談一談手游的運(yùn)營(yíng)與推廣的那些事兒!
無(wú)聊的時(shí)候怎么辦?玩把游戲吧;睡不著怎么辦?玩把游戲吧;坐公交挺沒(méi)意思的?還是玩把游戲吧。大量的用戶(hù)用游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間,大量的用戶(hù)愿意為了游戲花上一點(diǎn)鈔票,于是這個(gè)手游APP就有了市場(chǎng),它有龐大用戶(hù)群,它極易變現(xiàn),但也受困于市場(chǎng)轉(zhuǎn)紅的高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)。
推廣的后來(lái)目的是帶來(lái)用戶(hù),運(yùn)營(yíng)的目的是維護(hù)用戶(hù)與實(shí)現(xiàn)用戶(hù)變現(xiàn)。尤其是手游推廣運(yùn)營(yíng),下載量是推廣而來(lái)的數(shù)字,有了用戶(hù),我們才能運(yùn)營(yíng)。從某種意義上來(lái)說(shuō),推廣在實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模的量變后,運(yùn)營(yíng)就要辦法實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的質(zhì)變。
上文有說(shuō)到,先有用戶(hù)才能談得上運(yùn)營(yíng)。手游的推廣方式多種多樣,比如用網(wǎng)紅效應(yīng)迅速帶量,用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)打造IP,用地推帶來(lái)準(zhǔn)確用戶(hù),用PR稿給游戲講故事,用論壇微博微信貼吧給游戲預(yù)熱等等,下圖為手游APP常見(jiàn)的推廣手段:
又比如有的游戲會(huì)限時(shí)免費(fèi),用戶(hù)在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)于APPStore下載應(yīng)用是免費(fèi)的,過(guò)了這段時(shí)間后就要收費(fèi)了。按用戶(hù)的理解是,要收費(fèi)下載的游戲一般不會(huì)太差,甚至?xí)J(rèn)為一定是一款好游戲,而這樣的游戲在推出限時(shí)免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)方法時(shí),往往會(huì)在免費(fèi)時(shí)段內(nèi)有大量用戶(hù)下載游戲。
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