商品如何陳列才能更具吸引力,使顧客更喜歡它

　　在進(jìn)行商品陳列時，掌握一定的要領(lǐng)，才能將店鋪營造成購物的天堂。

　　一件商品能否使顧客感到華麗、新穎和富有吸引力，其布置與陳列起著十分關(guān)鍵的作用。一個富有經(jīng)驗的經(jīng)營者并不僅僅展示商品的新奇，而是讓他的顧客能感知商品的內(nèi)在價值。

　　提示信息

　　在很多商品陳列中，經(jīng)?？吹皆谀承┥唐放躁惲杏懈鞣N標(biāo)語，如“新商品”、“新項目”、  “優(yōu)惠價”、“新包裝”、“新上市”、“新標(biāo)式”、“特別物品”等，以標(biāo)示品質(zhì)、特色等。別小看這些提示信息，這些信息能使顧客了解到商品本身所沒有表露出來的信息，從而使顧客更了解商品的性能、品質(zhì)等商品特征，這樣做能增大商品的銷量，所以要多加利用。

　　黃金順序

　　當(dāng)你走進(jìn)一家大型書店，會發(fā)現(xiàn)在入門處有一平放式陳列桌，上面陳列了目前的主題書或者暢銷書等一些流行書籍。而且在這些書的旁邊往往擠滿了人，一個個愛不釋手地捧著那些書。這里就包含了一個陳列的順序問題，通常暢銷的品種排在前面，次暢銷者次之，依此類推，但在后面也應(yīng)該擺設(shè)較有吸引力的書籍，那樣才能吸引顧客走到。

　　視野高度

　　視野高度是確定商品擺放優(yōu)佳高度的關(guān)鍵。有研究表明，一般顧客視線的高度，男性是165—167厘米，女性則是150—155厘米。所以，商品優(yōu)佳陳列高度是在視線下降200左右的地方，大約是70—130厘米之間的位置。根據(jù)顧客的這個視覺習(xí)慣，我們可以按需要把一些重要的商品放在這個高度陳列。

　　視野寬度

　　視野是指顧客站在購物的某個位置上，他所能看到的商品范圍。根據(jù)物理學(xué)原理和醫(yī)學(xué)上的研究，人的視野寬度為1200左右，但看得清楚的地方卻是在600左右，而視野兩邊緣只不過是眼睛所發(fā)出的余光所看到的。根據(jù)視野寬度和顧客常站立的購物位置，確定顧客視野常停留的位置，然后把吸引人、收銀很高的商品擺放在這里。

　　購買習(xí)慣

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在任何與人打交道的活動中，了解對方是基本的策略。同樣，在商店經(jīng)營過程中，了解顧客的習(xí)慣愛好也是非常必要的。只要留心觀察，就不難發(fā)現(xiàn)：顧客進(jìn)店后通常先從柜臺看起，然后走六至八步，然后停下來看貨品陳列，然后走幾步再看，由此你可以注意到顧客流量多的區(qū)域是在哪里，從而根據(jù)需要盡量安排好商品陳列，使顧客從頭到尾都經(jīng)過，這樣就不會造成死角，失去銷售的機會。

　　黃金位置

　　進(jìn)行商品陳列時，我們常常會有很多問題，如究竟哪一層的貨賀上哪一段的位置銷售效率很高？什么樣高度的貨架適合顧客選購？在選擇優(yōu)佳陳列位置時，考慮多的還是顧客的購買心理和購買時能給他們帶來的方便程度。根據(jù)前人商品陳列的經(jīng)驗，理想而的陳列位置通常是自地面起高度在120—160厘米的位置，這個高度適合顧客選購，能提高銷售率。