加盟華夏愛(ài)嬰早教館，在一線城市再創(chuàng)立輝煌

    我國(guó)早教市場(chǎng)近十五年的發(fā)展，走過(guò)了艱難的開(kāi)創(chuàng)期、起伏的低潮期、艱難攀爬期、果實(shí)累累的收獲期……逐步走上了一條新的發(fā)展道路。由于不同規(guī)模的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、居民文化素質(zhì)、人口數(shù)量、地域特點(diǎn)等客觀因素的不同，決定和影響了早教市場(chǎng)的發(fā)展不同。

    當(dāng)下，我國(guó)一線城市的早教市場(chǎng)進(jìn)入了少有的成熟期。而根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的階段來(lái)分，接下來(lái)將要面臨的就是衰退期。如何讓成熟期持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)一些，讓衰退期暫緩一些到來(lái)，讓更多的加盟人在一線城市的早教市場(chǎng)中再多淘得一桶金？恐怕這是每一位在一線城市的加盟人所關(guān)注并急于求得結(jié)果的問(wèn)題。

    華夏愛(ài)嬰經(jīng)過(guò)多年國(guó)內(nèi)、國(guó)外早教市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn)：在市場(chǎng)成熟期，更嚴(yán)格的細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)分產(chǎn)品的品類，則是成熟期產(chǎn)品保持年輕活力的秘密。那么對(duì)于一線城市的早教市場(chǎng)如何區(qū)分產(chǎn)品品類呢？

    在一線城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好、家長(zhǎng)的認(rèn)知度較高、市場(chǎng)成熟度相對(duì)大一些，決定了一線城市早教規(guī)模大、投入大、維護(hù)成本大。但是隨著早教市場(chǎng)的發(fā)展，近年來(lái)一線城市的早教中心在發(fā)展方面矛盾重重，其中兩個(gè)矛盾更加尖銳：一是中心選址，二是師資問(wèn)題。

    首先在選址方面，我國(guó)連續(xù)數(shù)年的房?jī)r(jià)高企不下，讓眾多加盟人在選址時(shí)陷入了兩難境地。房租合適的，地段太偏遠(yuǎn)；地段合適的，房屋成本太高。如果選合適的地段只能是增加投入成本，而早教中心動(dòng)輒三五百平米的場(chǎng)地面積要求更是給加盟人的荷包雪上加霜，也許幾年前一年十幾萬(wàn)的租金，到了現(xiàn)在變成了一年幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，讓加盟人不堪重負(fù)。

    再者教育市場(chǎng)化的大氣候下，師資人才的流動(dòng)成為一種常態(tài)，早教中心能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的教師流動(dòng)性大，在認(rèn)錢(qián)為親的社會(huì)氛圍熏陶下，誰(shuí)給錢(qián)多就去哪里成為一種不能放到臺(tái)面的共識(shí)。關(guān)鍵時(shí)刻缺課、挾持要價(jià)、以家長(zhǎng)對(duì)其的重視作為自己漲薪資的籌碼，更是給教師隊(duì)伍的穩(wěn)定帶來(lái)了不安定的因素。早教中心同時(shí)開(kāi)設(shè)多門(mén)課程，對(duì)教師的要求比較高，往往一名教師身兼數(shù)科課程的教授任務(wù)，樣樣通樣樣松，家長(zhǎng)滿意度不夠就會(huì)影響續(xù)班率和早教中心的口碑，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懺缃讨行牡纳?。但是如果增加人手，讓老師專于一科，又?huì)導(dǎo)致人浮于事等不良現(xiàn)象，使的早教中心在養(yǎng)人方面的投入更大，很顯然是不現(xiàn)實(shí)的。另外作為教書(shū)育人者，自身能力的提高，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)是非常必要的，所以早教師每年知識(shí)和技能的培訓(xùn)成為行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。但是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)因素、時(shí)間因素、教師個(gè)人因素等眾多原因?qū)е麓蟛糠衷缃讨行臒o(wú)法得到的培訓(xùn)扶持，老師的能力往往跟不上家長(zhǎng)和孩子發(fā)展的需求。這也成為與我國(guó)一線城市紅火的早教市場(chǎng)不和諧的因素。

    據(jù)華夏愛(ài)嬰調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)一線城市中除了大品牌、實(shí)力雄厚的早教機(jī)構(gòu)外，從去年下半年開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)了一些以單品類、小投入、個(gè)性化為主的早教館。比如創(chuàng)意diy吧、情景體驗(yàn)體驗(yàn)館、藝術(shù)中心等，這類早教館主打輕盈牌，隨時(shí)提供滿足家長(zhǎng)需求的教育項(xiàng)目。

