地板行業(yè)越來越成熟,如何才能賺個盆滿缽滿
縱觀地板行業(yè),加盟商的以下現(xiàn)象值得企業(yè)重視和深思,加強加盟商的管理已成為企業(yè)急需改觀的問題.
加盟商作為地板行業(yè)重要的環(huán)節(jié)之一,其生意上的成功、失敗對行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要.近幾年來,加入地板行業(yè)的加盟商越來越多,生意越做越大,但也有許多加盟商經(jīng)過多年的發(fā)展、沉淀后,反而不知道自己未來的發(fā)展方向,更不知道怎么走自己的可持續(xù)發(fā)展道路.隨著時間的推移,許多加盟商就此銷聲匿跡,成為行業(yè)的匆匆過客.
縱觀地板行業(yè),加盟商的以下現(xiàn)象值得企業(yè)重視和深思,加強加盟商的管理已成為企業(yè)急需改觀的問題.
以前兩三個關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個門店,這在過去是經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象.隨著地板行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及,單純的關(guān)系不能維系生意的時間久,品牌和實力才是支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之道.
一些地板加盟商這兩年確實賺了些錢,小富即安,不思進(jìn)取,加盟商的發(fā)展動力反而沒有了,更多的加盟商就是想如何保持勝利果實即可.問題是你不想發(fā)展了,廠家、品牌還想有更大的發(fā)展,于是,這些小富即安的加盟商往往連現(xiàn)有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了.
靠夫妻店起家是大多數(shù)加盟商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏,但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的加盟商,一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊的加盟商.一開始就樹立了明確發(fā)展目標(biāo)的加盟商三五年后要么就達(dá)成了目標(biāo),要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn),發(fā)展速度不是一般的加盟商可以比擬的.
對自己市場的消費者有深刻洞察,并能了解其嗜好的加盟商市場話語權(quán)越來越強大,對廠家的反控制能力也強.加盟商真正靠的是對所處市場消費者的了解,贏得源源不斷的財源,更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入,讓你賺個盆滿缽滿.
許多加盟商產(chǎn)品主線不明晰,好高騖遠(yuǎn).手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進(jìn)新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情.要知道,一個品牌真有那么容易做起來,加盟商的日子就好過了,實際上到底有多難,加盟商自己心里清楚.
隨著地板行業(yè)的發(fā)展,行業(yè)的成熟度越來越高,但是同樣,帶來的競爭也越來越高,那這種競爭越來越高,同樣對地板企業(yè)的自我更正能力,提出了很大的要求.加盟商需要正視這些問題,企業(yè)也要把握全局,加強對加盟商的引導(dǎo)和管理.
縱觀地板行業(yè),加盟商的以下現(xiàn)象值得企業(yè)重視和深思,加強加盟商的管理已成為企業(yè)急需改觀的問題.
以前兩三個關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個門店,這在過去是經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象.隨著地板行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及,單純的關(guān)系不能維系生意的時間久,品牌和實力才是支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之道.
一些地板加盟商這兩年確實賺了些錢,小富即安,不思進(jìn)取,加盟商的發(fā)展動力反而沒有了,更多的加盟商就是想如何保持勝利果實即可.問題是你不想發(fā)展了,廠家、品牌還想有更大的發(fā)展,于是,這些小富即安的加盟商往往連現(xiàn)有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了.
靠夫妻店起家是大多數(shù)加盟商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏,但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的加盟商,一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊的加盟商.一開始就樹立了明確發(fā)展目標(biāo)的加盟商三五年后要么就達(dá)成了目標(biāo),要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn),發(fā)展速度不是一般的加盟商可以比擬的.
對自己市場的消費者有深刻洞察,并能了解其嗜好的加盟商市場話語權(quán)越來越強大,對廠家的反控制能力也強.加盟商真正靠的是對所處市場消費者的了解,贏得源源不斷的財源,更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入,讓你賺個盆滿缽滿.
許多加盟商產(chǎn)品主線不明晰,好高騖遠(yuǎn).手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進(jìn)新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情.要知道,一個品牌真有那么容易做起來,加盟商的日子就好過了,實際上到底有多難,加盟商自己心里清楚.
隨著地板行業(yè)的發(fā)展,行業(yè)的成熟度越來越高,但是同樣,帶來的競爭也越來越高,那這種競爭越來越高,同樣對地板企業(yè)的自我更正能力,提出了很大的要求.加盟商需要正視這些問題,企業(yè)也要把握全局,加強對加盟商的引導(dǎo)和管理.
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