開(kāi)店常思“動(dòng)”,挖掘大商機(jī)

　　對(duì)于資金并不充裕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)家店鋪并不是一件易事：辦執(zhí)照，交租金，雇幫手，既愁進(jìn)，又愁銷。誰(shuí)都希望有一個(gè)穩(wěn)定的銷售額，以便早點(diǎn)加盟，錢錢。

　　開(kāi)店應(yīng)該常思“動(dòng)”。適當(dāng)?shù)摹皠?dòng)”，不但可以激活顧客的購(gòu)買欲望，還能挖掘出更多的商機(jī)。下面就是幾名創(chuàng)業(yè)者“動(dòng)”得比較成功的事例：

　　重金“搶”店面

　　賣中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，店面的位置特別重要。那些遠(yuǎn)離學(xué)校的鋪面，其銷售額比起毗鄰學(xué)校大門或在學(xué)校對(duì)面的店面相差懸殊。吳老板對(duì)此體會(huì)尤深。2003年，他在距某小學(xué)近20米遠(yuǎn)的地方開(kāi)了一家文具店，雖然商品的價(jià)格比學(xué)校近處的幾家店子要便宜，但他的店卻是“門前冷落車馬稀”。對(duì)此，吳老板一直“耿耿于懷”，后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)有搶到旺地。湊巧的是，過(guò)了不太長(zhǎng)時(shí)間，吳老板打聽(tīng)到學(xué)校門前的那家文具店要轉(zhuǎn)讓，就馬上將貨和店面全部轉(zhuǎn)包了過(guò)來(lái)。雖然，每月的租金高了50優(yōu)惠，但貨走得快，資金可以多轉(zhuǎn)幾個(gè)輪回?？吹矫刻焐蠈W(xué)前、放學(xué)后店里被擠得水泄不通，吳老板笑臉相迎、忙個(gè)不停，心里自然喜不自禁。

　　精心整“柜臺(tái)”

　　所謂“整柜臺(tái)”，就是讓店內(nèi)的裝飾和商品的布置更趨合理，更能吸引消費(fèi)者的眼球。開(kāi)燈飾店的丘老板在這方面是名行家里手。只要一空閑下來(lái)，他就滿街轉(zhuǎn)悠，把別處好的創(chuàng)意“嫁接”到自己的店里來(lái)。有一次，他在一家五星級(jí)酒店的大堂流連忘返，那盞滿天星的巨型吊燈給他留下了很深的印象?；氐降昀锖螅麑⒌昀锏年愒O(shè)重新組合，將剛從廣東佛山進(jìn)來(lái)的豪華蝶形吊燈安裝到了正，其他的燈具只是作為它的陪襯。遇上有意向的顧主，將店里其他的燈具暫時(shí)熄滅，開(kāi)了這盞燈后顯得格外“光彩照人”，滿堂生輝。此法，他經(jīng)營(yíng)的豪華燈具在同行中賣得特別火。

　　換人出業(yè)績(jī)

　　以前，開(kāi)快餐店的雷老板對(duì)店里的年輕服務(wù)員走馬燈似地跳槽頭疼不已。雖然許以獎(jiǎng)金或簽約時(shí)寫(xiě)上罰金等辦法，但還是留不住人。正當(dāng)他為此事一籌莫展時(shí)，一名同仁給他指點(diǎn)迷津，使他從困境中徹底解脫出來(lái)。他在報(bào)紙上做了幾期廣告，以適當(dāng)工資水平招聘一批“餐嫂”。經(jīng)過(guò)面試和嚴(yán)格考核，雷老板一口氣用餐嫂把店子里年輕的服務(wù)員換了近半。這些下崗的嫂子們因?yàn)槎矛F(xiàn)在找工作的艱難，她們不僅做事勤快，而且對(duì)待顧客更善解人意。一旦工作穩(wěn)定了，她們很少想到要變換。招聘了這批餐嫂后，快餐店取得了合格的經(jīng)濟(jì)效益。如果當(dāng)時(shí)照著別人的套路，墨守成規(guī)，雷老板很可能走入經(jīng)營(yíng)上的“死角”。

　　?！皠?dòng)”常新，經(jīng)營(yíng)陷入困局的時(shí)候，有時(shí)“動(dòng)一招滿盤贏”。但切不?？擅?dòng)，做生意還是需要一定的穩(wěn)定性，只有在較有把握的時(shí)候才可動(dòng)起來(lái)。