    首先不存在房屋租金增加創(chuàng)業(yè)者困難的問(wèn)題。以前做一個(gè)早教中心在一線城市較少也需要300平米，房租保守估計(jì)40萬(wàn)，加上每平米100優(yōu)惠左右的裝修費(fèi)用，光在場(chǎng)地的加盟就是70多萬(wàn)，如果再購(gòu)置玩教具、加上加盟費(fèi)用，整體的投入至少在150萬(wàn)左右。但是單品類的早教館，場(chǎng)地只需要早教中心的三分之一，只需要80平米左右即可，房租成本大大降低。很大限度的降低了加盟。

    其次，早教館個(gè)性化的產(chǎn)品及時(shí)滿足家長(zhǎng)需求，步子輕盈轉(zhuǎn)型快。早教館專注于某一科或某幾科的教授內(nèi)容，老師更專注的往一個(gè)方向鉆研，可以做深、做精。現(xiàn)在家長(zhǎng)需求變化很大，很難“伺候”而小且專的早教館更能提供貼心的專業(yè)化服務(wù)，針對(duì)孩子的特點(diǎn)制定個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足家長(zhǎng)不同的需求。因?yàn)樾∏揖?，投入少，一旦?chuàng)業(yè)者洞悉到市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)，及時(shí)轉(zhuǎn)型。避免綜合性的早教中心那種冗大的機(jī)構(gòu)拖累，可以搶先一步占據(jù)新的市場(chǎng)，輕快上路。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，先進(jìn)入市場(chǎng)一秒鐘就有機(jī)會(huì)先贏得市場(chǎng)一大步的今天，這種小而精、小而特、小而專的早教館的出現(xiàn)，不失為一線城市早教發(fā)展的新契機(jī)！

    第三，早教館人員需求不大。一般早教中心維持正常運(yùn)營(yíng)需要10人左右，而早教館的人員組成在3-4人左右。人員少，工資成本相應(yīng)減少。創(chuàng)業(yè)者的投入成本低。而且人員少互相學(xué)習(xí)提高、培訓(xùn)的時(shí)間比較靈活機(jī)動(dòng)。在人員繼續(xù)教育方面有著綜合性的早教機(jī)構(gòu)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

    第四，早教館收費(fèi)適中，讓早教“從高雅的歌劇走向人人必須的電視劇”，在一線城市中，一般的早教機(jī)構(gòu)孩子上一節(jié)課至少需要200多元。對(duì)有些想上早教，而受到經(jīng)濟(jì)因素制約的家庭來(lái)說(shuō)，是有一定困難的。無(wú)形中把很多亟待接受早教的孩子拒之門(mén)外，使得早教這一平民化的教育成為只為少數(shù)人服務(wù)的高端洋氣的“歌劇”。這種現(xiàn)象是不正常的。而早教館的出現(xiàn)，將打破這種不合理的局面。早教館收費(fèi)適中，家長(zhǎng)可以不用考慮費(fèi)用問(wèn)題，很輕松地送孩子去學(xué)一些東西，讓早教真正成為每一個(gè)孩子都能接受的教育。真正的讓早教落到實(shí)處。讓每一個(gè)0-6歲的孩子都享有科學(xué)的早教。

    針對(duì)市場(chǎng)的這種情況，華夏愛(ài)嬰已經(jīng)推出了針對(duì)早教館加盟的加盟項(xiàng)目。該項(xiàng)目投入少，快，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有數(shù)十家加盟商，經(jīng)過(guò)一年多的試水，普遍反映出市場(chǎng)情況較好，加盟少、經(jīng)營(yíng)好、發(fā)展快。這些普遍受市場(chǎng)歡迎的早教項(xiàng)目是華夏愛(ài)嬰在綜合全國(guó)500家加盟園的成功經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，深入了解市場(chǎng)情況。開(kāi)展多方實(shí)踐后優(yōu)先在全國(guó)推出的早教館的加盟業(yè)務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式、科學(xué)化的教育模式、專業(yè)化的管理機(jī)制幫助創(chuàng)業(yè)者復(fù)制成功！華夏愛(ài)嬰希望能對(duì)廣大創(chuàng)業(yè)者、特別是處在迷茫期的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的啟發(fā)、新的良機(jī)，幫助廣大創(chuàng)業(yè)者把握新契機(jī)，再創(chuàng)立輝煌！