情侶用品橫空出世,在市場上搶占了一片商機

　　“情人的錢”好賺，已經(jīng)成為時下商家的共識，在每一個和情侶沾邊的節(jié)日里，商家都必然會拉出愛情的大旗招搖入市，在商戰(zhàn)中你爭我奪忙得不可開交，情侶用品的橫空出世由此在市場上搶占了一片商機。

　　創(chuàng)立是關(guān)鍵

　　情侶裝、情侶飾品、情侶杯等花哨的情侶用品在市場早已屢見不鮮，而戀人們對它們的喜愛程度也是熱情不退。

　　據(jù)專門銷售情侶禮品的商家介紹，盡管目前市場上的情侶禮品品種多樣，但情侶們鐘情的還是富有新意難得的禮品。為了能夠抓住這個時期人們的購物狂潮，各路商家都想盡了辦法，在貨架上擺出新奇有趣的商品。在一家專營情侶用品的網(wǎng)站上，記者看到一款風(fēng)靡韓國的“迷你玫瑰”正在熱銷中。這是一種生長在試管內(nèi)嬌艷欲滴的花朵，試管的直徑僅有5厘米，高度也只有15厘米，試管中裝有色彩鮮艷的狀營養(yǎng)液，可以給試管內(nèi)的植物提供生長所需的全部營養(yǎng)，只要提高/增加日常光照和熱度，無需額外澆水或補充養(yǎng)分，植物就能正常地生長。種植者無需費心照料，還可以將見證愛情永恒的玫瑰隨身攜帶。更神奇的是，花開后還可以移植到盆栽。商家告訴記者，盡管這款“迷你玫瑰”零售價接近百元，但每天打電話咨詢購買的顧客仍然絡(luò)繹不絕。除此之外還有像幾個小時內(nèi)就能成長的“愛情神奇樹”，能長出鮮花的賀卡等一系列不可思議的情侶禮品都成為時下熱門的禮物。情侶們用禮物彼此傳達(dá)一份驚喜，同時更禮物拉近彼此間的距離。

　　據(jù)介紹，情侶禮品的主要消費群是16~35歲的年輕人，其中有不少大學(xué)生都是情侶禮品的忠實消費者。這些沉浸于熱戀之中的情人往往較少慮價格因素，舍得為愛人花錢，消費能力不容忽視。

　　前景看好

　　據(jù)了解，目前加盟一家情侶禮品專營店的總體投入并不高。一般來說，先期需要投入包括租金、人工及其他經(jīng)營支出約5萬~8萬元左右。進(jìn)貨成本一般控制在600優(yōu)惠左右／月，初期收銀基本上可以保持在500優(yōu)惠左右／月。每逢節(jié)假日（如：黃金周、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等）期間，日銷售額更可提高50%-70%。

　　據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

　　有數(shù)據(jù)顯示，13億人口的，16～35歲的年輕群體就有3億多，相當(dāng)于大半個歐洲人口，因此形成了一個巨大的情侶消費市場。在這個市場中，平均每人每年花費20優(yōu)惠，就有超過600億元的龐大商機，發(fā)展空間巨大，具有無法用數(shù)字去評估的商業(yè)價值和市場潛力。根據(jù)目前情侶禮品專營店銷售數(shù)據(jù)看，情侶禮品的平均純收銀在70%,左右，加盟回收期在6~12個月之間。消費概念獨特、同業(yè)競爭小、加盟規(guī)模小、加盟回收快、可經(jīng)營，也是情侶禮品行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。

　　貨源

　　店主自己出創(chuàng)意并聯(lián)系廠家制作的方式，雖然提高/增加了產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)立性，但對店主的要求較高，操作難度較大。

　　目前可以考慮加盟大品牌情侶禮品連鎖專賣店，以便獲得成本更低且相對穩(wěn)定的貨源和市場銷售渠道。

　　加盟

　　由于情侶禮品專賣店是剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，所以行業(yè)品牌發(fā)展不成熟。因此如果要加盟的方式開店，一定要留心總公司提供的產(chǎn)品情況：種類是否多樣、創(chuàng)意是否新穎、做工是否精良、每月是否有新品推出，這些要素決定了加盟該品牌、出售該品牌的產(chǎn)品市場前景。

　　防止跟風(fēng)

　　獨特性是此類店鋪必須堅持的特性。創(chuàng)意新鮮的產(chǎn)品，才能提高/增加較高的收銀。

　　選址

　　盡量選擇人流量大、年輕人群較多的時尚商業(yè)街區(qū)開店。很多年輕人想開個情侶專賣店，不是只經(jīng)營單一情侶商品的小店，而是品種豐富多樣、店內(nèi)風(fēng)格獨特的情侶專賣店?？蛇@種店實際上也存在很多問題讓創(chuàng)業(yè)者滿心疑慮：開設(shè)的專賣店應(yīng)該如何定位，店內(nèi)風(fēng)格如何裝飾，才能既比較時尚又有個性，從而得到情侶們認(rèn)可？除了生活日常用品，情侶商品是否還有更廣泛的定義和范圍？如何增加店內(nèi)情侶氛圍或其他服務(wù)項目，怎樣才能提高/增加加盟的成功？

　　案例解剖

　　趙先生原本是一個郁悶的上班族，他從給老婆買禮物中受到啟發(fā)，覺得加盟情侶市場有錢可賺。于是一年前，趙先生籌措8萬多元，在東部繁華商業(yè)街區(qū)開了個15平方米的情侶專賣店。

　　來到趙先生的專賣店，記者發(fā)現(xiàn)小店裝潢并不華貴但很時尚，墻的四角掛著些經(jīng)典的海報，同時旁邊伴著別有含義的掛飾，顯出一種流動的風(fēng)情，陳列的衣服樂于表現(xiàn)，玩具也充滿情趣，在屋內(nèi)一角還辟出了一些主題專區(qū)，能讓獨自一人的消費者有細(xì)細(xì)挑選的空間。

　　記者看到，小店產(chǎn)品豐富多彩，除了人們熟知的情侶家居用品、情侶日常用品、情侶玩具、愛情魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫報、情侶書籍、情侶音像等外，還有各類主題區(qū)，如男生區(qū)、女生區(qū)、愛情DIY區(qū)、紀(jì)念日區(qū)、初戀區(qū)、道歉區(qū)、結(jié)婚區(qū)等，價格也從幾元到幾百元、上千元不等。

　　“我的服務(wù)對象是情人、愛人和友人，主打20～30歲的情侶，因為他們有資金、高情商、講感覺、愛浪漫。但消費群體也時常擴展到18~40歲的人群，一來是年少的正處于懵懂階段，是羞澀的付出；而年長者為緬懷曾經(jīng)流逝的時光，也常愿意捧回一對小雕像或其他什么的?！壁w先生這樣解釋道。

　　加盟貼士

　　1．在人流暢旺的商業(yè)街、大型超市、工業(yè)區(qū)等地，需要預(yù)算清楚場地的租金以及各項開支，另外還要重點分析消費人群的結(jié)構(gòu)以及人流量。

　　2．盡可能利用節(jié)日促銷，如2月14日情人節(jié)、陰歷七月初七情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相遇日等等。

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