哪種銷售方å¼æ‰èƒ½æ‰“å‹•(dòng)顧客的心
- å“牌å稱:創(chuà ng)æ¥(yè)åŠ ç›Ÿåº—
- 所屬行æ¥(yè): æ–°è¡Œæ¥(yè) > 其他
- é–€(mén)店數(shù)é‡ï¼š1家
- 投資金é¡ï¼š20~50è¬(wà n)
  店員å‘顧客推銷商å“時(shÃ),è¦å–„于抓ä½é¡§å®¢çš„心ç†ã€‚é©æ‡‰(yÄ«ng)顧客心ç†çš„銷售方å¼æ‰æ˜¯æˆåŠŸçš„,æ‰èƒ½äº‹åŠåŠŸå€ã€‚
  巧借å人
  在æŸå¸‚的一家è¯åƒ‘商店,有一å°(duì)外商夫婦å°(duì)一åªæ¨™(biÄo)價(jià )為3è¬(wà n)å…ƒçš„ç¿¡ç¿ æˆ’æŒ‡é —æ„Ÿèˆˆè¶£ï¼Œæ„欲購(gòu)è²·(mÇŽi)åˆå«Œåƒ¹(jià )æ ¼å¤ªè²´ï¼Œä¸è²·(mÇŽi)å»åˆæ„›(à i)ä¸é‡‹æ‰‹ï¼Œåº—員看出這å°(duì)夫婦的心æ€ï¼Œå·§å¦™åœ°å°(duì)這å°(duì)夫婦說(shuÅ): “æŸåœ‹(guó)總統(tÇ’ng)夫人也曾光顧æ¤åº—,å°(duì)它愛(à i)ä¸é‡‹æ‰‹ï¼Œåªå› 價(jià )æ ¼å¤ªè²´ï¼Œä¹Ÿæ²’(méi)èˆå¾—è²·(mÇŽi)?ï¼æ¯–é…庵?ï¼Œä½ å€‘æ‡‰(yÄ«ng)超éŽ(guò)他。這å°(duì)夫婦èžè¨€æžœç„¶ä»˜éŒ¢(qián)è²·(mÇŽi)ä¸‹äº†é€™æžšç¿¡ç¿ æˆ’æŒ‡ã€‚éš¨åŽå¾—æ„洋洋地走出商店,他們?yÅu)樽约罕瓤å¨y(tÇ’ng)夫人還闊氣而自豪。當(dÄng)顧客å°(duì)è²·(mÇŽi)與ä¸è²·(mÇŽi)的猶豫åªé™äºŽåƒ¹(jià )æ ¼é«˜æ™‚(shÃ),ä¸å¦¨å·§å€Ÿä¸€ä¸‹å人,以創(chuà ng)é€ æ¢ä»¶å¼·(qiáng)化顧客好å‹çš„心ç†éœ€æ±‚,é”(dá)到推銷商å“的目的。
  以暗濟(jì)明
  抓雞時(shÃ)å…ˆè¦å¾€åœ°ä¸Šæ’’把米,但“撒米â€çš„å¸(xué)å•(wèn)很大,大張旗鼓地“撒â€ï¼Œå€’容易引起人們的懷疑。有人“米â€æ’’å¾—å»å¾ˆé«˜æ˜Žï¼Œä»¥æ˜Žå¸¶æš—,明暗相濟(jì)。
  例如,轟動(dòng)世界的美國(guó)促銷奇æ‰å“ˆåˆ©ï¼Œåœ¨ä»–15æ²ä½œé¦¬æˆ²åœ˜(tuán)的童工時(shÃ),就éžå¸¸æ‡‚å¾—åšç”Ÿæ„çš„è¦è¨£ï¼Œå–„于å¸å¼•é¡§å®¢å‰ä¾†(lái)光顧。有一次,他在馬戲團(tuán)售票å£è™•ï¼Œä½¿å‡ºæ¸¾èº«çš„力氣大å«ï¼š “來(lái)ï¼ä¾†(lái)ï¼ä¾†(lái)看馬戲的人,我們贈(zèng)é€ä¸€åŒ…é ‚å¥½åƒçš„花生米ï¼â€è§€çœ¾å°±åƒè¢«ç£éµå¸å¼•äº†ä¸€æ¨£ï¼Œç´›ç´›æ¶Œå‘é¦¬æˆ²å ´(chÇŽng)。這些觀眾邊åƒé‚Šçœ‹ï¼Œä¸€æœƒ(huì)兒就覺(jué)å¾—å£å¹²ï¼Œé€™æ™‚(shÃ)哈利åˆé©æ™‚(shÃ)è³£(mà i)檸檬水和å„種飲料。其實(shÃ)ï¼Œå“ˆåˆ©åœ¨åŠ å·¥é€™äº›äº”é¦™èŠ±ç”Ÿç±³æ™‚(shÃ)ï¼Œå¤šåŠ äº†é»ž(diÇŽn)鹽,所以觀眾越åƒè¶Šå¹²ï¼Œé€™æ¨£ä»–的飲料生æ„也興隆了。就這樣,他以飲料的實(shÃ)ç¾(xià n)目標(biÄo)去補(bÇ”)花生米的æ失,經(jÄ«ng)營(yÃng)é —è±ã€‚
