網(wǎng)上開店做生意,給商品定價是非常重要的

　　網(wǎng)上開店做生意，給商品確定合理的價格是非常重要的。如果商品價格定得過高，你的商品可能就會遭逢無人問津的冷遇，如果商品的價格定得過低，買家還要跟你討價還價，有可能到頭來你賺得很少，甚至都沒有收銀了。

　　因此，給網(wǎng)上商品定價一定要考慮如下幾個策略。

　　(1)同行競爭策略

　　作為賣家你應(yīng)該時刻關(guān)注潛在顧客的需求變化。你應(yīng)該經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展。在很多大型購物網(wǎng)站上，經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價格等信息公開，這就為了解競爭對手的價格提供了一些便利。隨時掌握競爭對手的價格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時刻保持自己產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

　　(2)捆綁銷售

　　捆綁銷售這一概念其實(shí)在很早以前就已經(jīng)出現(xiàn)了，但是它之所以會引起人們關(guān)注是因?yàn)?980年美國快餐業(yè)的廣泛應(yīng)用o漢堡店這種銷售形式促進(jìn)了食品的購買量。這種策略已經(jīng)被許多精明的企業(yè)家所采用。我們往往只關(guān)注產(chǎn)品的低價格限制，卻往往忽略了利用的手段，去減小顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上開店完全可以購物車或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁銷售手段，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格更為滿意。

　　(3)比較定價

　　如果對某件商品確定不了網(wǎng)上定價情況，可以利用搜索引擎搜索自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出適合自己的報價。

　　(4)針對特有產(chǎn)品和服務(wù)的特殊價格

　　商品的價格需要根據(jù)商品的市場供求來確定。當(dāng)某種商品有很特殊的需求時，不用過多地去考慮其他競爭者，只要去制定自己比較滿意的價格就可以了。如果該種商品的需求已經(jīng)基本固定，就要有一個非常特殊、詳細(xì)的報價，用價格優(yōu)勢來吸引前來購買的顧客。很多店鋪在開始為自己的產(chǎn)品定價時，總是確定一個較高的價格，用來保護(hù)自己的產(chǎn)品，而同時又在低于這個價格的情況下進(jìn)行銷售。其實(shí)這是一個非常錯誤的做法，因?yàn)楫?dāng)顧客的需求并不十分明確的時候，店鋪為了創(chuàng)造需求，讓顧客來接受自己定的價格，就必須去做大量的工作。但是，如果實(shí)際上定了更能夠讓顧客接受的價格，這些產(chǎn)品可能就會有非常好的銷路了。

　　(5)產(chǎn)品和服務(wù)的循環(huán)周期

　　在制定商品的價格時一定要考慮產(chǎn)品的循環(huán)周期。從產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)、增長、成熟到衰落、再增長，這一切在產(chǎn)品的價格中也要有所反映。

　　(6)品牌增長與質(zhì)量表現(xiàn)

　　賣家對產(chǎn)品的品牌一定要十分關(guān)注，因?yàn)樗軌驅(qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。假若產(chǎn)品具有合格的品牌形象，那么產(chǎn)品的價格將會產(chǎn)生很大的品牌增長效應(yīng)。賣家不僅應(yīng)該關(guān)注品牌增長，還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品帶給顧客的感受，它是一種廉價產(chǎn)品還是。

　　(7)商品定價要清楚明白

　　給網(wǎng)上商品定價一定要清楚明白，比如，定價是否包括運(yùn)費(fèi)，一定要交代清楚。否則有可能引起不必要的麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻馁I家放棄購買。