專訪德魯尼衣柜浙江東陽店何總 求取財富真經(jīng)

　　2014年10月19日，德魯尼衣柜浙江東陽店隆重開業(yè)，一個月后，就獲得了近百萬的銷售額，令人矚目的成績到底是如何做到的？德魯尼衣柜為何在市場低迷時期依然獲得如此神奇的銷量？讓我們一起來向德魯尼衣柜浙江東陽店何總求取財富真經(jīng)。

　　Q：德魯尼衣柜小編

　　A：德魯尼衣柜浙江東陽店何總

　　Q：何總您好，首先恭喜您和您的團隊在短短月余之間獲得的驕人成績，請問您是如何結識德魯尼衣柜的呢？

　　A：德魯尼衣柜，一開始我就知道，因為我是浙江家韓氏板材專賣店，韓氏板材和德魯尼又同屬于一家公司。出于我本身經(jīng)營板材的專業(yè)知識積累與多年的終端市場經(jīng)驗，我對德魯尼衣柜的產(chǎn)品質量與未來的市場反應信心十足，非?？春玫卖斈嵋鹿袢荻ㄖ七@個項目的未來，所以我決定加入進來，目前看來我的選擇沒錯（笑）。

　　Q：我看到咱們這個店的人氣非常好，能透露一下您尋找門店有哪些秘訣嗎？

　　A：門店的選址對于后期的經(jīng)營是非常重要，我選店面沒有去考慮客流量的問題，只考慮了準客戶，我要進店的客戶就是我們的準客戶，只要做生意就簡單了，少了很多不必要的麻煩!我始終相信酒香不怕巷子深的道理，只要把我們的質量做好，把我們的服務做到位，就會有客戶。

　　Q：在加盟德魯尼衣柜以前，您有沒有接觸過這個行業(yè)？

　　A：我之前一直在做板材的生意，還是有機會接觸衣柜行業(yè)的，只是了解不多。

　　Q：和您以前涉足的板材行業(yè)相比，您覺得定制衣柜有什么不同呢？

　　A：定制衣柜的加盟方向肯定沒有錯，現(xiàn)在的生活條件提高了，低碳，環(huán)保的意識提高了，定制衣柜的進戶空間還是比較大的。

　　Q：在德魯尼衣柜進駐浙江東陽之后，您是如何進行宣傳推廣的呢？

　　A：我們德魯尼在開業(yè)之際，我們選擇了電臺廣告，小區(qū)墻面廣告，業(yè)務員和設計師上門推廣等方式。當然，還有總部在百度推廣、行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣以及其他的傳統(tǒng)媒體推廣的支持。

　　Q：您認為德魯尼衣柜比較同類品牌有什么獨特的優(yōu)勢呢？

　　A：我之所以選擇德魯尼，是因為我們的柜體板在目前的定制行業(yè)里面一律是很好的，采用EO級板材，自主設計品牌，有著優(yōu)異的設計和獨特花色，有兢兢業(yè)業(yè)的營銷團隊和研發(fā)團隊，可以正真做到，低碳，健康，環(huán)保的產(chǎn)品。

　　Q：每個地方都有自己獨特的消費習慣，您覺得我們東陽市民在相關消費習慣上有什么特點嗎？

　　A：我們東陽是一個消費水平比較高的城市，這也從另一個方面說明了我們東陽市民在選購家居產(chǎn)品的時候，可能不僅僅只是局限于考慮價格這一個方面，對個性、環(huán)保、時尚的要求可能會更高。在東陽可以找到很多衣柜品牌，但是真正的把定制行業(yè)全面鋪開來，還需要我們的共同努力。

　　Q：營業(yè)至今，您遇到的大問題是什么呢？

　　A：一個是物流要提速，另一個是工期要加快。我認為我們不僅要做到“FAST”，還要做到“FIRST”，將產(chǎn)品盡我們所能的時間送到客戶手里。

　　Q：東陽店的成績非常值得我們學習，您有什么對德魯尼衣柜其他經(jīng)銷商介紹的經(jīng)驗呢？

　　A：我們的門店一直在強調，軍事化的管理，人性化的營銷，4S店的服務，做生意要誠信有得。我們大的追求是要做到：用過我們德魯尼衣柜的客戶介紹客戶給我們，介紹朋友給我們，把我們的產(chǎn)品全面鋪開來。

　　Q：2014年已經(jīng)接近尾聲，未來您對德魯尼衣柜總部還有那些意見和要求呢？

　　A：15年，是非常有考驗的一年，目前經(jīng)濟不穩(wěn)定，行業(yè)不景氣，我們德魯尼要脫穎而出是要靠大家非常的努力，我們非常希望總部在做到精細的情況下要出多樣化的產(chǎn)品，適合各個年齡層和裝修風格。保質保量，把很好的產(chǎn)品奉獻給大家，讓客戶用到真正高大上的精美衣柜。

　　Q：非常感謝何總接受我們的采訪，給我們介紹成功的經(jīng)驗。在2015年，總部也將繼續(xù)在產(chǎn)品升級、人員培訓、廣告宣傳等方面給與廣大經(jīng)銷商支持，祝賀德魯尼衣柜浙江東陽店在已經(jīng)取得的驕人成績的基礎上再接再厲，再創(chuàng)佳績！