  出奇制å‹
  美國(guó)é›·é “å…¬å¸ç¸½è£å‰å§†æ›¾ç•¶(dÄng)éŽ(guò)推銷員。一次定貨會(huì),è¦(guÄ«)定æ¯äººåªæœ‰10分é˜ç™»è‡º(tái)推銷的時(shÃ)間。å‰å§†å…ˆå°‡ä¸€åªå°çŒ´è£åœ¨ç”¨å¸ƒè’™ä½çš„ç± å里帶進(jìn)會(huì)å ´(chÇŽng),輪到他上臺(tái)時(shÃ),他將å°çŒ´å¸¶ä¸Šè¬›è‡º(tái),讓它å在自己肩膀上,任其跳竄,一時(shÃ)é–“å ´(chÇŽng)å…§(nèi)轟亂。ä¸ä¸€æœƒ(huì)兒,他收起å°çŒ´ï¼Œå ´(chÇŽng)å…§(nèi)æ¢å¾©(fù)å¹³éœï¼Œå‰å§†åªèªª(shuÅ)了一å¥è©±:“我是來(lái)推銷‘白索登’牙è†çš„,è¬è¬ã€‚â€èªª(shuÅ)完便飄然離去,çµ(jié)果他的商å“ç«‹å³é¢¨(fÄ“ng)é¡å…¨ç¾Žã€‚
在這里,å‰å§†é‡‡ç”¨çš„是陪襯推銷法,他ç¨(dú)出心è£ï¼Œåˆ¥å…·ä¸€æ ¼ï¼ŒçŸçŸä¸€å¥è©±å°±çµ¦äººç•™ä¸‹äº†æ¥µå…¶æ·±åˆ»çš„å°è±¡ã€‚
  é™å®¢é€²(jìn)é–€(mén)
  德國(guó)有一家6æ²å…’童商店,經(jÄ«ng)營(yÃng)的商å“全是6æ²å·¦å³å…’ç«¥åƒç©¿çŽ©çš„用å“。商店è¦(guÄ«)定,進(jìn)åº—çš„é¡§å®¢å¿…é ˆæ˜¯6æ²çš„兒童,大人進(jìn)åº—å¿…é ˆæœ‰6æ²å…’童作伴,å¦å‰‡è¬çµ•äººå…§(nèi),å³ä½¿æ˜¯ç•¶(dÄng)?shù)毓賳T也ä¸ä¾‹å¤–。商店的這一招ä¸åƒ…æ²’(méi)有減少生æ„,å而地å¸å¼•äº†é¡§å®¢ã€‚一些有6æ²å…’童的家長(zhÇŽng)紛紛帶著å©å進(jìn)é–€(mén),想看看里é¢åˆ°åº•â€œè³£(mà i)什么藥â€ï¼Œè€Œä¸€äº›èº«å¸¶å…¶ä»–年齡å©å的家長(zhÇŽng)也謊稱å©ååªæœ‰6æ²é€²(jìn)店é¸è³¼(gòu)商å“,致使商店生æ„越åšè¶Šç´…ç«ã€‚
  與眾ä¸åŒ
  有個(gè)人8年來(lái)始終開(kÄi)著一輛車,未曾更æ›éŽ(guò)。有許多汽車推銷員跟他接觸,勸他æ›è¼›æ–°è»Šã€‚一個(gè)推銷員說(shuÅ):â€œä½ é€™ç¨®å¤è‘£è»Šå¾ˆå®¹æ˜“發(fÄ)生車ç¦?ï¼ç»·ç¡ªç²‹â‚¬(gè)推銷員說(shuÅ):“åƒé€™ç¨®å¤è‘£è»Šï¼Œä¿®ç†è²»(fèi)相當(dÄng)å¯è§€?ï¼è¾¹@些話觸怒了他,他固執(zhÃ)地拒絕了å°(duì)方的銷售è¦æ±‚。有一天,有個(gè)ä¸å¹´æŽ¨éŠ·å“¡åˆ°ä»–家拜訪,å°(duì)他說(shuÅ):â€œæˆ‘çœ‹ä½ é‚£è¼›è»Šåé‚„å¯ä»¥ç”¨åŠå¹´ï¼Œç¾(xià n)在若è¦æ›è¼›æ–°çš„,真有點(diÇŽn)å¯æƒœï¼â€äº‹å¯¦(shÃ)上,他心ä¸æ—©å°±æƒ³æ›è¼›æ–°è»Šï¼Œç¶“(jÄ«ng)推銷員這么一說(shuÅ),é‚決定實(shÃ)ç¾(xià n)這個(gè)心愿。次日他就å‘這ä½èˆ‡çœ¾ä¸åŒçš„推銷員購(gòu)è²·(mÇŽi)了一輛嶄新的汽車。
  由æ¤å¯è¦‹(jià n),銷售也è¦è¬›æ±‚說(shuÅ)話的方法,使用ä¸åŒçš„語(yÇ”)言,就å¯èƒ½é”(dá)到ä¸åŒçš„效果。
  迂回銷售
