根據(jù)不同情況和季節(jié)調(diào)整商品價(jià)格

　　根據(jù)不同情況和季節(jié)調(diào)整商品價(jià)格，也是店鋪管理的一個(gè)重要方面。

　　對(duì)于價(jià)格調(diào)整，顧客會(huì)在心理上產(chǎn)生不同反應(yīng)，有利也有弊，因此，經(jīng)營(yíng)者在調(diào)整價(jià)格時(shí)，應(yīng)運(yùn)用正確的方法，解決不良心理反應(yīng)。

　　降價(jià)可分為直接降價(jià)和間接降價(jià)兩種，雖然顧客對(duì)降價(jià)的反應(yīng)一般都比提價(jià)好，但也要注意方法的選擇和技巧的運(yùn)用。

　　(1)晚降價(jià)

　　延遲降價(jià)有許多好處，不僅可以避免頻繁降價(jià)對(duì)正常商品銷售的干擾，還能夠減少店鋪由于降價(jià)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)的減少。

　　減價(jià)的結(jié)果直接影響降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇。在商品能夠順利地銷售時(shí)，店鋪可以選擇延遲降價(jià)；如果降價(jià)對(duì)顧客有足夠的刺激，可以采用早降價(jià)的策略，以加速商品銷售。    根據(jù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，耐用消費(fèi)品降價(jià)幅度一次不宜超過(guò)10%，一般商品應(yīng)在10%—40%，如果降價(jià)幅度超過(guò)50%，降價(jià)行為就會(huì)引起顧客對(duì)商品質(zhì)量的懷疑。

　　(2)早降價(jià)

　　提早降價(jià)的優(yōu)勢(shì)如下：

　　在市場(chǎng)需求活躍時(shí)，容易把商品銷售出去；

　　為新商品騰出銷售空間；

　　降價(jià)幅度較小時(shí)，就能銷售出去商品，并且取得更多收銀；

　　加速店鋪資金周轉(zhuǎn)，使現(xiàn)金流動(dòng)狀況得以改善。

　　(3)間接降價(jià)

　　間接降價(jià)是指不宜采用直接降價(jià)或直接降價(jià)不能達(dá)到目的時(shí)，采用的降價(jià)方式。

　　間接降價(jià)方式主要有以下幾種：

　　饋贈(zèng)物品；

　　增大各種折扣的比例；

　　增加額外費(fèi)用支出；

　　提高商品質(zhì)量而價(jià)格不變。即用相同的價(jià)格，可買到質(zhì)量更好的商品，從而降低了價(jià)格。

　　(4)直接降價(jià)

　　直接降價(jià)是指店鋪直接降低產(chǎn)品的價(jià)格，多發(fā)生在一次性出清存貨或自動(dòng)降價(jià)時(shí)。

　　提價(jià)要講究技巧和方法，一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)提價(jià)都抱有反感心理，但顧客也是通情達(dá)理的，如果能提之有理、漲之有因，消費(fèi)者也是接受的。

　　店鋪可采用以下方法與技巧使提價(jià)順利進(jìn)行：

　　1.選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)；

　　2.提高商品質(zhì)量；

　　3.公開真實(shí)成本；

　　4.增加商品數(shù)量；

　　5.提價(jià)幅度不可太大；

　　6.對(duì)商品分批提價(jià)；

　　7.附送贈(zèng)品或取消折扣。