跟我學網上開店四步走
1.選定經營方向——到底賣什么
決定在網上賣什么時,有幾條經驗可以參考。優(yōu)先,現(xiàn)在主流網友不會超過35歲,大都是20來歲的年輕人,他們的喜怒哀樂和生活習性只要稍加分析就可歸納列出來。第二,經營一般情況下不容易買到的東西。不過這需要你掌握一定的壟斷資源,你賣的東西必須是與你競爭的網上生意同行找不到的。第三,經營具有地方特色、民族特色或者藝術特色的東西。把一個地區(qū)或者一個的土、特產品拿到另一個地區(qū)或另一個去賣個高價錢,對于現(xiàn)實的商業(yè)流通領域是相當普遍的,但需要一套相當繁雜的進出口貿易手續(xù),而對于網上開店而言,則更能發(fā)揮互聯(lián)網跨越時空限制的優(yōu)勢。
2.選店址——域名注冊、空間租用
有了經營方向,接下來就是要為自己的網店選擇一個好的店址了。網上開店有兩種模式,一是自立門戶,即建立一個自己的商品銷售網站,這種模式需要一定的前期投入,而且要求懂得一定的網絡技術,經營過程中的宣傳推廣成本也較高。二是人駐大型網上商城,如網易商城、新浪商城等。這一模式的優(yōu)勢是依托大型網上商城,人氣很旺,也不需要多大的前期投入,但經營必須符合商城統(tǒng)一的管理。對于人駐商城,關鍵是要選擇人氣旺的網上商城。
3.貨品上架——網站內容填充
設計網上商店之時,也應該同步解決貨源問題。當然,網上商店的貨品可以先是虛擬的,待有了真正的客戶以后,能及時供貨即可,而不必如傳統(tǒng)經營需要先投入資金囤貨。另外,在傳統(tǒng)店面經營中,貨品上架應該是一個并不起眼的環(huán)節(jié),但網上商店上分門別類商品的陳列卻是很有講究的。我們見過了太多的網站,他們雜亂無章的商品擺設,根本無法吸引網友顧客的眼球。
4.開門迎客——網上生意經營
網上經營應從免費開始。 “天下沒有免費的午餐”,不是說互聯(lián)網上的免費已經越來越少了嗎?為什么到今天網上開店了還要倡導什么“從免費開始”?不知各位留意沒有,商場里面有兩個詞搶眼,那就是“免費”和“打折”,如果非要再加一個內容,那就是各種“獎”項。在網上也是一樣,只要不是帶有欺騙性的。微利是網店經營始終都必須堅持的,只要你勤于耕耘、爭取降低成本多銷,你將得到豐厚的實現(xiàn)目標。
網上生意,信字當頭。網站的內容要有關于誠信經營的介紹,在具體的經營過程中,以誠信為經商之本,以真心換客戶的信心,在長期的經營中樹立合格的商業(yè)信譽,這將使你在未來的網絡營銷市場占據(jù)有利的地勢。