  這是一種比較å«è“„的銷售方法,它看上去ä¸æ˜¯åœ¨æŽ¨éŠ·å•†å“,但實(shÃ)際上ä»æ˜¯ä»¥éŠ·å”®å•†å“為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店,專門(mén)è¨(shè)置一個(gè)個(gè)å ´(chÇŽng)所讓兒童們å…è²»(fèi)玩玩具,并有專人輔導(dÇŽo)。一旦å©åå°(duì)智力玩具有了興趣,父æ¯å¤šåŠå°±æœƒ(huì)花錢(qián)è³¼(gòu)è²·(mÇŽi)。
  激將銷售
  這是一種和顧客é¢å°(duì)é¢äº¤é‹’時(shÃ)需è¦ç”¨åˆ°çš„æ–¹æ³•ã€‚å› ?yà n)橛行╊櫩蜖?zhÄ“ng)å¼·(qiáng)好å‹ï¼Œåœ¨ä»–猶豫ä¸æ±ºçš„時(shÃ)å€™ï¼Œä½ åªè¦å°(duì)å…¶ç¨ä½œåˆºæ¿€ï¼Œä»–就會(huì)å› ?yà n)椤懊å€å°è¢«é¢‰åŠžä¹“îžé’¡åˆƒç¦ç¡ªè›©å›Ÿî‰¬?gòu)è²·(mÇŽi)æŸäº›é«˜åƒ¹(jià )或ä¸ä¸€å®šéœ€è¦çš„商å“。
- 時(shÃ)尚女è£åŠ 盟連鎖店
- 美容è·(hù)膚å“
- ç”·è£å“ç‰Œæ‹›å•†åŠ ç›Ÿ
- é‡æ…¶å¿«é¤åŠ 盟
- éº¥åŠ ç¾ŽåŠ ç›Ÿåº—è¦å¤šå°‘錢(qián)
- ä¸å¹´å¥³è£
- å°åƒåŠ 盟店需è¦å¤šå°‘錢(qián)
- 牛肉ç«é‹
- å…¬å¸æ‹›å•†åŠ 盟
- æ™ºåŠ›çŽ©å…·åŠ ç›Ÿåº—
- æ—©æ•™åŠ ç›Ÿå“ªå®¶å¥½
- 燒烤ç«é‹ä¸€é«”åº—åŠ ç›Ÿ
- å°é£¾å“åº—åŠ ç›Ÿè²»(fèi)
- å’–å•¡åŠ ç›Ÿå“牌
- åŠ ç›Ÿç¾Žå®¹è·(hù)膚å“
- 咖啡時(shÃ)é–“åŠ ç›Ÿ
- 臺(tái)çƒå»³åŠ 盟
- 幼兒在線å¸(xué)英語(yÇ”)
- 幼兒英文啟蒙
- æ£å®—酸辣粉培訓(xùn)åŠ ç›Ÿ
- åŠ ç›Ÿå…©è¬(wà n)çš„å°åž‹åŠ å·¥å» æœ‰å“ªäº›é …(xià ng)ç›®
- 種æ¤é 發(fÄ)價(jià )æ ¼è¦æ€Žä¹ˆç®— é 發(fÄ)種æ¤è¡“(shù)多少錢(qián)
- è¾²(nóng)æ‘如何開(kÄi)å¿«éžä»£ç†é»ž(diÇŽn) è¾²(nóng)æ‘å¿«éžä»£æ”¶é»ž(diÇŽn)好嗎
- æ£æ–°é›žæŽ’æ”¶éŠ€å¤§å—Žï¼ŒåŠ ç›Ÿæ£æ–°é›žæŽ’資金è¦å¤šå°‘
- 養(yÇŽng)æ®–20ç•é¾è¦å¯è³ºå¤šå°‘ 養(yÇŽng)å°é¾è¦ä¸€ç•å¤šå°‘收銀
- ä¸çŸ³åŒ–åŠ æ²¹ç«™åŠ ç›Ÿæ¢ä»¶
- åŠ å…¥å¤–è³£(mà i)需è¦ä»€ä¹ˆæ¢ä»¶
- 3è¬(wà n)以下電動(dòng)å°æ±½è»Šåƒ¹(jià )æ ¼è¡¨
- 未來(lái)之星五金機(jÄ«) 1~5è¬(wà n)
- 澳爾濱化å¦å“ 20~50è¬(wà n)
- 百å“鮮水果超市 1~5è¬(wà n)
- 好稀奇零食便利 1~5è¬(wà n)
- ä¹ç”°æ ¼ç·´å—å¸(xué)æ ¡ 1~5è¬(wà n)
- é›·è€è™Žæ°´æžœæ’ˆç”œ 10~20è¬(wà n)
- åå…«ç¢—è’¸èœ 1~5è¬(wà n)
- 喜曼多éš(yú)å…· 10~20è¬(wà n)
- 碧美韓å¼åŠæ°¸ä¹… 10~20è¬(wà n)
- 康師傅飲料 5~10è¬(wà n)