老布鞋煥發(fā)新商機

　　布鞋，在流行了三千年，因鞋材豐富、穿著舒適，為歷代男女老少普遍穿著的鞋履，如今布鞋依然保持著強大的生命力。

　　說起布鞋，鞋面絕大多數(shù)是用棉、平絨、牛仔、皮革等制成的，但是鞋底卻有更多講究。既有傳統(tǒng)的千層黃麻納底，也有高耐磨的聚氨酯底；既有、透氣且耐磨的牛皮底，也有超級輕軟且有防滑、養(yǎng)腳功能的硫化底，當然，還有和普通皮鞋一樣的鞋底。

　　據(jù)了解，光顧布鞋店的客戶主要分兩類，其一是三十歲至四十歲的家庭主婦，她們往往在為自己購買的同時，還會為父母、先生、孩子等家人添置，所以這部分顧客無論在單一消費還是消費總額上看，都是布鞋店的消費主力；另一類則是老年人，舒適傳統(tǒng)的布鞋對于他們而言是平日里穿著的優(yōu)佳選擇，他們選擇布鞋的單價會相對便宜一些。但是這部分顧客在購買布鞋之后，都會介紹親朋好友前往，因此，布鞋店的老顧客以及衍生顧客占了很大的比例。

　　由于布鞋采用純棉布料，具有休閑、保健、透氣、輕便、舒適、除汗、除臭等特點，因此布鞋在當下還是有市場的。很多白領，通常他們上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比較辛苦，到了辦公室就換上平底舒適的布鞋。尤其是男士，夏天來了，但是在不少公司，夏天是不允許男士穿涼鞋的，所以有些顧客就會買雙皮鞋式樣的布鞋，透氣涼快很多。

　　但是隨著休閑風的盛行，布鞋無論款式還是價格都有了很大突破，成為一種時尚商品，有的價格甚至高于皮鞋。于是，就有一些創(chuàng)業(yè)者在這種老傳統(tǒng)中開始捕捉自己的新商機。

　　創(chuàng)業(yè)分析與提示

　　前期投入：

　　開辦這樣一家布鞋專賣店的前期投入大約在6萬元左右，主要包括店內簡單裝修和首批進貨。店鋪面積較小，只有13平方米。陳小姐認為這樣的店鋪面積已經不太夠用。店鋪剛剛開張的時候，鞋的款式比較有限，只有100種款式，但是現(xiàn)在已經接近150種，而且在今后肯定還會增加。一般而言一個貨架放四五款鞋，在視覺效果上比較理想，但是現(xiàn)在我們已經放到六雙了。因此，建議挑選面積稍大的店鋪，以20平方米以上為宜，如果有條件的話可以開辟一定的空間，專門做倉儲之用，使購物環(huán)境更加整潔。

　　收銀：

　　經營這樣一家店，大的支出便是房租，每月大約需要350優(yōu)惠。雇傭1個員工，工資及其他福利每月支出在100優(yōu)惠左右。加上50優(yōu)惠的水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過500優(yōu)惠。雖然陳小姐沒有具體透露布鞋的具體經營，但是布鞋屬于售價低且經營較低的產品，據(jù)相關從業(yè)人士估計，布鞋的平均經營大約為40%，那么要達到盈虧平衡，每月的營業(yè)額超過1250優(yōu)惠即可，平均下來，按30天計算每天得有416元的營業(yè)額，也就是大約五雙布鞋的銷售量。

　　進貨渠道：

　　據(jù)了解，生產手工布鞋的企業(yè)在全國不少省份都有，比如安徽、山東、河北、北京和沈陽等地都有手工布鞋生產商。據(jù)記者了解，內聯(lián)升、美眾、君利來、紅妮、友誼、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

　　選址：

　　對于布鞋這類經營不太高的商品而言，如果店鋪選址在一類地段，的租金是有一定的；如果選三四類地段，為節(jié)約租金成本而舍棄了客源肯定也是不可取的。因為大多數(shù)布鞋店是小本經營，選租金5萬元左右的二類地段容易收實現(xiàn)目標錢。如果附近有住宅區(qū)則更好，潛在客源多，特別是老年人集中，易形成穩(wěn)固的顧客群。

　　前景：

　　曾有機構對布鞋的市場進行調查，調查顯示：85％的家庭都認為穿布鞋舒適，并分析認為，改革開放后，穿布鞋的少了，但是，隨著人民生活水平的提高，人們的穿著更加講究健康，布鞋將很快得以回歸部分家庭。

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前國內布鞋市場尚沒有形成真正意義上的全國品牌，國內布鞋生產廠家有的還處在低質低價的初級競爭階段。由于產品收銀的限制，這樣的廠家沒有能力投入更多的資金進行產品設計和款式的研發(fā)。因此在這種情況下，做有品牌的布鞋專賣應該是一種契機。

　　銷售：

　　布鞋本是有一定歷史蘊涵的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。不僅僅要讓顧客從試穿中讓其體驗布鞋的舒適，同時應配合一些醫(yī)學理論，進行相應的講解，有理有據(jù)方能使人信服。

　　在布鞋銷售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空調房內工作的消費者展開強化宣傳，將布鞋的特征與他們的需求相對應，進一步挖掘市場，做到淡季不淡。

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　　目前市場上布鞋專賣店非常少，同行競爭還沒有形成氣候。但也有其存在：其一，很多人對布鞋停留在較早以前的印象，對時下的布鞋缺乏了解，從而使得有些人對布鞋望而卻步；其二，做布鞋生意受一定的天氣影響，一般而言，春秋兩季是布鞋生意的旺季，那些月份出門踏青的人多，結婚的人也較多。陳小姐認為，布鞋的特色和優(yōu)勢體現(xiàn)在涼鞋上并不是十分明顯，因此夏天的銷量會有所減少；其三，店主在進貨時必須吃準潮流，而看準顧客的喜好并不十分容易，所以做布鞋一定要有眼力，能預見到下一季流行的樣式。