OTC連鎖藥店評估階段的對策有哪些？
OTC藥品市場近年蓬勃發(fā)展，許多藥企業(yè)紛紛涌入。但面對已有一定規(guī)模和較成熟的市場化競爭規(guī)則的OTC市場，這些由藥轉(zhuǎn)型的OTC藥企，略顯力不從心。在評估階段OTC連鎖藥店需要注意以下問題。
OTC藥品市場近年蓬勃發(fā)展，許多藥企業(yè)紛紛涌入。但面對已有一定規(guī)模和較成熟的市場化競爭規(guī)則的OTC市場，這些由藥轉(zhuǎn)型的OTC藥企，略顯力不從心。在評估階段OTC連鎖藥店需要注意以下問題。
連鎖藥店終端可分為全國性連鎖、區(qū)域性連鎖，可根據(jù)口碑、品牌、美譽度和地區(qū)覆蓋情況，對目標地區(qū)的連鎖做一盤點梳理和劃分，考察其規(guī)模、收銀及近年經(jīng)營和增長情況。尤其要注意連鎖的直營店及加盟店的性質(zhì)及比例。如此分析，可注意篩選出目標連鎖，并按照一定標準將其分級分類?？诒谩⑵放茝?、美譽度高、地區(qū)覆蓋廣、經(jīng)營增長合格、直營店多的連鎖藥店，實力強，產(chǎn)品示范效應明顯，自然成為優(yōu)先梯隊的候選目標。
因連鎖實力、規(guī)模及談判能力不同，可依據(jù)不同類型連鎖采用不同銷售模式：全國性大型連鎖或區(qū)域強勢連鎖因其實力強、規(guī)模大、覆蓋范圍廣，有較強的談判能力，可選擇企業(yè)連鎖直供的銷售模式。對于區(qū)域性連鎖或中小連鎖，視企業(yè)的實際情況可選擇區(qū)域精細化代理銷售模式。
好產(chǎn)品是企業(yè)撬動連鎖藥店市場的杠桿。隨著連鎖市場對品類管理的日益重視，有特色、好、包裝精、價格優(yōu)的產(chǎn)品往往受到連鎖藥店和消費者的歡迎。因此在進軍OTC市場之前，企業(yè)應深入進行市場調(diào)研，多種途徑搜集同類競品在目標連鎖的陳列擺設(shè)、銷售情況、銷售模式、宣傳賣點、店員認知等信息。并以此完善產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品定位，提煉產(chǎn)品區(qū)隔，設(shè)計銷售模式及價格鏈，做好進入OTC市場前的充分準備。所謂同類競品有以下三點篩選標準：①相似成分、劑型或的產(chǎn)品；②相近價格區(qū)間的產(chǎn)品；③相似銷售模式的產(chǎn)品。
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