老蜂農(nóng)朝陽產(chǎn)業(yè)造就蜂語麗人
隨著國人養(yǎng)生保健意識的增強(qiáng),、安全、方便、健康的蜂蜜能充分發(fā)揮養(yǎng)生特色,正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法,老蜂農(nóng)成為人們?nèi)粘pB(yǎng)生健體的優(yōu)選方式。
隨著國人養(yǎng)生保健意識的增強(qiáng),、安全、方便、健康的蜂蜜能充分發(fā)揮養(yǎng)生特色,正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法,老蜂農(nóng)成為人們?nèi)粘pB(yǎng)生健體的優(yōu)選方式。
許昌,位于中原要地,平均海拔72.8米,暖溫帶季風(fēng)型氣候,年平均氣溫14.3℃,四季分明。許昌歷來是群雄逐鹿,兵家必爭之地,作為漢魏故都的許昌留存三國遺跡遺址有80多處,頗為珍貴。在這個(gè)歷史悠久的城市有這么一位大姐,她叫謝紅霞.
謝紅霞的老家在漯河,原先和丈夫經(jīng)營著一家規(guī)模不大的汽車、摩托車配件店,平時(shí)再種上幾畝地,生活過得相當(dāng)舒心、愜意。當(dāng)孩子到了上校小學(xué)時(shí),謝紅霞犯了愁,農(nóng)村教育資源匱乏,教學(xué)質(zhì)量很難提高/增加,可能會耽誤孩子的將來。2006年,30歲的謝紅霞和丈夫幾經(jīng)考慮,決定放棄穩(wěn)定的生活舉家遷往許昌市區(qū),努力為孩子提供一個(gè)好的教育環(huán)境。
到許昌后,謝紅霞一家人的生計(jì)成了問題。做原來的汽車、摩托車配件生意倒是熟門熟路,可許昌已經(jīng)有很多這樣的門店,競爭非常激烈。正在苦惱之際,一個(gè)親戚的提醒,讓她看到了新的希望。
“我有個(gè)當(dāng)醫(yī)生的親戚,很注重養(yǎng)生,經(jīng)常吃紅棗、蜂蜜、山藥等補(bǔ)品。她建議我經(jīng)營蜂產(chǎn)品。并給我推薦了西安一個(gè)蜂產(chǎn)品十大品牌—老蜂農(nóng)”,謝紅霞說,“仔細(xì)考慮后,她認(rèn)為親戚的建議非常好。保健食品尤其是蜂產(chǎn)品是朝陽產(chǎn)業(yè),以后的發(fā)展前景無限,后來我下定決心要做好?!?/span>
來到許昌的初次幾年,謝紅霞很不適應(yīng),農(nóng)村與城市在生活習(xí)慣、交際方式上的差異,讓謝紅霞很不適應(yīng),原來在老家時(shí),生活節(jié)奏比較慢,生活壓力比較小,可到了城里,一切都變了。除了一些親戚外,周圍都是陌生人,生活成本比在老家高出許多,謝紅霞的壓力很大。
說是朝陽產(chǎn)業(yè),蜂產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)購買的人不多,加上老蜂農(nóng)這個(gè)牌子在許昌市場還未打開,初次的二年生意非常差。他們的小店基本上處于不掙錢的狀態(tài)。但在她的觀念里,“我一定要把老蜂農(nóng)經(jīng)營下去,肯定會有轉(zhuǎn)機(jī)的?!睅е@樣的信念,她沒有放棄,而是積極的拓展渠道,相繼給許昌多家藥店供貨,擴(kuò)寬自己的渠道,積極的學(xué)習(xí)經(jīng)營蜂產(chǎn)品的方法,經(jīng)過不斷摸索,謝紅霞非常注重培養(yǎng)客戶。她對客戶很真誠,推薦給客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品,這樣為他積攢了很多忠實(shí)的顧客。08年后,新聞媒體對保健、養(yǎng)生知識大力宣傳,使得普通老百姓的健康、養(yǎng)生意識逐漸增強(qiáng)。在這兩個(gè)有利條件的推動(dòng)下,她的蜂產(chǎn)品店面生意越來越好。
2013年,老蜂農(nóng)公司總部相續(xù)推出一系列行之的幫扶店面提升銷量政策,并且有專業(yè)的客戶經(jīng)理手把手的指導(dǎo)扶持,后半年大區(qū)經(jīng)理親自下店幫助做宣傳,活動(dòng)僅兩天,單單憑借著以前積攢的穩(wěn)定的老客戶,蜂蜜銷售就突破6000余元,創(chuàng)下了單店活動(dòng)蜂蜜銷量一枝獨(dú)秀。隨后大區(qū)經(jīng)理給她充分分析目前市場行情,店面如何去經(jīng)營,目前顧客的消費(fèi)傾向等,這樣給謝紅霞帶來了很寬的經(jīng)營思路,原先只經(jīng)營幾款蜂蜜,花粉,蜂膠品種也是很少,和客戶經(jīng)理溝通,她本人慢慢克服自己的心里障礙,逐步上公司的步伐,對于自己的店面經(jīng)營更有了信心。
2014年謝紅霞提出想拿許昌總代理的大膽想法,經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通,由于謝紅霞加盟較早,店面形象早已過時(shí),公司首先要求必須有一家符合公司要求的標(biāo)準(zhǔn)專賣店,其次要積極拓展渠道,并給予了一定的時(shí)間要求,她積極準(zhǔn)備,如期在4月完成公司要求,以全新的店面,積極的心態(tài)邁入新的啟程.
2014年4月18日,公司再次派出專業(yè)銷售經(jīng)理來到謝紅霞店面做開業(yè)指導(dǎo)工作,并針對店面情況,以“8年老店,換新顏”,老蜂農(nóng)許昌旗艦店開業(yè)啦!為主題的開業(yè)活動(dòng),并再次針對現(xiàn)行店面,如何去發(fā)展,維護(hù)客戶,店面日常陳列,客戶消費(fèi)心里給予指導(dǎo),并強(qiáng)調(diào)了作為一個(gè)地區(qū)的代理商如何去發(fā)展下線加盟商,如何去管理加盟商,對謝紅霞提出了新的要求,謝紅霞深知自己要做好一個(gè)代理商不易,“但辦法總比困難,她以陽光,積極的心態(tài),沒有辦不成的事.老蜂農(nóng)是我今生的事業(yè),為了這份事業(yè)我會努力把它做好.”謝紅霞信念堅(jiān)定的說.
養(yǎng)生的目標(biāo)消費(fèi)人群高達(dá)7—8億人,年消費(fèi)額超6000億元。蜂蜜養(yǎng)生屬健康行業(yè),但它同時(shí)兼容了傳統(tǒng)保健品的特點(diǎn),而這兩個(gè)行業(yè),又都屬于高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行業(yè)。但就健康行業(yè)而言,高達(dá)數(shù)倍的收銀,使它當(dāng)之無愧的被成為"容易制造富翁"的行業(yè)。
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