服裝外貿(mào)公司訂單減少,如何打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

2014-02-21 08:50:53 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：2311次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

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投資金額：20~50萬(wàn)

"我感覺(jué)現(xiàn)在企業(yè)面對(duì)的困難,比2008年金融危機(jī)的時(shí)候還要大."杭州杰豐服裝有限公司董事長(zhǎng)高禮根在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議上發(fā)出了這樣的感慨.高禮根經(jīng)營(yíng)服裝出口企業(yè)多年,以前每年都有,今年企業(yè)卻面臨滑向盈虧臨界點(diǎn)的困難.

服飾出口企業(yè)近期困難重重.兩周前,某網(wǎng)站財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道了廣州出現(xiàn)"1元服裝店"的消息.這條消息稱,在專門低價(jià)處理工廠尾貨或者做庫(kù)存清理生意的市場(chǎng)上,1元服裝重現(xiàn)江湖.也就是那個(gè)地方,在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后,由于不少工廠倒閉,清貨,曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)1元服裝店.

"這是一個(gè)危機(jī)信號(hào),說(shuō)明服裝出口企業(yè)真的很困難."高禮根認(rèn)為,國(guó)內(nèi)政策收緊、美元持續(xù)貶值、生產(chǎn)原料上漲、人工成本上升……多重壓力之下的杭州服裝出口企業(yè)舉步維艱.

"訂單越來(lái)越少,報(bào)價(jià)越來(lái)越難."一服裝外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員郭小姐近期想改行了.

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,價(jià)格因素推高出口的作用比較明顯,部分產(chǎn)品實(shí)際增速不高,比較典型的就是紡織服裝.1-4月份紡織服裝出口達(dá)163億美元,同比增長(zhǎng)25.2%,但是紡織服裝出口價(jià)格平均上漲19.7%,剔除價(jià)格因素后實(shí)際增長(zhǎng)僅為4.5%.

變緩的出口貿(mào)易增速意味著什么?是什么讓企業(yè)的收銀悄然流失?處在盈虧臨界點(diǎn)的杭州服裝出口企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?本期封面報(bào)道將與你一起尋找答案——焦躁,不少服裝出口企業(yè)負(fù)責(zé)人的一種心態(tài).

杭州杰豐服裝有限公司董事長(zhǎng)高禮根一到公司就給高層開(kāi)會(huì),談的是眼下企業(yè)所要面臨的重重壓力.會(huì)議從早上一直開(kāi)到了中午,高禮根說(shuō)得多的是,別看現(xiàn)在訂單沒(méi)有減少,但企業(yè)的收銀流失了,眼下已逼近盈虧臨界點(diǎn),大家有很多事情要做.

杭州杰豐服飾有限公司的前身是紅聯(lián)絲綢繡服廠,就憑著幾間小平房和幾臺(tái)舊縫紉機(jī)起步,高禮根帶領(lǐng)員工艱苦創(chuàng)業(yè),把企業(yè)發(fā)展成現(xiàn)在這樣一家有10萬(wàn)平方米廠房、1300名職工的集團(tuán)公司."以前不管多么困難,我?guī)е蠹乙荒晷列量嗫嘧鱿聛?lái),企業(yè)多少都能賺點(diǎn)錢,今年卻逼近了盈虧臨界點(diǎn)."高禮根認(rèn)為一家傳統(tǒng)的服裝紡織企業(yè)走到這一步,難戰(zhàn)勝的困難是一些不確定的因素.

