淺談早教市場的連鎖經(jīng)營

　　幼兒早教這個關鍵的敏感期，也是父母缺乏經(jīng)驗、慌亂的時候：我的孩子是不是說話晚了？他為什么老撕東西這些惶恐伴隨著孩子的每一個變化。雖然這些父母在事業(yè)上春風得意，也深刻體悟到孩子決不能輸在起跑線上，但面對如何針對孩子的情況因材施教、開發(fā)早期智力這個問題，70%的家長承認自己煞費苦心卻仍找不到正確答案。

　　社會競爭的激烈、家庭實現(xiàn)目標的增長，家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒，現(xiàn)有保育和教育機構的空白，每一根屬于這個時代的纖維交織成了一個旭日東升的早期教育創(chuàng)業(yè)市場。

　　大都市顯然是早教行業(yè)的不二選擇，但是不同的城市拓展早教市場的適宜度仍有不同?？疾煲粋€城市是否適合開展早教事業(yè)，能夠有發(fā)展為成熟市場的潛力，建議創(chuàng)業(yè)者從以下幾個因素考慮：1.人口總數(shù)；2.出生率；3.人均實現(xiàn)目標；4.家長對孩子教育加盟的態(tài)度；5.早教市場現(xiàn)在的成熟度。

　　我們將從這5個因素的角度對目前早教市場相對成熟的深圳、北京、上海三地進行一個比較。見表：以上面的比較結果來看，三個城市各有長短：北京和上海的人口總數(shù)大，出生率低，市場相對成熟，但是增長后勁不足；上海另有優(yōu)點，就是整體教育體制比較完善，幼兒教育管理水平比較高；深圳的財力拔得頭籌，但是人數(shù)不到其它兩個城市的三分之一，所幸人口結構比較年輕，平均29歲，馬上將面臨一個出生高峰期，潛力較大。

　　早教親子園這個行當，它似乎包括一點幼兒教育、一點心理輔導、一點家庭服務、還有一點游戲娛樂。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，這種介于教育、娛樂和服務行業(yè)之間的新興商業(yè)模式存在著很多疑問：如何進行日常運作？如何培養(yǎng)企業(yè)的競爭力？潛藏著什么樣的？

　　在進入一個陌生的領域之前，這些問題是每個理性的創(chuàng)業(yè)者都必須審慎考慮的。優(yōu)先，要規(guī)模適度、小巧靈活。為了吸引高實現(xiàn)目標顧客，早教中心的選址大多在交通方便的大型中有檔次的社區(qū)，因此面積大，經(jīng)營成本高。一般在200～300平方米就足夠了，其中包括親子活動室50～60平米，感覺統(tǒng)合訓練室50平米左右，測評室15平米左右，辦公室20平米，教具展示及接待區(qū)20平米，其它附屬功能區(qū)30平米。經(jīng)過適當?shù)难b飾布置，這樣一個五臟俱全的溫馨小天地就足以讓20多個孩子在里面樂而忘返了。

　　場地雖小，但是早教加盟中心完全可以螺絲殼里做道場，依據(jù)自己的資源狀況盡量多地開展各種服務項目。像上面提到的中等大小的親子園，可以開展的基礎服務項目有：親子同樂活動、感覺統(tǒng)合訓練服務、嬰幼兒綜合智能測評及心理測試、家庭早教指導等；可供選擇的骨干附屬產(chǎn)業(yè)有：進行早教聲訊服務、早教系列講座、出售早教產(chǎn)品及兒童成長手冊等周邊商品。

　　在辦學的模式上，也完全可以靈活利用所有的合作資源。畢竟，這是個于國于民都有利的事業(yè)。例如上海市就規(guī)定，兩千戶以上的社區(qū)必須附設配套幼兒園，有些早教機構就開展了與社區(qū)的雙贏合作，社區(qū)提供場地甚至執(zhí)照，公司提供師資管理，通常社區(qū)會抽取10％～20%的費用，但能為實力不強的創(chuàng)業(yè)者節(jié)省很大一部分開支。

　　專業(yè)水準決定成敗。如果你不夠專業(yè)，舊的生源不能長期維系，新顧客的吸引成本很高，不到五年基本就支撐不住了。行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，需要監(jiān)管部門的支持。