建材家居企業(yè)營銷技術(shù)的四個(gè)階段
一、營銷技術(shù)四大階段
我們不妨結(jié)合四大階段來分析營銷技術(shù)的重要意義,如圖1-3所示。
圖1-3??營銷技術(shù)四大階段
1.以產(chǎn)品創(chuàng)立為核心的營銷革新
????例,強(qiáng)化地板、多層實(shí)木地板的出現(xiàn)是對(duì)傳統(tǒng)地板里程碑式的產(chǎn)品創(chuàng)立;以櫥柜廚具的發(fā)展為例,集成廚房的出現(xiàn)是對(duì)傳統(tǒng)櫥柜里程碑式的產(chǎn)品創(chuàng)立,同樣將整體廚房行業(yè)推向一個(gè)全新的發(fā)展階段。
????產(chǎn)品的創(chuàng)立使得建材家居的子行業(yè)得到了快速成長的機(jī)會(huì),隨著建材家居行業(yè)進(jìn)入營銷技術(shù)第二次、第三次、第四次技術(shù),產(chǎn)品創(chuàng)立由營銷技術(shù)的核心漸漸成為營銷技術(shù)的基礎(chǔ)。
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2.以終端爭奪為核心的營銷革新
????在這一階段中,營銷技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了營銷手段上的突破,首先從終端營銷開始。建材家居行業(yè)終端形式轉(zhuǎn)變的軌跡呈現(xiàn)出“專賣店一大店一旗艦店”的趨勢(shì),以品牌專賣為特點(diǎn)的專賣店是以終端爭奪為核心的營銷革新的開始,終端爭奪中必須考慮的四大方面問題是:優(yōu)佳位置爭奪、面積大小爭奪、泛終端的爭奪(門店成為核心,小區(qū)推廣、展會(huì)銷售等推廣組合將終端觸角更多元地延伸向消費(fèi)者)、實(shí)現(xiàn)營銷技術(shù)的提升。
3.以品牌運(yùn)營為核心的營銷革新
????品牌是產(chǎn)品營銷的無形利器,我國建材家居行業(yè)品牌運(yùn)營主要有兩大重心:傳播上以品牌美譽(yù)度打造為重心和消費(fèi)者運(yùn)作上以品牌忠誠度建立為重心。在運(yùn)營手段的組合上,傳播內(nèi)容上更注重跳出產(chǎn)品而展示品牌,傳播方式上更注重多重手段組合,消費(fèi)者運(yùn)作上更注重合格的服務(wù)建立口碑。
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????品牌運(yùn)營的普及讓建材家居成熟的細(xì)分領(lǐng)域或子行業(yè)形成了清晰的品牌格局,也讓消費(fèi)者能夠更加清晰地鎖定自己的目標(biāo)品牌進(jìn)行選購,對(duì)建材家居子行業(yè)的發(fā)展來說也是一次重新洗牌的時(shí)機(jī),優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)則提高/增加了建材家居子行業(yè)的健康發(fā)展。
4.以準(zhǔn)確運(yùn)營為核心的營銷革新
????在依賴單點(diǎn)突破來獲得競爭優(yōu)勢(shì)已經(jīng)失效的今天,系統(tǒng)營銷是每個(gè)建材家居企業(yè)在競爭中獲得一席之地的基石,更是建材家居企業(yè)參與競爭的基本功。準(zhǔn)確運(yùn)營是對(duì)建材家居企業(yè)的更高要求,不僅源自降低運(yùn)營成本的壓力,更是形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)的不二選擇。
????準(zhǔn)確運(yùn)營對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)是,如何在策略設(shè)計(jì)、運(yùn)營執(zhí)行、管理控制三個(gè)環(huán)節(jié)上比原本常規(guī)的手段做得更加準(zhǔn)確,以此獲得率。
- 全中合串串香 50~100萬
- 無名緣 1~5萬
- 徐聘號(hào)茶業(yè) 10~20萬
- 同濟(jì)藥房 10~20萬
- 舍得酒 1萬以下
- 滴滴無車 20~50萬
- 薯來寶酸辣粉 5~10萬
- acg國際藝術(shù) 20~50萬
- 相約洲灣酸菜魚 5~10萬
- 良心油條 1~5萬