無(wú)法確定的因素,高禮根認(rèn)為是匯率變化.作為一家業(yè)務(wù)都是出口的企業(yè)來(lái)說(shuō),高禮根算了一筆賬,人民幣兌美元匯率從8:1到現(xiàn)在6:1,中間收銀直接消失了2元,這一筆損失幾乎是凈收銀.事實(shí)上,匯率變化對(duì)紡織行業(yè)的沖擊是十分明顯的.有作過(guò)調(diào)查,人民幣每具有價(jià)值1%,該行業(yè)銷售收銀率下降2%~6%.如果人民幣具有價(jià)值5%~10%,行業(yè)收銀率下降10%~60%,特別是出口依存度較高的服裝行業(yè)受損較大."我們只有跟客人重新商討價(jià)格,但這不是時(shí)間久之計(jì)."高禮根認(rèn)為,另一個(gè)不確定的因素就是近來(lái)塵囂日上的"出口退稅"政策變化傳聞,新政策的變動(dòng)對(duì)于一個(gè)全部業(yè)務(wù)都出口的企業(yè)而言,無(wú)疑將牽一發(fā)而動(dòng)全身.

此外,在工廠的內(nèi)部也一樣存在不確定因素——原材料成本上漲的壓力.高禮根說(shuō)瘋狂的棉花價(jià)格就不用說(shuō)了,在棉花流通領(lǐng)域中,紡織企業(yè)屬于下游企業(yè),高價(jià)棉花對(duì)于下游企業(yè)的壓力更大.此外,跟所有的制造企業(yè)一樣,還要面對(duì)電、煤等上漲的壓力.高禮根記得很清楚,在2008年時(shí),煤只要78優(yōu)惠1噸,結(jié)果到了今年年初馬上為88優(yōu)惠/噸,現(xiàn)在漲到95優(yōu)惠每/噸.

原料、輔料什么都在漲,直接壓縮企業(yè)的收銀空間.高禮根的另一個(gè)身份是余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),他透露,多重壓力之下當(dāng)?shù)匾恍┲行》b廠已經(jīng)不堪重負(fù),不得不關(guān)門停廠.杭州杰豐服裝有限公司憑借跟客戶多年的合作關(guān)系及過(guò)硬的質(zhì)量體系,訂單仍然逆勢(shì)增長(zhǎng),但這些壓力已經(jīng)侵蝕了企業(yè)的收銀,將企業(yè)直逼盈虧臨界點(diǎn).面對(duì)這樣的情況,高禮根決定今年開(kāi)始推出自有品牌,下半年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng).

余杭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)北沙東路56號(hào),華貝納(杭州)毛紡染整有限公司門口常年掛著一塊小黑板,上面寫著招聘打版工、車工等各種工種的需求信息."你在余杭區(qū)的服裝企業(yè)門口去轉(zhuǎn)一圈,肯定在多數(shù)企業(yè)門口都能看到這樣的小黑板."這家單位的辦公室周主任說(shuō),現(xiàn)在招工實(shí)在太難了.

事實(shí)上,在其他地方的服飾企業(yè)門口,這種小黑板式的招工啟事也不少見(jiàn).用工短缺是浙江制造企業(yè)必須共同面對(duì)的一道難題.有消息稱,溫州市經(jīng)貿(mào)局今年一季度結(jié)束后曾對(duì)市內(nèi)855家企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,結(jié)果顯示有74.5%的企業(yè)表示用工緊缺,比上年同期提高14個(gè)百分點(diǎn).

為了招到工人,企業(yè)開(kāi)著車子在各大城市的勞動(dòng)力市場(chǎng)門口去招聘是常見(jiàn)的手段.華貝納(杭州)毛紡染整有限公司辦公室周主任說(shuō)到幾次招聘經(jīng)歷時(shí)不由倍加傷感."我們開(kāi)著車去外地招工,有時(shí)候哪怕開(kāi)出很優(yōu)惠的條件,人家還是不愿意來(lái)."周主任說(shuō),隨著中部以及北部一些城市工業(yè)的發(fā)展,很多當(dāng)?shù)厝瞬恍枰x開(kāi)家鄉(xiāng)就能找到打工的工廠,這加劇了沿海城市用工企業(yè)的招聘難度.

