熊銀匠零售管理中心總監(jiān)周屹談營銷市場

熊銀匠5S旗艦店開業(yè)吸引了大批消費者搶購

　　2014年，受整體經(jīng)濟(jì)及政策的影響，我國銀飾消費水平比去年同期相比有較大幅度的下滑，下半年我國銀飾消費稍有回溫，但全年銀飾消費同比減少已成定局。熊銀匠零售管理中心總監(jiān)周屹對2014年銀飾品市場綜合分析認(rèn)為，受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大環(huán)境影響，銀飾品行業(yè)洗牌不斷加速，在此嚴(yán)峻背景下，銀飾品企業(yè)應(yīng)如何在市場低迷的大背景下尋找新的突破口，邁向市場“藍(lán)海”是很多銀飾品企業(yè)思考的問題。熊銀匠作為我國銀飾品拓荒者，一直引路銀飾品潮流，對銀飾品市場發(fā)展和走勢有準(zhǔn)確的把控。就銀飾品的發(fā)展?fàn)顩r和如何破局，周屹作為熊銀匠零售管理中心總監(jiān)對銀飾品市場做出了準(zhǔn)確的詮釋。

　　銀飾品市場銷售格局在悄然改變

　　受傳統(tǒng)因素的影響，一直以來，我國銀飾品市場銷售主要以二、三線城市為主，三線市場好于二線市場，二線市場好于一線市場。不過從近幾年的消費數(shù)據(jù)來看，一、二線市場正以迅猛的速度發(fā)展，相信用不了多久，將會與三線市場持平。周屹認(rèn)為，我國銀飾品市場還是以傳統(tǒng)品類為主，而且有明顯的地域差異，各個地方的消費觀念也不盡相同。西北地區(qū)主要以寬大厚實的銀飾品為主，主要以手鐲為主流。而東南地區(qū)的則以時尚精美、小巧炫目為主，特別是具有白金質(zhì)感的時尚項鏈、戒指、耳環(huán)等很受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。

　　就近階段銀飾品市場的行情來看，周屹分析認(rèn)為，隨著人們生活水平不斷提高，人們更多關(guān)注對時尚類產(chǎn)品的需求，各地時尚類銀飾品銷售凸顯火熱，像熊銀匠今年研發(fā)的新款套系“炫舞”，該套系特別選用了施華洛世奇“炫美瑩彩”鋯石，改變了傳統(tǒng)鋯石首飾的靜態(tài)佩戴效果，讓璀璨的施華洛世奇“炫美瑩彩”鋯石以180次/分的頻率跳動，折射出3D立體火彩，這一點已經(jīng)足夠勾引時尚女孩的新奇感?！按讼盗性谑袌錾弦欢瘸霈F(xiàn)搶空狂潮，這是我們沒有想到的?！?/span>

炫舞

　　周屹還對未來珠寶行業(yè)的發(fā)展做出這樣的分析和判斷，“珠寶首飾的消費需求正朝著多樣化、個性化的方向發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部競爭日益激烈，單純的數(shù)量增長所帶來的收銀空間正在逐漸縮小。每一次行業(yè)洗牌都意味著新機(jī)遇產(chǎn)生，因此，作為企業(yè)，應(yīng)審時度勢，抓住機(jī)遇做好服務(wù)來獲得更多品牌擁護(hù)者。優(yōu)化企業(yè)體系及流程管理，提質(zhì)減量，尋求差異化，建立新渠道，做好引導(dǎo)，深度挖掘特定群體的消費偏好，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域，順應(yīng)潮流向電商進(jìn)軍轉(zhuǎn)變經(jīng)營局面，謀求行業(yè)生存和穩(wěn)定已成為各企業(yè)順應(yīng)市場新形勢的必然選擇?！?/span>

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 減少經(jīng)營

　　近段時間白銀價格不穩(wěn)定，珠寶玉石行業(yè)首當(dāng)其沖遭受直接的經(jīng)濟(jì)損失?，F(xiàn)在還有一些企業(yè)的銀錠庫存是在白銀價格相對高位的時候入貨的，損失顯而易見。盡管如此，周屹對銀飾品市場還是充滿信心，“雖然白銀下跌給企業(yè)造成了不小的損失，但2014年下半年以來銀飾品的價格卻沒有明顯下滑。究其原因是絕大多數(shù)正規(guī)銀飾品的工藝費用要高于原料費用，另外銀飾品的價格相對金飾便宜，消費者購買時更在意銀飾品的款式。這就是白銀飾品價格浮動不大的主要原因?！?周屹還對當(dāng)前銀飾品市場的不規(guī)范狀況，提醒廣大消費者: 目前銀飾市場魚龍混雜，一是以次充好，用不銹鋼或鍍銀的飾品冒充銀飾；二是飾品金屬含量超標(biāo)，影響消費者健康，因此消費者購買時要謹(jǐn)慎辨別，切莫貪小便宜。

