盡快掌握顧客的性格或脾氣,提供有針對(duì)性的服務(wù)

　　人們的性格可以說(shuō)是“百人百性百脾氣”。來(lái)商店的顧客有著各種各樣的性格，營(yíng)業(yè)員必須能夠在接待顧客中，盡快掌握顧客的性格或脾氣，分清類(lèi)型，提供有針對(duì)性的服務(wù)。

　　不論顧客屬于何種類(lèi)型，我們都要以顧客為主，恰到好處地推薦顧客能夠接受的商品。

　　(1)健談的顧客

　　這類(lèi)顧客是我們?cè)诜?wù)中經(jīng)常遇到的，營(yíng)業(yè)員要熱心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，讓顧客暢所欲言。服務(wù)中聆聽(tīng)顧客講話(huà)時(shí)應(yīng)注意：不要隨便插話(huà)，一定要耐心地聽(tīng)；不要顯示出不耐煩的神情；借助表情等無(wú)聲語(yǔ)言，表明你的專(zhuān)注、耐心、友好；不管在什么條件下，盡量注意聽(tīng)，即使有不同意見(jiàn)，也很好等客人說(shuō)完后再發(fā)言。在服務(wù)中，凡是善于聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的人，一般都有合格的業(yè)績(jī)，這說(shuō)明做一名善于聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的人，容易得到顧客的信賴(lài)。，

　　(2)急性子的顧客

　　這類(lèi)顧客有時(shí)甚至只因稍等了一會(huì)兒就會(huì)大發(fā)雷霆，所以營(yíng)業(yè)員需行動(dòng)敏捷和處理迅速，接待時(shí)要和藹親切，對(duì)商品的展示及商品知識(shí)的提供也要抓住要點(diǎn)，必須簡(jiǎn)單扼要。

　　(3)慢性子的顧客

　　即使商品對(duì)心思，但是半天也定不下來(lái)買(mǎi)還是不買(mǎi)，稍不留神，他就會(huì)說(shuō)“另外有機(jī)會(huì)再買(mǎi)吧”而走掉。這時(shí)要對(duì)顧客的要求和希望不厭其煩地仔細(xì)聽(tīng)，然后積極推薦符合他要求的商品，但要注意不要強(qiáng)人所難。，

　　(4)猶豫不決的顧客

　　這類(lèi)顧客對(duì)商品左看看、右比比，這時(shí)營(yíng)業(yè)員就要主動(dòng)告訴他應(yīng)從價(jià)格、越選越搖頭，到底買(mǎi)哪一個(gè)卻決定不了。圖案及材料等方面對(duì)商品進(jìn)行比較，以便于顧客判斷。另外，可具體介紹商品的用途、流行的趨勢(shì)、優(yōu)缺點(diǎn)等，促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)決定。

　　(5)不愛(ài)說(shuō)話(huà)的顧客

　　這類(lèi)顧客很難主動(dòng)跟營(yíng)業(yè)員講話(huà)，這時(shí)，營(yíng)業(yè)員就要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)地靠近他。要充分注意顧客的動(dòng)作、表情，弄清顧客關(guān)心的是什么。一方面熱情地讓他看商品，一方面具體地詢(xún)問(wèn)，做準(zhǔn)確認(rèn)真地回答，進(jìn)而幫助客人做出購(gòu)買(mǎi)決定。

　　(6)傲慢的顧客

　　營(yíng)業(yè)員要留意不要挫傷顧客的自尊心，在言語(yǔ)、態(tài)度及動(dòng)作方面更應(yīng)謙恭、謹(jǐn)慎，有時(shí)還需要說(shuō)幾句恰當(dāng)?shù)姆畛性?huà)，即使顧客有時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度有些生硬，也不要太介意，要控制自己，沉著冷靜地服務(wù)。

　　(7)知識(shí)淵博的顧客

　　在營(yíng)業(yè)中可能碰到內(nèi)行的顧客，對(duì)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、商品知識(shí)等都十分了解，營(yíng)業(yè)員要盡快地與他交上朋友，以謙虛的態(tài)度請(qǐng)顧客指教，來(lái)自顧客方面的信息是極為重要的。

　　(8)疑心重重的顧客

　　這類(lèi)顧客對(duì)營(yíng)業(yè)員的宣傳介紹總是抱有懷疑態(tài)度，但并非懷有什么惡意，因而需要營(yíng)業(yè)員以誠(chéng)實(shí)的服務(wù)盡快解除顧客的疑慮，要針對(duì)顧客的疑點(diǎn)實(shí)心實(shí)意地說(shuō)明，解除其疑點(diǎn)。說(shuō)明時(shí)，要充滿(mǎn)自信，不含糊其辭，內(nèi)容真實(shí)，可信，以便使顧客合格購(gòu)買(mǎi)。

　　(9)性格羞怯的顧客

　　這類(lèi)顧客在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)稍有一點(diǎn)不如意就會(huì)驚慌失色或是怕東怕西、顧慮重重，有時(shí)營(yíng)業(yè)員一接近就會(huì)立即離開(kāi)柜臺(tái)。營(yíng)業(yè)員在接待這類(lèi)顧客時(shí)要平靜、沉著、和顏悅色，隨時(shí)注意觀察對(duì)方，選擇恰當(dāng)?shù)姆?wù)語(yǔ)言，主動(dòng)接近，積極服務(wù)。