瞄準(zhǔn)“小資群體”開(kāi)家生活用品店

　　兩扇不寬的雕花門內(nèi)，有各種特色服裝，有結(jié)，有各種手編織品，各式各樣的花瓶……在廣州體育西路，有這樣一家經(jīng)營(yíng)各種奇特的“小玩意”、面向“小資群體”的生活用品店。自2002年12月開(kāi)店至今，周圍不少店鋪都換了主人，這家店子卻越開(kāi)越旺。

　　相中“小資”群體

　　店主楊女士是湖南人，開(kāi)店前和丈夫開(kāi)了一家廣告公司。2002年，楊女士覺(jué)得開(kāi)廣告公司事務(wù)繁多，生活方式也與自己的興趣愛(ài)好相去甚遠(yuǎn)，于是有了轉(zhuǎn)行的打算。剛開(kāi)始楊女士想開(kāi)個(gè)咖啡館，但由于不熟行，擱置了開(kāi)咖啡店的計(jì)劃。由于以前做過(guò)廣告公司，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)有一定了解，自己又喜歡旅游、喜歡小東西、喜歡交朋友，楊女士打定主意開(kāi)家瞄準(zhǔn)“小資群體”的生活用品店。

　　“小資喜歡各種有特色的小玩意、小擺設(shè)，很多人都說(shuō)廣州沒(méi)有小資，只有普通市民，但我肯定小資群體一定有，只是規(guī)模不一定很大。廣州還沒(méi)有專門面向小資的生活用品店，這就是空間！”楊女士于是在體育西路租了間100平方米的鋪面，加盟6萬(wàn)元開(kāi)了這樣一間生活用品店。

　　以情感打動(dòng)顧客

　　開(kāi)了店，就要有滿足“小資”們需要的東西。剛開(kāi)業(yè)那段時(shí)間，楊女士多年積累起來(lái)的小東小西在貨架上占有不小比例。另一個(gè)貨品來(lái)源，則是楊女士外出旅游時(shí)搜羅的種種奇特的“小玩意”。楊女士說(shuō)，她喜歡旅游，每次到國(guó)外和全國(guó)各地采集貨品也就是一次旅游。

　　小資店里很多“生活用品”實(shí)用價(jià)值并不大，楊女士說(shuō)：“選擇貨品更看中它承載的情感和記憶。如有一次我在泰國(guó)看到一種彈弓，引起了對(duì)童年時(shí)的回憶，于是就買了一些回來(lái)，結(jié)果很快銷光。所以，當(dāng)自己收集的物品遇到知音時(shí)，這個(gè)人就一定會(huì)成為買家。這種以自己的感觸打動(dòng)別人的感觸的交易也更容易帶來(lái)熟客?！睏钚〗阏f(shuō)，生活用品店從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在以來(lái)，基本上一直都在贏利，很多客人后來(lái)還成了朋友，過(guò)節(jié)的時(shí)候經(jīng)常收到顧客送來(lái)的禮物。

　　貨品特色和地點(diǎn)重要

　　楊女士說(shuō)，經(jīng)營(yíng)這樣的特色生活用品店，貨品的選擇和地點(diǎn)尤為重要。店里的貨采購(gòu)回來(lái)后絕大部分還要再設(shè)計(jì)，達(dá)到“”的要求。另外由于貨品種類多，每樣貨品一次不宜進(jìn)太多，一般不超過(guò)10件以上，否則易引起資金周轉(zhuǎn)不靈。

　　在地點(diǎn)選擇上，楊女士認(rèn)為，“人氣太旺未必就是好”，可盡量選擇靠近寫字樓、白領(lǐng)較多的地方。店內(nèi)如果人太多，有時(shí)會(huì)影響氛圍，生意不一定好。

　　提示

　　楊女士說(shuō)，這種店很大的賣點(diǎn)就是特色，所以，店主對(duì)“小資”的口味一定要有切身理解，否則商品很容易積壓。同時(shí)，貨品要“常賣常新”，賣得再好的貨品也不能超過(guò)半年，要到各地采集特色貨品，如果店主沒(méi)有這種興趣和愛(ài)好，就很難經(jīng)營(yíng)好。

　　加盟經(jīng)營(yíng)

　　這個(gè)行業(yè)講究的是獨(dú)特，所以競(jìng)爭(zhēng)不大。以80平方米的店鋪為例，如經(jīng)營(yíng)得法，每月純利可達(dá)1萬(wàn)多元。