"有時(shí),我們開(kāi)車去接新招來(lái)的員工,他們還怕是什么傳銷騙局之類的,不要坐我們的車子來(lái),寧可自己坐車子找過(guò)來(lái)."周主任發(fā)現(xiàn),面對(duì)越來(lái)越多的就業(yè)機(jī)會(huì),工人的選擇余地和條件也高了,企業(yè)用工成本直線上升,僅招聘成本這一項(xiàng)就增加了去外地招人的大量差旅費(fèi)用,過(guò)去在廠門口貼張啟事就可以盡量選擇員工的時(shí)代已一去不復(fù)返了.

為了留住員工,企業(yè)除了提高待遇和福利,還要在管理上下功夫.華貝納(杭州)毛紡染整有限公司總經(jīng)理方隆有個(gè)習(xí)慣,每天早上8點(diǎn)不到就去車間巡查,既是為了抓生產(chǎn)質(zhì)量,同時(shí)也是為了更好地與員工溝通."以前工人的工資平均在150優(yōu)惠/月,現(xiàn)在差不多翻一番."方隆認(rèn)為,如果期間員工流動(dòng)量增加,隱性的用工成本還會(huì)上升,企業(yè)不得不想辦法把員工留住.

杭州杰豐服裝有限公司董事長(zhǎng)高禮根則大量地吸引本地人進(jìn)工廠以解用工荒的問(wèn)題,哪怕是一些年紀(jì)稍微大的人,只要能夠勝任車間里的一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,他也照用不誤.同時(shí),高禮根盡量用機(jī)器設(shè)備來(lái)代替人工."比如一臺(tái)拷邊機(jī),在給不同的衣服拷邊時(shí)需要穿不同的線,我們不是讓工人來(lái)不斷地?fù)Q線,而是增加拷邊機(jī),需要用到什么線時(shí)就拿出什么樣的拷邊機(jī)."高禮根認(rèn)為設(shè)備投入既能緩解用工荒的問(wèn)題,又能提高服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)水平.

換了主題的流水線棉、麻、化纖替換了有檔次面料訂單的量雖說(shuō)還在增長(zhǎng),但變化也有不少.變化的不僅僅是收銀,訂單的內(nèi)容也變了,于是工廠流水線上使用的主材料也相應(yīng)的在改變.

華鼎集團(tuán)是一家以絲綢服裝生產(chǎn)起家的企業(yè),原本幾乎的業(yè)務(wù)都跟絲綢有關(guān),如今絲綢業(yè)務(wù)已縮水至業(yè)務(wù)總量的30%.棉、麻、化纖等材料成了流水線上的主角,典雅的絲綢面料日漸淡出工人們的視線.

"我們的訂單主要來(lái)自歐美市場(chǎng),前幾年有檔次的絲綢服裝和面料很暢銷,但現(xiàn)在變了,訂單的價(jià)格在下降,客戶對(duì)商品的需求定位普遍集中在中檔實(shí)惠這個(gè)層次."華鼎集團(tuán)下屬企業(yè)華貝納(杭州)毛紡染整有限公司總經(jīng)理方隆說(shuō),他所在的公司以生產(chǎn)毛紡為主,但是集團(tuán)公司旗下工廠流水線上的材料早已發(fā)生了相應(yīng)變化,他認(rèn)為客戶需求檔次下降,這是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇節(jié)奏緩慢的一個(gè)標(biāo)志,說(shuō)明人們的消費(fèi)信心仍然有待提振.

方隆的說(shuō)法和美國(guó)較新公布的制造業(yè)及就業(yè)數(shù)據(jù)似乎不謀而合.美國(guó)ISM制造業(yè)指數(shù)下跌6.9至53.5,為今年以來(lái)低位,遠(yuǎn)遜于預(yù)期的57.7;而制造業(yè)的新訂單指數(shù)亦大幅下跌10.7至5.1,為新年以來(lái)低位;私人職位增加3.8萬(wàn)個(gè),遠(yuǎn)低于預(yù)期的17.5萬(wàn)個(gè),為8個(gè)月低位,反映勞工市場(chǎng)復(fù)蘇持續(xù)疲弱;上月零售商同店銷售升4.9%,遜于預(yù)期的5.4%,反映高油價(jià)及經(jīng)濟(jì)前景不明朗抑制消費(fèi)支出,令上月消費(fèi)信心跌至7個(gè)月低位.

