服裝店品牌化模式要做好哪些功課？

    前面提到要進(jìn)行服裝店的經(jīng)營模式或者經(jīng)營檔次的轉(zhuǎn)型，需要讓服裝店走上正軌。那什么樣的服裝店算走上正軌昵？前面提到要進(jìn)行服裝店的經(jīng)營模式或者經(jīng)營檔次的轉(zhuǎn)型，需要讓服裝店走上正軌。那什么樣的服裝店算走上正軌昵？但還是并不是很懂服裝這個(gè)行業(yè)，書迷們會(huì)問，為什么他能做好？我說是運(yùn)氣你們信么？是有那么一部分店主是靠運(yùn)氣在服裝行業(yè)里混到點(diǎn)錢的，但是一來競爭他就罩不住了！所以，這里說走上正軌了，意思是說自己的努力和實(shí)力了。　　

　　1．店里的貨源穩(wěn)定，有幾個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商，或者說自己有穩(wěn)定的拿貨市場　　

　　謀求更高的發(fā)展前要謀穩(wěn)定。路是一步一步走，飯是一口一口吃的，一口吃不成胖子，但胖子一律是一口一口吃出來的。所以，謀求更高的發(fā)展前提是基礎(chǔ)要牢固，貨源的穩(wěn)定是很重要的。穩(wěn)定貨源就是與服裝批發(fā)商建立長期合作關(guān)系，他的貨在你店里爭取進(jìn)一步拓展市場，非常適合你店里賣，他的價(jià)格你滿意，人品你也滿意。你的銷量和你的經(jīng)營，為人處世得到批發(fā)商的認(rèn)可，所以你們已經(jīng)形成一種心里共識(shí)——長期合作。　　

　　精明的生意人，從來不把自己的貨源吊在一棵樹上，而是從多家批發(fā)商那里進(jìn)貨。在批發(fā)市場閑逛與考察的時(shí)候，與眾多批發(fā)商的接觸過后，會(huì)從中選擇一兩家批發(fā)商，作為自己較固定的進(jìn)貨渠道。批發(fā)商五花八門，在選擇批發(fā)商合作的時(shí)候，一開始款多量少，勤進(jìn)多補(bǔ)來了解批發(fā)商和自己的眼光以及客人的喜好。不宜選擇過多的批發(fā)商合作，選擇幾家銷量還不錯(cuò)的，風(fēng)格也相對(duì)比較穩(wěn)定的批發(fā)商，以便能建立長期合作的關(guān)系！　　

　　進(jìn)貨不能只看低價(jià)格。在進(jìn)貨上適當(dāng)衡量價(jià)格時(shí)更應(yīng)該以自己的定位為準(zhǔn)，否則價(jià)格再低，拿回去的貨一件也賣不出去也是白搭，所以做零售選適合自己的才是重要的。對(duì)于服裝零售商講，還要考慮一件貨回去能有多大的收銀才可以拿。如果服裝品牌零售商所在的市場是一個(gè)新開的市場，還不是很旺，這種情況考慮到更多的是要留住回頭客，要考慮到的是與其他店家所經(jīng)營的服裝的款式不同，可以經(jīng)營外貿(mào)服裝，或是找一些庫存尾貨來做。因?yàn)槲藏泿齑娣b有不能的特殊性，撞版的可能性很小，這樣可以很好的留住一些顧客，將其培養(yǎng)成老顧客。進(jìn)貨的眼光很重要，要做到“他無我有，他有我精”的地步，貨是一間鋪?zhàn)拥拿}，只要貨好，即便是裝修、口岸都不怎么樣，生意一樣可以。　　

　　2．店里的定位準(zhǔn)確，客源穩(wěn)定，開始積累了些熟客　　

　　服裝店的定位分為價(jià)格與風(fēng)格定位兩個(gè)要點(diǎn)。　　

　　風(fēng)格定位：一個(gè)店面的風(fēng)格，不僅是體現(xiàn)在裝修上，還體現(xiàn)在店鋪的進(jìn)貨風(fēng)格上。服裝的風(fēng)格與店面裝修的風(fēng)格搭配或者相同相適，整體融合能更大地提高消費(fèi)者的體驗(yàn)和吸引度。　　

　　價(jià)格定位：消費(fèi)者無論購買什么樣的衣服，首先會(huì)考慮的是價(jià)格問題，而不是先考慮質(zhì)量，一分錢一分貨，消費(fèi)者都懂得，有買不買無所謂的思想摻雜其中。所以，完善價(jià)格定位是穩(wěn)定消費(fèi)者購買欲首先要解決的問題。切合實(shí)際，符合周圍環(huán)境，符合消費(fèi)者消費(fèi)水平范圍內(nèi)定位的價(jià)格才能贏得更多的回頭客。所以開店之前，就要確定店里的銷售價(jià)位，比如，T恤什么價(jià)，短褲什么價(jià)裙子什么價(jià)，差價(jià)50Yo是可以被允許的，超過了就有點(diǎn)像個(gè)雜貨鋪了。這個(gè)價(jià)格的貨也有，那個(gè)價(jià)格的貨也上點(diǎn)，價(jià)格亂七八糟的，進(jìn)來消費(fèi)的人什么樣的都有，經(jīng)營起來也累不是？但是也不能全場統(tