小區(qū)普查，建立樓盤檔案，為產(chǎn)品推廣做充分準(zhǔn)備

    將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司，有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。

    在將樓盤的類別加以區(qū)分規(guī)劃之后，接下來(lái)的工作是將資源合理分配給各個(gè)專賣店。分配講求就近原則，盡量在兩個(gè)或多個(gè)樓盤對(duì)一個(gè)店的人員的配備不發(fā)生沖突的情況下就近劃分配置資源。在人力資源不足的時(shí)候，考慮將其分配給其他稍遠(yuǎn)的店面。每個(gè)季度的開始做一份該季度主要樓盤的分布情況以及詳情報(bào)告。在時(shí)間與地域不j中突的前提下，平均分配資源。

    (1)在小區(qū)推廣的系統(tǒng)性工作中，準(zhǔn)備工作是必不可少的，也是推廣戰(zhàn)略中重要的一環(huán)。不論任何行業(yè)，渠道的暢通與否也取決于決策者對(duì)市場(chǎng)的了解。所以推廣工作的優(yōu)先步是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的資源整合過(guò)程，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)每個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行細(xì)致的考察，以扶持優(yōu)先步邁得堅(jiān)實(shí)而有力。

    (2)利用各店分布的地域結(jié)構(gòu)劃分勘查區(qū)域。導(dǎo)購(gòu)員在閑暇時(shí)間便可以對(duì)附近的部分樓盤進(jìn)行走訪、摸底、調(diào)查，甚至與物業(yè)進(jìn)行接觸。各店店長(zhǎng)應(yīng)掌握附近樓盤分布情況及其入住時(shí)間，必要時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)組工作做提醒和協(xié)助。對(duì)樓盤的詳情勘查將持續(xù)一個(gè)月左右。

    (3)形成調(diào)研表的形式提交業(yè)務(wù)組，以便業(yè)務(wù)組對(duì)日后工作重心的安排與規(guī)劃。業(yè)務(wù)組將其分類、劃分、排次，形成后來(lái)建議性資料，按店定時(shí)定量完成，每個(gè)店15~20個(gè)樓盤。

    (4)在導(dǎo)購(gòu)員對(duì)小區(qū)進(jìn)行走訪時(shí)，要注意用客戶的眼光對(duì)其中意的樓盤進(jìn)行挑選。導(dǎo)購(gòu)員可以不先與物業(yè)接觸，但是一定要對(duì)物業(yè)的管理情況進(jìn)行初步了解，這是進(jìn)入的關(guān)鍵。畫平面圖時(shí)，首先對(duì)它周邊的街道、地理位置進(jìn)行描述i然后標(biāo)出主進(jìn)出門及其他出入口將業(yè)主進(jìn)入園區(qū)內(nèi)的必經(jīng)之路標(biāo)出，再畫平面圖。平面圖內(nèi)一定要注明業(yè)主會(huì)所的位置以及內(nèi)部設(shè)施的情況。

    (5)如果能夠形成一整套的區(qū)域市場(chǎng)樓市詳情，將對(duì)日后1~2年的工作有很大的幫助。這將是一份具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性的資料，不論是在任何情況下，每周都要對(duì)其進(jìn)行更新，以便適應(yīng)隨時(shí)變化的情況，發(fā)現(xiàn)新的樓盤。