美國(guó)制造業(yè)、就業(yè)、服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)全面不濟(jì),同期,歐亞主要制造業(yè)數(shù)據(jù)也大幅回落.5月采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)PMI為52,跌至9個(gè)月以來(lái)低位,這些都讓不少外貿(mào)企業(yè)的從業(yè)人員像方隆一樣,不管是對(duì)市場(chǎng)還是對(duì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景都滿懷憂慮.

郭小姐是一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員,她大的感受是現(xiàn)在接單報(bào)價(jià)越來(lái)越難."價(jià)格報(bào)高了,客戶不下單,要是降低報(bào)價(jià),則是公司沒(méi)錢賺."郭小姐記得很清楚,在五六年之前,同樣是做服裝出口生意,接單、跟單都比現(xiàn)在順利.她大的感觸是,現(xiàn)在客人不僅在價(jià)格上咬得緊,在質(zhì)量上也格外挑剔,因此企業(yè)的生產(chǎn)成本增加,有時(shí)外貿(mào)尾單數(shù)量也會(huì)增加."市場(chǎng)上外貿(mào)尾單的衣服往往價(jià)格很低,但是像廣東一帶出現(xiàn)的1元衣服,杭州應(yīng)該不太會(huì)有."郭小姐稱,杭州服裝出口生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)管理以及庫(kù)存計(jì)劃上都有系統(tǒng)的管理體系,在一定程度上避免了大量庫(kù)存積壓的情況.

杭州悅曜服裝服飾有限公司總經(jīng)理周曜在生產(chǎn)上實(shí)施"零庫(kù)存"的管理辦法,他稱公司所生產(chǎn)的以美麗諾羊毛、羊絨及各種混紡紗、全棉、棉晴、麻棉、人造棉、仿羊絨等為主要原料的針織裳目前外貿(mào)銷路還不錯(cuò)."零存庫(kù)"的秘訣在哪里?周曜說(shuō)穩(wěn)定的員工隊(duì)伍是關(guān)鍵,專業(yè)的員工差錯(cuò)率會(huì)更少,能提高生產(chǎn)效率.

浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,一季度我省出口商品平均價(jià)格同比上漲8.2%,扣除價(jià)格因素,我省一季度外貿(mào)出口實(shí)際增長(zhǎng)15.3%.價(jià)格因素推高我省出口作用比較明顯,部分產(chǎn)品實(shí)際增速不高,比較典型的就是紡織服裝.一季度紡織服裝出口達(dá)116億美元,同比增長(zhǎng)21.8%,紡織服裝出口價(jià)格平均上漲18.8%,剔除價(jià)格因素,實(shí)際增長(zhǎng)2.4%.

盡管如此,一些企業(yè)的流水線仍然忙碌,方隆認(rèn)為該公司在重壓之下的順利營(yíng)運(yùn)得益于公司完整的產(chǎn)業(yè)鏈."我們集團(tuán)公司有面料、成衣生產(chǎn)車間,還有專門的設(shè)計(jì)、外貿(mào)以及國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)."方隆稱,從原材料到面料再到成衣,每道工序都可以在公司里面完成,這讓企業(yè)的抗能力有所提升.

"在這一波危機(jī)襲來(lái)時(shí),杭州以及我們周邊的一些小型服裝廠,關(guān)門的不少."方隆稱,一些小型服裝生產(chǎn)企業(yè)即便訂單充裕,在巨大的成本壓力面前因?yàn)槿狈σ?guī)模效益的優(yōu)勢(shì)而選擇了關(guān)門.

