讓顧客拿在手上看商品,會刺激購買欲

2013-01-06 13:47:33 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:632次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

以上五種感覺中,與食品的購買有關的是味覺和嗅覺這兩大功能,所以食品的試吃、試飲的宣傳手法對生意有很大益處的理由就在這里。還有一些小吃或燒烤類喜歡在店頭現(xiàn)場表演,香味會因此向外四溢吸引顧客上門,這種方法很令人折服。

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  人類有五種感覺:

  視覺——用眼睛看;聽覺——用耳朵聽;味覺——用舌頭嘗;嗅覺——用鼻子聞;觸覺——用手摸。

  以上五種感覺中,與食品的購買有關的是味覺和嗅覺這兩大功能,所以食品的試吃、試飲的宣傳手法對生意有很大益處的理由就在這里。還有一些小吃或燒烤類喜歡在店頭現(xiàn)場表演,香味會因此向外四溢吸引顧客上門,這種方法很令人折服。

  另外,聽覺則是和卡帶、樂器、音像制品的購買有很大直接關系的感覺。

  剩下的視覺和觸覺,不僅食品、音像制品一定用到,其他類別的商品在采購上均需用到這兩種感覺。比較視覺和觸覺這兩者,視覺這方面的利用較為容易,所以一般行使較快,但是對物品真正能夠確認的,還是要依賴觸覺才行。也就是說,只是看看而已的話,一定無法滿意,真的有興趣的話,就會忍不住用手去摸摸看的。

  因此,也有讓顧客觸摸而引起他的興趣,進而刺激購買欲的展示手法。顧客經(jīng)由觸摸的感覺,對東西產(chǎn)生認同及興趣,結果才會有購買的欲望。

  具體一點說,將顧客想看的東西拿出來時,如果可能的話,盡量由店員示范給顧客看,或讓顧客學著店員的動作做。如此讓顧客實際拿在手上看或者試一下,會讓他的購買欲比原先看時多出好幾倍。

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