譚魚頭火鍋幾年內(nèi)的變化

　　火鍋“兵變”：譚魚頭火鍋經(jīng)營成功之道

　　譚魚頭自1996年12月23日創(chuàng)辦，短短幾年發(fā)生了翻天覆地的變化，從初次的一家小店到遍布全國57個(gè)大中城市的89家上規(guī)模、上檔次的連鎖店，從當(dāng)初日營業(yè)額僅2000余元發(fā)展到2001年年銷售額達(dá)44312萬元，從初次的9萬元的原始資本投入，到如今注冊資本5451萬元，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)15億元，在國內(nèi)本土餐飲業(yè)中實(shí)屬罕見，并躋身餐飲連鎖業(yè)前靠前、連鎖企業(yè)百強(qiáng)，連續(xù)被評為“四川餐飲名店”、“中華名優(yōu)火鍋”、“中華餐飲名店”、“】餐飲連鎖企業(yè)”、“全國綠色餐飲企業(yè)”。

　　四川火鍋?zhàn)犯菰匆延猩锨甑臍v史，四川盆地潮濕的氣候特點(diǎn)決定了四川人“尚滋味，好辛香，喜麻辣”的飲食習(xí)慣。因?yàn)槔苯坊ń肪谐凉耢铒L(fēng)寒的作用。火鍋除了其美味之外，還有很多特點(diǎn)會被大多數(shù)人所接受和喜愛，家人、親戚、朋友、同事圍爐而坐，鍋中熱氣騰騰，氣氛融洽而熱烈，葷素搭配，各取所需，自助涮食，其樂無窮。而其個(gè)性鮮明的品味特征帶來的刺激快感讓你記憶猶新，不再甘于平淡，使很多人“由恨生愛”。隨著火鍋從重慶瀘州小米灘長江邊船工圍罐煮食到如今堂而皇之地進(jìn)入高雅餐廳，四川火鍋鍋中之物已發(fā)生了較大的變化，有了牛肉、羊肉、狗肉火鍋，酸菜魚火鍋、兔火鍋、燒雞公、啤酒鴨等等，而且隔三差五，花樣不斷翻新，令人應(yīng)接不暇。但有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是你方唱罷我登臺，各領(lǐng)風(fēng)騷一年半載。這一方面說明消費(fèi)者喜新厭舊的心理和口味的挑剔程度加強(qiáng)，另一方面也說明很多火鍋品種生命周期太短，因?yàn)閭鹘y(tǒng)火鍋配料大體相似，口味大眾化，如果市面上出現(xiàn)什么新潮火鍋受歡迎，不出半月，大街小巷都出現(xiàn)同類火鍋招牌，模仿跟風(fēng)者眾也加快了換代的頻率。因此，在市場蕭條、火鍋全面不景氣的時(shí)候也許是進(jìn)入的很好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵是充分分析市場找準(zhǔn)切人點(diǎn)，秉承傳統(tǒng)，集百家之長，大膽開拓創(chuàng)立，推出自己的產(chǎn)品。

　　可行性方案開發(fā)核心產(chǎn)品

　　老百姓都喜歡吃魚，尤其成都“酸菜魚”、“太安魚”、“豆腐魚”、“豆瓣魚”等都是消費(fèi)者常常要點(diǎn)的菜品。因此，搞魚頭火鍋有兩大優(yōu)勢：優(yōu)先，成都人吃雞鴨魚肉火鍋已吃膩了，屢見不鮮。在火鍋主菜的選擇上期待有新的發(fā)現(xiàn)；第二，魚頭曾是宮廷筵席珍品，有極高的營養(yǎng)價(jià)值，卻未被深度開發(fā)。在各種魚頭中以花鰱魚頭有優(yōu)佳口感和營養(yǎng)價(jià)值，是優(yōu)選主材料。

　　四川傳統(tǒng)火鍋的口味單一雷同，太過辛辣，吃了很容易上火，有些人尤其是女孩子容易過敏“生痘”，還有就是很多傳統(tǒng)火鍋重復(fù)回收利用老油的不良行徑?；谏鲜鍪袌稣{(diào)查得來的優(yōu)先手資料，譚魚頭火鍋底料要有獨(dú)特的配料，用辣椒制作鍋底，辣香濃郁，辣色鮮艷，辣感柔和，再輔以十余種中藥材調(diào)制出來，確定了譚魚頭“一鍋紅艷”的基本味型，做到使消費(fèi)者經(jīng)常吃也不上火、不傷胃，不長痘痘，無任何不適反應(yīng)，確保無虞。從口感和香型上與傳統(tǒng)火鍋比較，具有特色。在老遠(yuǎn)的地方聞到，就知道是潭魚頭的香味。

