出租率連續(xù)三個(gè)月突破，這些門店是如何做到的？

從航空公司及高鐵段披露的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)上半年人員流動(dòng)的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期水平，惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使單體酒店業(yè)主不得不重新思考，未來(lái)酒店發(fā)展方向在哪，單體酒店應(yīng)該聚力往哪打？

下面，我們通過(guò)兩家門店案例一起來(lái)深究！

消費(fèi)降級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)

駿怡連鎖陜西西安雁塔區(qū)大雁塔北廣場(chǎng)店

人員流動(dòng)大幅降低，勢(shì)必造成酒店市場(chǎng)供大于求的現(xiàn)狀，當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法消費(fèi)如此眾多的酒店存量時(shí)，降級(jí)、升級(jí)等都將變得加快。這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)酒店的產(chǎn)品和品質(zhì)較以往更加嚴(yán)苛，產(chǎn)品成為酒店發(fā)展的強(qiáng)驅(qū)力。

駿怡連鎖陜西西安雁塔區(qū)大雁塔北廣場(chǎng)店位于西安旅游風(fēng)景區(qū)大雁塔附近，毗鄰大唐芙蓉園、歷史博物館、商業(yè)購(gòu)物中心場(chǎng)所小寨、曲江國(guó)際會(huì)議中心。距離西安火車站、鐘樓均為5公里，交通十分便利，地理位置優(yōu)越，購(gòu)物餐飲方便。

以駿怡連鎖陜西西安雁塔區(qū)大雁塔北廣場(chǎng)店為例，該店業(yè)主在加盟駿怡之后，堅(jiān)定執(zhí)行駿怡改造標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)酒店內(nèi)外進(jìn)行全面升級(jí)。憑借個(gè)性化、好的產(chǎn)品，在此次危機(jī)中快速回暖，出租率穩(wěn)步提升！

強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系

駿怡連鎖江西吉安吉水縣城南店

今天的酒店?duì)I銷本質(zhì)是從交易的“弱關(guān)系”到“強(qiáng)關(guān)系”。目前合適的做法，就是酒店建立自己的會(huì)員渠道系統(tǒng)。只有酒店與客人保持這樣一種“聯(lián)系”酒店才可以實(shí)現(xiàn)促銷的實(shí)現(xiàn)，來(lái)拉動(dòng)會(huì)員復(fù)購(gòu)的產(chǎn)生。當(dāng)酒店會(huì)員基數(shù)逐步增大后，對(duì)酒店出租率的貢獻(xiàn)占比一定會(huì)逐步上升。

駿怡連鎖酒店（吉水縣城南店）位于吉安吉水縣龍華南大道145號(hào)，文峰鎮(zhèn)政府旁，毗鄰江西省吉水中學(xué)，吉水城南工業(yè)區(qū)園、桃花島景區(qū)，吉水濱江鳳凰城。酒店裝修新潮，房間設(shè)備齊全。

駿怡吉水縣城南店一直積極發(fā)展會(huì)員，憑借會(huì)員渠道的建立，培養(yǎng)了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，穩(wěn)定為酒店帶來(lái)流量。每月因會(huì)員復(fù)購(gòu)產(chǎn)生的訂單占比35%以上，在疫情這樣的特殊情況，給酒店帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，這就是“強(qiáng)關(guān)系”給酒店帶來(lái)的真實(shí)價(jià)值。

酒店叢林優(yōu)勝劣汰，繁衍不息。對(duì)于疫情之下游走在生死邊緣的單體酒店業(yè)主來(lái)說(shuō)，應(yīng)該有更多的思考，在產(chǎn)品層面、會(huì)員運(yùn)營(yíng)層面，都需要有更好的布局，更全面的發(fā)展。