太陽型紙扇就是發(fā)揮了贈品的傳遞深層價值功能。成功的例子還有很多，當然，這需要對贈品進行精心設計和投入，一般只有廠家或者大商家才有這個能力。那么小商家就不能享受到贈品的更多功能嗎？其實，只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考，方法還是有很多的。