　　“在這種背景下，建議銀飾品企業(yè)不要盲目降低產(chǎn)品價格，減少價格彈性，因為低價為王的時代已經(jīng)過去，盲目的降價只會給品牌和市場未來帶來不可挽回的損失?！?周屹認(rèn)為，增強(qiáng)對動態(tài)市場的適應(yīng)性，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少未來的經(jīng)營，才是銀飾品企業(yè)應(yīng)該做的。

　　提高品牌文化附加值 是企業(yè)長期發(fā)展之路

　　據(jù)了解，近年來隨著我國銀飾消費的整體增長幅度超過工業(yè)應(yīng)用需求的增長幅度，銀飾領(lǐng)域的需求在制造業(yè)總需求中的地位進(jìn)一步上升，但人均占有率仍然很低。據(jù)名氣調(diào)查，內(nèi)地珠寶市場人均占有率為1.8%，而東京98%、新加坡38%、香港34%、泰國28%、韓國27%、臺灣22%、菲律賓21%。因此，今后一段時期，銀飾消費將保持旺盛的增長勢頭，將成為全球具備競爭力的銀飾加工和消費中心，成為世界大的銀飾市場。

　　“消費能力提升是銀飾行業(yè)長期發(fā)展的基礎(chǔ)。人均可支配實現(xiàn)目標(biāo)水平提高和消費升級，是支撐行業(yè)增長的長期動力。” 周屹認(rèn)為，就目前來看，銀飾行業(yè)在漸漸回暖，隨著人們生活水平的不斷提升，消費者的消費意識也處在升級階段，在日常穿著打扮中，他們已經(jīng)不單單只在乎銀飾是否具有一定的保值性，而是更多地關(guān)注產(chǎn)品的實用性、美觀性。例如銀飾品的款式是否能夠符合自身的衣著及場合的搭配需求，能不能提升個性魅力值，都是現(xiàn)代消費者共同的需求。

熊銀匠經(jīng)典手鐲系列之花韻

　　“在我國大部分銀飾產(chǎn)品還停留在按克銷售的方式，尤其是傳統(tǒng)類的產(chǎn)品，不僅設(shè)計、工藝沒能夠真正體現(xiàn)出它該有的價值，品牌與文化的附加值更是看不到。而與之形成反差的是，國外珠寶品牌都以件銷售，更加突出銀飾品的品牌或者文化附加值。” 周屹略有所思地說，“這就給我們國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)一個警示：擁有一個強(qiáng)大的設(shè)計、研發(fā)隊伍，創(chuàng)造出更具藝術(shù)性的銀飾作品，才是企業(yè)真正保持收銀長期發(fā)展之路?！?/span>

　　周屹對時尚銀飾前景有自己獨到的看法：“現(xiàn)代時尚銀飾擁有價格相對低廉且具有質(zhì)感的特點，集物美價廉，款式精美，精工細(xì)作，品位高雅于一身，在款式方面大膽、時尚、個性且適合日常佩戴裝飾。滿足了消費者的時尚需求，引路新一代時尚潮流?！?/span>

　　堅持自主創(chuàng)立 規(guī)避同質(zhì)化競爭

　　談到當(dāng)前銀飾品市場狀況和存在問題，周屹認(rèn)為，目前，我國市場上銀飾品行業(yè)陷入比較嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，整體創(chuàng)立意識和能力薄弱。在市場壓力及“拿來”主義的束縛下，大多數(shù)企業(yè)不愿意在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、工藝等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)立投入，仿版和抄版的現(xiàn)象嚴(yán)重。大多沿用傳統(tǒng)的手工制法，產(chǎn)品雷同，缺乏個性化、差異化、時尚化，忽視產(chǎn)品獨特性的表達(dá)，經(jīng)營方式也是簡單的模仿，千店一律的現(xiàn)象明顯。同時，少數(shù)具有自主設(shè)計、研發(fā)能力的企業(yè)，在創(chuàng)立程度以及成果的轉(zhuǎn)化和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，也有待加強(qiáng)。

　　周屹表示：“作為銀飾品企業(yè)要加大對產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的投入，尋求消費需求的新亮點，形成產(chǎn)品差異化。不僅如此，在這里還建議各企業(yè)首先要更加積極地向相關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品專利申請保護(hù)。其次要建立產(chǎn)品防偽體系，相關(guān)行業(yè)協(xié)會及各級監(jiān)管部門對銀飾市場進(jìn)行長期、的監(jiān)管?！?/span>