常規(guī)發(fā)展與創(chuàng)立,不能改變店鋪現(xiàn)有格局
創(chuàng)立除了通常意義的產(chǎn)品創(chuàng)立之外,更重要的是營(yíng)運(yùn)方式和方法的創(chuàng)立。產(chǎn)品創(chuàng)立僅僅是現(xiàn)有產(chǎn)品原型的改良,僅僅能夠增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,不能改變行業(yè)的格局和通用的營(yíng)運(yùn)方式。
創(chuàng)立除了通常意義的產(chǎn)品創(chuàng)立之外,更重要的是營(yíng)運(yùn)方式和方法的創(chuàng)立。產(chǎn)品創(chuàng)立僅僅是現(xiàn)有產(chǎn)品原型的改良,僅僅能夠增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,不能改變行業(yè)的格局和通用的營(yíng)運(yùn)方式。
電腦再創(chuàng)立,仍然是電腦,其生產(chǎn)、銷售、服務(wù)也不會(huì)有太大的變化,因此,創(chuàng)立企業(yè)仍然沿用現(xiàn)有的方式進(jìn)行運(yùn)用,收銀增加十分有限,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得也十分有限,企業(yè)仍然是按照常規(guī)發(fā)展。而營(yíng)運(yùn)方式和方法的創(chuàng)立,就根本改變了現(xiàn)有的格局,通常伴隨著行業(yè)中收銀分配形式的改變,從而使企業(yè)可以超常規(guī)發(fā)展。
任何生意,都有一個(gè)流通渠道的問題。一般情況是生產(chǎn)企業(yè)向一級(jí)批發(fā)商銷售,一級(jí)批發(fā)商向二級(jí)批發(fā)商銷售,二級(jí)批發(fā)商再向零售商銷售,后來由零售商向消費(fèi)者銷售。行業(yè)采用這種生態(tài)模式,是長(zhǎng)期發(fā)展的結(jié)果,可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的專業(yè)分工。
現(xiàn)在交通、通訊技術(shù)的發(fā)展,使得傳統(tǒng)的分銷形式僅僅受制于資金的制約(在一定生意的基礎(chǔ)上,資金不是主要問題),如果能夠縮短流通渠道,減少流通環(huán)節(jié),則可以產(chǎn)生較大的收銀空間。
要實(shí)現(xiàn)這種做法,首先就必須跳出原來的習(xí)慣思維和做法,也就是要跳出原來狹小的圈子。店鋪生意在這方面有著得天獨(dú)厚的條件,一定規(guī)模的店鋪完全可以直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨,而生產(chǎn)企業(yè)也樂意與后來的店鋪直接打交道,因?yàn)榭梢垣@得一手的市場(chǎng)資訊。
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