凈水器代理加盟商有方 六大要素助制勝市場

對于凈水器代理加盟商而言，想要加盟創(chuàng)業(yè)成功，就需要很好地領(lǐng)銜終端市場。作為凈水器代理加盟商，該如何做好終端市場搶占市場份額?其實(shí)成功也沒有想象中的那么難，做好以下六大流程，就可以更好地幫助凈水器代理加盟商做好終端市場。

1.終端選址

凈水器代理加盟商店面選址。選址在終端建設(shè)過程中，異常關(guān)鍵，好的位置，有助于提高終端銷售成交量。目標(biāo)人流、交通、配套產(chǎn)品的便利性，水電、通訊、費(fèi)用等都要考慮進(jìn)去。加盟商在選址過程中，盡可能在家電行業(yè)聚群地市場、商城、建材市場、衛(wèi)浴市場等家居品聚集地附近。

2.終端建店

結(jié)合凈水器產(chǎn)品的視覺系統(tǒng)進(jìn)行店容店貌設(shè)計(jì)施工。凈水器專賣店無論是店面的外觀，還是店內(nèi)陳設(shè)，凈水體驗(yàn)屋的設(shè)計(jì)，柜臺桌椅凳子擺放等一整套店面設(shè)計(jì)，都由凈水集團(tuán)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。規(guī)范專業(yè)的店面形象，有助于品牌的傳播，促進(jìn)終端銷售。

3.產(chǎn)品陳列

凈水器產(chǎn)品的陳列應(yīng)根據(jù)優(yōu)先視覺區(qū)、優(yōu)先選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)等來進(jìn)行陳列。代理商可以把設(shè)計(jì)為精致的凈水產(chǎn)品陳列于優(yōu)先視覺區(qū)，即靠近門口區(qū)域。把銷量很好的應(yīng)陳列與優(yōu)先選擇區(qū)，即站著方便觸摸產(chǎn)品區(qū)域。大眾產(chǎn)品放在下端區(qū)域。其它的配套產(chǎn)品，可放置店內(nèi)不起眼區(qū)域。關(guān)于店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè)，凈水集團(tuán)專業(yè)市場人員會(huì)時(shí)間協(xié)助代理商，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)便可以清楚地分辨出哪些是暢銷產(chǎn)品，哪些是較新上市的產(chǎn)品。

4.終端物料

終端物料主要是為了營造現(xiàn)場氣氛，便于消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)的工具，是促進(jìn)終端銷售行為的“第二只眼”，非常重要。終端宣傳物料主要包含：產(chǎn)品宣傳畫冊、品牌宣傳折頁、海報(bào)、多媒體、飾品、專屬禮品等。所有禮品均印有LOGO，且都選擇便于攜帶的、有實(shí)用價(jià)值的、品牌傳播禮品如杯子、雨傘、帽子等。

5.終端培訓(xùn)

終端培訓(xùn)是指對代理商進(jìn)行系統(tǒng)終端營銷知識的培訓(xùn)，主要包括兩大模塊，即產(chǎn)品專業(yè)知識及營銷導(dǎo)購禮儀技巧的培訓(xùn)。產(chǎn)品專業(yè)知識由技術(shù)部人員，就產(chǎn)品的材料、工藝、性能、維護(hù)、安裝、維修等進(jìn)行講解培訓(xùn)，讓a加盟商對產(chǎn)品做到了如執(zhí)掌，同時(shí)也讓加盟商對競品進(jìn)行適度了解，以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。至于營銷技巧方面的培訓(xùn)則由市場總監(jiān)親自培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括人員形象、禮儀規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、接待用語、導(dǎo)購技巧等終端營銷知識進(jìn)行培訓(xùn)。完善的培訓(xùn)體系，為全國各地區(qū)代理加盟商助力不少。

6.終端服務(wù)

凈水行業(yè)服務(wù)方針要以“一年包換、五年保修、終身維護(hù)”為標(biāo)桿，貫徹到每一家專門店，并協(xié)助代理商培養(yǎng)好的后勤服務(wù)人員，把售后服務(wù)理念留下真誠”落實(shí)到每一項(xiàng)服務(wù)工作中，讓每一位用戶滿意。