余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高禮根證實(shí)了這一說(shuō)法,他說(shuō)周邊一些小型的服裝加工廠,采用不報(bào)稅、把廠房設(shè)在農(nóng)民房里以逃避工業(yè)用電的成本壓力等辦法而暫時(shí)獲得了生存空間.但是,近期在成本壓力和匯率變化等多重壓力之下,當(dāng)?shù)匾恍┲行》b廠已經(jīng)不堪重負(fù)而不得不關(guān)門停廠.

某網(wǎng)站"1元服裝"的報(bào)道稱,廣東服裝加工行業(yè)已提前步入了"冬天".一家中型服裝廠在本該忙碌的時(shí)候卻將大多數(shù)機(jī)器閑置,老板稱今年形勢(shì)比金融危機(jī)前還要嚴(yán)峻.還有老板表示,和去年同期相比,工廠的訂單至少下降了2~3成.本報(bào)記者連線紡織報(bào)記者盧曉彥,常年在廣東一帶走訪紡織企業(yè)的她對(duì)于這樣的描述十分認(rèn)可,她稱很多服裝企業(yè)及面料企業(yè)都跟她嘆苦水,有時(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員接了單子,但是工廠那邊卻不肯供貨了,因?yàn)樵牧蠞q價(jià)讓工廠寧可交違約金也不愿意賠錢生產(chǎn).在服裝出口這個(gè)環(huán)節(jié)上,由于訂單不是現(xiàn)貨交易,通常都會(huì)有個(gè)周期,企業(yè)要去訂原材料、輔料,還要經(jīng)過(guò)加工、檢驗(yàn)、聯(lián)系船期等程序.在這個(gè)過(guò)程中,可變因素實(shí)在太多了,而且出口訂單基本又是掙加工費(fèi)為主,收銀空間往往經(jīng)不起擠壓,一些抗能力弱的企業(yè)倒閉是不可避免的事.

細(xì)心的消費(fèi)者張小姐發(fā)現(xiàn),她現(xiàn)在買的一些國(guó)際品牌服裝,衣服標(biāo)簽上面的生產(chǎn)廠地已悄然發(fā)生變化,標(biāo)注的不再是過(guò)去清一色的"制造",產(chǎn)地一欄上出現(xiàn)了"越南"、"老撾"、 "柬埔寨"、"孟加拉"、"印度尼西亞"等字樣.高禮根認(rèn)為,這是服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之后在終端消費(fèi)市場(chǎng)的體現(xiàn).

在"服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作會(huì)"上,《服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作報(bào)告》指出,當(dāng)前正在掀起第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮."曾發(fā)生了三次國(guó)際性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,而當(dāng)下以為主體發(fā)生的從東部向中西部及海外的大規(guī)模轉(zhuǎn)移,則被稱為第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮."服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰在報(bào)告中指出,這次轉(zhuǎn)移是歷史發(fā)展的必然,"因?yàn)闁|部沿海傳統(tǒng)的服裝大省正在經(jīng)受越來(lái)越高昂的土地、能源、勞動(dòng)力等成本,生態(tài)環(huán)境約束也越來(lái)越大". "我的一些客戶,已經(jīng)在東南亞一帶尋找新的工廠了,我們的訂單面臨分流."高禮根指出,作為一家貼牌的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),如今在生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)日漸降低,盡管國(guó)外一些工廠的生產(chǎn)能力以及穩(wěn)定性上暫時(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),但是幾年的發(fā)展自然能夠滿足客戶的需求,到時(shí)杭州的服裝出口企業(yè)再想出路就晚了.

在這場(chǎng)危機(jī)當(dāng)中,也有人找到了內(nèi)銷商機(jī).華貝納毛紡染整有限公司總經(jīng)理方隆認(rèn)為,內(nèi)銷只是緩解當(dāng)前危機(jī)的一個(gè)辦法,當(dāng)服裝出口企業(yè)集體面臨生存壓力時(shí),希望政府部門對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)能夠給予更多的政策支持.

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