　　譚魚頭開張之初，為了改變客人對傳統(tǒng)火鍋的認(rèn)識和打消客人疑慮，采取了透明的開放式廚房的策略，魚頭現(xiàn)宰現(xiàn)殺，現(xiàn)場加工，鍋底也是一次性用油，單獨(dú)炒制，一律提高/增加衛(wèi)生安全和各種菜品的新鮮度，邀請來就餐的客人親自到廚房實(shí)地參觀火鍋底料的炒制和菜品的加工過程，讓顧客合格吃火鍋，而且在開業(yè)前幾天大宴賓客，讓餐飲界的美食家、社會各界朋友免費(fèi)品評譚魚頭推出的新品火鍋——魚頭火鍋，并在媒體上宣傳“譚魚頭堅(jiān)決抵制回收利用火鍋油的不法行徑”o一石激起千層浪，譚魚頭一時(shí)名聲大噪，生意異常不錯(cuò)，二十多張桌子天天爆滿，出現(xiàn)了蓉城久違的排隊(duì)候餐現(xiàn)象，很多客人為了品嘗魚頭不得不等候一兩個(gè)小時(shí)。更有甚者，竟有“黃?！睂ｉT排隊(duì)炒賣號票，一張排號票居然炒到3優(yōu)惠。

　　經(jīng)營模式

　　(1)獨(dú)資經(jīng)營。在成都及全國重點(diǎn)大城市選址，獨(dú)資經(jīng)營，辦好譚魚頭示范店，影響全國。

　　(2)合資經(jīng)營。由譚魚頭加盟510h,以上控股，并直接派人管理。

　　(3)技術(shù)與管理入股。由譚魚頭出技術(shù)，派管理人員參與管理，占35%～49%股份，合作方出資金場地，占65%~51%股份。

　　(4)特許加盟。譚魚頭形成強(qiáng)勢品牌，有名商標(biāo)后，采用特許加盟方式，為合作方提供商標(biāo)使用權(quán)，提供技術(shù)和管理，供應(yīng)原材料，提供人員支持，公司每年收取定額管理費(fèi)。

　　三統(tǒng)一，一創(chuàng)立

　　(1)統(tǒng)一培訓(xùn)人才。譚魚頭開創(chuàng)餐飲界之先河，與國內(nèi)惟一的一所烹飪高等院?！拇ㄅ腼兏叩葘？茖W(xué)校建立校企合作關(guān)系，共同出資設(shè)立“譚魚頭烹飪技術(shù)學(xué)院”，面向全國招生，為連鎖店統(tǒng)一招收學(xué)員培訓(xùn)酒店管理、餐飲服務(wù)、烹飪技術(shù)等專業(yè)。每個(gè)連鎖店所需要配備的管理人員、服務(wù)員和廚師都是經(jīng)過學(xué)院的嚴(yán)格培訓(xùn)和考核，再向全國統(tǒng)一輸出，從而使從業(yè)人員的素質(zhì)和服務(wù)技能得到整體提升，滿足了連鎖店經(jīng)營管理的需要。

　　(2)統(tǒng)一生產(chǎn)、物流配送。譚魚頭建立自己的原材料生產(chǎn)基地和全國物流配送中心，基地中建立豆瓣生產(chǎn)車間，紅鍋、紅蕃鍋底料生產(chǎn)車間，輔料生產(chǎn)車間，苕粉廠，雞精味精廠，釀酒廠等，年生產(chǎn)能力3000噸以上，每天向全國各地連鎖店輸出約5噸原輔材料。從根本上提高/增加連鎖系統(tǒng)主要原輔材料的統(tǒng)一生產(chǎn)和供應(yīng)，扶持出品的統(tǒng)一性和特色口味。在有條件的成熟區(qū)域市場建立二級配送中心，對大宗物料和主要生鮮貨品進(jìn)行統(tǒng)一采購和配送，提高/增加菜品質(zhì)量，降低采購成本。

　　(3)統(tǒng)一管理。譚魚頭從基礎(chǔ)管理制度到前后堂操作標(biāo)準(zhǔn)，從財(cái)務(wù)核算到營銷手冊，還有逐級管理的檢查考核程序等，都要參照國際通行的ISO標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范每一個(gè)流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)?？偛吭O(shè)立專業(yè)的企劃部，對譚魚頭在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的品牌形象宣傳及區(qū)域市場的營銷活動(dòng)進(jìn)行支持和監(jiān)控，以確保連鎖店的規(guī)范運(yùn)營。

　　(4)創(chuàng)立機(jī)制。譚魚頭除了辣味特色的紅湯鍋以外，還開發(fā)三鮮鍋、蕃茄鍋、滋補(bǔ)鍋、酸蘿卜鍋等多種輔鍋，增加配套產(chǎn)品的多樣性，使客人有更多的選擇。譚魚頭火鍋還提供品種多樣的四川特色涼鹵和聞名全國的成都名特小吃，涵蓋川菜大部分的豐富內(nèi)容和特點(diǎn)。

　　實(shí)際效果

　　加盟2000多萬元新建3萬多平方米的“譚魚頭烹飪學(xué)院”，近幾年共進(jìn)行人才培訓(xùn)89期，培訓(xùn)2.6萬人，培訓(xùn)管理人員15期共2100人次。

　　統(tǒng)一管理，不斷創(chuàng)立，不僅使譚魚頭火鍋連鎖突飛猛進(jìn)，而且?guī)?dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在，每年生產(chǎn)養(yǎng)顏春保健酒300噸，產(chǎn)值為6000萬元；生產(chǎn)譚紅干紅、干白葡萄酒200噸，產(chǎn)值4000萬元；開發(fā)加工鮮筍，蕨菜3000噸，產(chǎn)值1.2億元；加工菜籽油500噸，產(chǎn)值500萬元；生產(chǎn)加工辣椒、花椒、雞精、豆瓣等原輔材料1000噸，產(chǎn)值5000萬元。