只有體現(xiàn)出保健品加盟店的差異化才能持續(xù)贏利

2013-02-17 09:31:45 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：871次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹慎！

保健加盟店進行推廣時，有了好的定位，接下來就要看店鋪人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多保健加盟店奉行的信條。從現(xiàn)代營銷來看，店鋪的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行。

保健品

品牌名稱：保健品
所屬行業(yè)：食品 > 保健食品
門店數(shù)量：35家
投資金額：1萬以下

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　　保健加盟店進行推廣時，有了好的定位，接下來就要看店鋪人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多保健加盟店奉行的信條。從現(xiàn)代營銷來看，店鋪的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行。
　　總之，團隊是促成保健加盟店成敗與否的關(guān)鍵因素。戰(zhàn)略定下來后，搭建保健加盟店隊伍成為首當(dāng)其沖任務(wù)，對保健加盟店內(nèi)部人力資源進行盤整，對保健加盟店隊伍進行優(yōu)化組合,才能進行接下來的步驟。同時，團隊人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架，的內(nèi)部信息流程、獎懲制度，獎優(yōu)懲劣，做到保健加盟店公平公正。保健加盟店萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設(shè)，急功近利，往往功虧一匱。
　　當(dāng)保健加盟店組建了有戰(zhàn)斗力的團隊，那么接下來的產(chǎn)品推廣也就容易多了，反之，則會有很大的負面作用。數(shù)不勝數(shù)的例子說明：如果店鋪只草草招聘一班人馬簡單培訓(xùn)后就讓他們"上戰(zhàn)場"，在短期內(nèi)不出成果，員工志氣勢必大大削減，而且連市場前期投入也打了水漂兒。因此，店鋪應(yīng)立足實際，遵循建立一支實戰(zhàn)團隊，由組全程市場策劃指導(dǎo)，才可真正的使團隊起到執(zhí)行作用！
　　總之，產(chǎn)品推廣好辦法僅就限于以上談到的幾點，保健加盟店若要推廣產(chǎn)品成功，必須有專業(yè)的策劃和不錯的團隊，之后才是市場推廣，也就是說必須制定一套專業(yè)的定位體系、服務(wù)體系及營銷體系，根據(jù)自身的特點制定出有差異化的理倫體系，才能成功將產(chǎn)品推廣上市。
　　但在市場上，許多保健加盟店都面臨著同質(zhì)化的問題。因此，營造一個與眾不同的營銷戰(zhàn)略，形成差異化市場理念是順應(yīng)潮流的發(fā)展模式。不少保健加盟店尋找差異化策略流于表面，希望會議討論找到差異化策略，其實，真正的差異化策略來自市場中。
　　如果這時候保健加盟店在推廣產(chǎn)品時還是遵循傳統(tǒng)僵化的服務(wù)觀念不變的話，必將無法適應(yīng)時代的發(fā)展，也就無法制定出差異化的服務(wù)策略。因此，店鋪必須根據(jù)自身的特點制定出符合自身情況的差異化的服務(wù)策略，才能立足。
　　那么究竟如何才能真正的做到服務(wù)理念差異化呢？保健加盟店的服務(wù)，從另一個層面上來說就是賣產(chǎn)品，換個意思說就是服務(wù)產(chǎn)品。
　　服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。核心服務(wù)體現(xiàn)了保健加盟店為顧客提供的基本效用，比如優(yōu)惠派贈、節(jié)日送禮、親自體驗等，便利服務(wù)是為配合、推廣核心服務(wù)而提供的便利，如送貨上門、來電訂購、咨詢回訪等，輔助服務(wù)用以增加服務(wù)的價值或區(qū)別于競爭者，也就是提出創(chuàng)立服務(wù)概念等。這些服務(wù)有助于實現(xiàn)差異化營銷策略。保健加盟店可以認知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值。對于很多行業(yè)來說，各個保健加盟店為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。

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