巧借連鎖加盟東風(fēng),助你迅速做大

　　在資產(chǎn)和利益等方面的一致性，使得連鎖企業(yè)可以根據(jù)各分店的實際情況投入適當(dāng)?shù)娜肆?、物力、財力來實施?jīng)營戰(zhàn)略，連鎖經(jīng)營的各分店有穩(wěn)定的商品流通渠道，還可以在總部的統(tǒng)一下實施影響力大的促銷策略，鞏固和擴大商品銷售網(wǎng)絡(luò)；同時，靈活的經(jīng)營管理又使連鎖企業(yè)的不錯管理制度、方法、經(jīng)驗?zāi)苎杆俚卦诟鬟B鎖分店內(nèi)貫徹實施，這些都大大加強了連鎖企業(yè)的總體競爭力。

　　1992年，天津人景文漢路過四川綿陽的小天鵝火鍋店時，看到店里生意火暴，便找到小天鵝火鍋店的經(jīng)營者何永智商談合作開分店的事。那時，何永智和丈夫已擁有上千萬資產(chǎn)，十多家火鍋店，也正想將“小天鵝”繼續(xù)做大，只是完全靠自己積攢資金來投入，擴張速度很慢。他們兩方一協(xié)商，協(xié)商出了一種當(dāng)時內(nèi)地極為新鮮的合作方式：特許經(jīng)營。1994年6月8日，由“小天鵝”出人員、技術(shù)、品牌，景文漢加盟金的天津加盟店正式開業(yè)。

　　小天鵝的何永智從這種經(jīng)營模式中嘗到了甜頭，景文漢也依靠天津加盟店賺了不少錢。何永智是內(nèi)地較早應(yīng)用特許經(jīng)營模式進行品牌擴張經(jīng)營的人，她運用這種模式，在那一年中以平均每月開一家的速度向全國各大城市推進，先后在北京、上海、廣州等地開設(shè)了分店或加盟店。

　　十多年后的今天，特許經(jīng)營在我國已經(jīng)是遍地開花了。不少創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時，選擇的就是像景文漢一樣開加盟連鎖店。還有不少創(chuàng)業(yè)者開的是獨立店，已經(jīng)初具規(guī)模與名氣，但苦于沒有足夠資金來將事業(yè)做大，那么不妨學(xué)學(xué)何永智采取特許經(jīng)營的迅速擴張方法。

　　如果你想創(chuàng)業(yè)但一直苦于沒經(jīng)驗或沒合適項目，選擇加盟一家連鎖店是一個比較取巧的途徑。

　　歸納起來，選擇加盟創(chuàng)業(yè)的方式有三個顯著的優(yōu)點。

　　(1)降低失敗

　　沒有人敢提高/增加加盟必能有的成功，但是跟獨立創(chuàng)業(yè)比起來，還是會高一些，因為加盟總部有一套贏利模式復(fù)制給你，并會給你提供后續(xù)的診斷修改服務(wù)。

　　(2)擁有品牌的附加值

　　品牌的知名度、美譽度，是吸引顧客上門的利器。

　　(3)省時省事

　　例如，人員培訓(xùn)、后勤支持及商品開發(fā)由總部來負責(zé)，你只要負責(zé)店務(wù)操作及店面管理就好了，不用去管進貨、談判、研發(fā)和管理制度等等。

　　但是商場上一律沒有白給人的好處，正如天下沒有免費的午餐，有一得必有一失。首先，你享受連鎖店的好處，要付出相關(guān)的加盟費用，這個費用包括加盟金、權(quán)利金、提高/增加金等等。多的一年幾十萬，少的幾千元，一般視對方的品牌價值而定。其次，你的自由度相對于獨立開店者較低。要講連鎖就會要求一致性，就透過控管，讓它每一家店看起來都一樣，制式化而且標(biāo)準(zhǔn)化。換句話說加盟代理主必須按照總部的規(guī)劃來做，不能有太多的自主意識去做自己想做的。因為如果每一家店都有自己的想法，要進不同的商品，做不同的裝潢，那到整個品牌就會亂掉的。即使是你日后想將店鋪轉(zhuǎn)讓，也必須要總部點頭才行。因此有人戲稱加盟創(chuàng)業(yè)是當(dāng)“兒老板”，有點古時“兒皇帝”的意思。第三，加盟店的命運很大程度上寄托在總部身上，一榮俱榮，一損俱損?？偛恳浅隽藛栴}，形象受損，大家都得跟著吃虧。