家紡市場越來越專業(yè),發(fā)揮資源優(yōu)勢是關(guān)鍵

2014-02-13 11:23:44 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1080次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

家紡行業(yè)的焦點話題幾乎都是圍繞內(nèi)銷市場展開的,很多人對內(nèi)銷市場寄予了很大希望.然而,實際的銷售情況并沒有想象中那樣給力,但是內(nèi)銷市場的活力和潛能還是給企業(yè)吃了顆定心丸.

品牌名稱：家紡
所屬行業(yè)：家紡 > 床上用品
門店數(shù)量：542家
投資金額：10~20萬

家紡行業(yè)的焦點話題幾乎都是圍繞內(nèi)銷市場展開的,很多人對內(nèi)銷市場寄予了很大希望.然而,實際的銷售情況并沒有想象中那樣給力,但是內(nèi)銷市場的活力和潛能還是給企業(yè)吃了顆定心丸.

說內(nèi)銷市場有活力、有潛質(zhì),還是要從渠道入手.多年來,家紡行業(yè)一直在探討渠道的重要性以及如何拓展渠道,本報也曾預(yù)言今年是渠道大發(fā)展的一年.終于在今年年中,這一議題有了起色,甚至可以說是突破.新渠道此起彼伏,老渠道不斷拓展,大家都在努力改變"二房東"現(xiàn)狀,渠道創(chuàng)立邁出堅實的一步.

北京相繼創(chuàng)立了兩個全新的渠道——以涵蓋自然、環(huán)保的生態(tài)家紡產(chǎn)品為目的的生態(tài)生活館和為方便消費者線下體驗而打造的商城愛蜂潮家居體驗館.前者為季節(jié)性強、產(chǎn)量小的麻、毛等纖維為主要原料的家紡產(chǎn)品提供了一片專有的天地,后者則為重視終端產(chǎn)品銷量而又沒有太多資金用來宣傳的家紡品牌開辟了一個全新的、低成本的展示平臺.雖然這兩個渠道還沒有形成太大規(guī)模,然而他們的創(chuàng)立代表著家紡渠道的創(chuàng)立,意味著為家紡品牌打開了新局面,家紡行業(yè)已經(jīng)開始逐步擺脫沒錢做宣傳就沒代理,沒代理就沒市場,沒市場就沒口碑的惡性局面.博洋家紡就是這方面的典范,其多次在商城刷新單店銷售記錄,又因為消費口碑好,而成為優(yōu)先批進駐愛蜂潮家居體驗館的家紡品牌.主要生產(chǎn)駝絨產(chǎn)品的昭君品牌雖在北京沒有代理,伴隨著生態(tài)生活館的開業(yè)自然打開了北京市場.

家紡專業(yè)市場這個老渠道也不斷升級、更新,努力為家紡市場注入新的活力.疊石橋家紡市場三期工程已于近日基本完工,60萬平方米的面積使其真正成為家紡市場中的航母;北京方仕國際窗簾城將與科寶家裝公司進行合作,利用自身的影響力,打造軟裝典范,帶動窗簾城內(nèi)的布藝產(chǎn)品的銷售.家紡專業(yè)市場正在往更為專業(yè)、細(xì)分的方向努力,并發(fā)揮出自身的資源優(yōu)勢.

此外,上半年展會不斷.從法蘭克福家紡展,到深圳家紡展以及在上海舉辦的中針會、春夏家紡展,再到香港家紡展、北京國際高端臥室用品展、歐亞家紡展,還有禮品展、消費博覽會等十余個家紡專業(yè)展會和與家紡相關(guān)的展會,為不同等級的品牌提供了適合的宣傳平臺.大品牌、以招商為目的的品牌多選擇專業(yè)展會,可以吸引加盟商和代理商;而小品牌則趨向以普通消費者為目標(biāo)觀眾的"大眾展會".據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,有個別廠家并沒有多大的總部,僅靠每年參加大大小小的展會,在展會上銷售家紡產(chǎn)品,就能提高/增加收銀,維持運轉(zhuǎn).在追求品牌成功的今天,我們并不鼓勵這樣的做法,但是這足以說明展會這種渠道、平臺的重要性.

