怎樣才能想出新奇的促銷策略吸引顧客

　　雖然企劃促銷的形式具有多樣性，但是透過(guò)這些形式總能發(fā)覺(jué)其中的一些共性。新穎出奇的促銷策劃是企劃人員利用出奇制勝原則而進(jìn)行的促銷策劃。這種促銷的心理學(xué)原理就是利用消費(fèi)者求新、求奇的心理而進(jìn)行策劃。

　　如果促銷工具選擇的是其它形式，那么促銷結(jié)果會(huì)呈現(xiàn)出另外一種特怔。比如地點(diǎn)還是選擇在城市中心廣場(chǎng)，依然人山人海，但是促銷工具不是小孩雕像，而是在廣場(chǎng)設(shè)攤點(diǎn)搞免費(fèi)試喝宣傳等，這種促銷創(chuàng)意的格調(diào)及創(chuàng)意的促銷力要比選擇小孩雕像的促銷創(chuàng)意差得多。

　　時(shí)間選擇在節(jié)日，地點(diǎn)選擇在城市廣場(chǎng)，這為促銷創(chuàng)意提供了客觀提高/增加。若不是節(jié)日期間人山人海，若不是該天氣溫炎熱，創(chuàng)意的誘惑力和宣傳的轟動(dòng)性就會(huì)差得多。

　　促銷工具選擇小孩雕像讓人會(huì)感到出奇意外。一個(gè)廠家能選擇城市廣場(chǎng)小孩雕像進(jìn)行促銷，這必須征得政府有關(guān)部門的批準(zhǔn)，此舉足以顯示了企業(yè)的“通官”能力。小孩雕像噴泉（撤尿形式）每天噴泉需求量若以循環(huán)形式進(jìn)行，至少需要幾十噸啤酒，用這么多啤酒進(jìn)行噴泉演示及免費(fèi)試喝，足以顯示了廠家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　巧妙地借用歷史人物表達(dá)了企業(yè)的服務(wù)思想。小孩當(dāng)年是用自己的尿拯救了城市及人民，今天小孩撒出的高質(zhì)量“啤酒”是為了滿足城市人民的需求。這個(gè)促銷創(chuàng)意步驟連貫、內(nèi)容新穎、形式奇特。正是這些特征使得廠家完成了預(yù)期的設(shè)想。

　　這個(gè)促銷策劃有特殊性，如果沒(méi)有歷史人物和城市廣場(chǎng)，新奇式促銷策劃是否還能進(jìn)行？實(shí)際上新奇式策劃重在創(chuàng)意內(nèi)容，并不局限在促銷工具形式上。如日本東方、精工、西鐵城手表廠在澳大利亞曾以“空中撒手表”而成功地開展了一次新奇式促銷。退一步說(shuō)，既使不用這樣大的道具，同樣也能開展新奇式促銷策劃。