在年初,本報曾表示并購、合作等字眼將成為中紡產(chǎn)業(yè)的常用詞.在中針會開幕當(dāng)日,浙江羅卡芙并購上?；菡x新聞發(fā)布會舉行,打響了中紡行業(yè)資本整合的優(yōu)先炮.并購后,兩個品牌仍然實施獨立發(fā)展原則,根據(jù)各自特色進行錯位經(jīng)營.而在4月初召開的春夏家紡展舉辦的優(yōu)先天,主辦方同期召開了經(jīng)銷商專業(yè)委員會工作會議.在展會上,奧坦斯布藝董事長陸文龍?zhí)岢鲆c經(jīng)銷商合作,共同創(chuàng)立線上線下一條龍業(yè)務(wù).線上業(yè)務(wù)由品牌管理,線下由經(jīng)銷商經(jīng)營,這樣既節(jié)約了成本,又利于生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的收銀分配,大程度地實現(xiàn)共贏.金佰利紡織有限公司總經(jīng)理魯金州也表示將與意大利康斯坦丁合作,共同建立一個集合了布藝、燈飾、低碳等全套軟裝產(chǎn)品的設(shè)計店.法國公司旗下品牌馨亭家紡和上海喬德家紡正式宣布聯(lián)姻,成立馨亭·喬德合資公司,并隨即推出新公司的秋冬新品.

這樣的家紡行業(yè)是充滿活力的并留有懸念的,人們永遠(yuǎn)不知道經(jīng)過并購、合資、合作后的品牌實力有多大,又能挖掘出怎樣的潛能.當(dāng)各種成本增長,企業(yè)面臨越來越激烈的競爭環(huán)境時,尋求合作伙伴是很好的前行方式.畢竟每個企業(yè)的優(yōu)勢都不相同,恰當(dāng)?shù)暮献骺梢允蛊髽I(yè)取長補短,整合資源,發(fā)揮大能量以提高企業(yè)競爭力.

一季度的經(jīng)濟運行分析還顯示出,內(nèi)銷市場的生產(chǎn)量增速放緩,市場銷售比去年同期下降.原料價格、供電問題、勞動成本這些都影響著行業(yè)的發(fā)展,在這種情況下,挖掘市場需求就顯得十分重要.

中紡協(xié)會會長楊兆華曾表示,"十二五"是消費升級階段,家紡市場還有很大的發(fā)展空間,比如每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬套扶持性用房、1200萬對新婚人士、600萬個新生兒……一系列數(shù)據(jù)讓企業(yè)看到希望的同時,反思是否已經(jīng)充分挖掘了市場需求,是否真正做到細(xì)分市場.細(xì)分市場不僅針對產(chǎn)品分類,還針對產(chǎn)品設(shè)計.全國十多億人口,有著不同的品位和喜好,品牌只要抓住一類人群的喜好,也有足夠大的發(fā)展空間.家紡市場如此之大,同質(zhì)化現(xiàn)象是可以避免的.

在柯橋紡織品博覽會上,與浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院合作的一位韓國花樣工作室的設(shè)計師向筆者提出一個尷尬的問題:"廠家為什么總是流行什么做什么?"言下之意,企業(yè)習(xí)慣一窩蜂似的追逐流行,卻缺乏自己堅持的固定風(fēng)格.為什么這樣做?恐怕還是難離"利益"二字.流行款,意味著賣得多、收銀大,而且不用企業(yè)自己搞研發(fā),市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品多了,也無所謂誰抄襲誰.但是,這樣做無益于品牌長期的發(fā)展,沒有固定風(fēng)格很難時間久駐扎市場.如果品牌缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)和規(guī)劃,也就不可能做到放長線釣大魚.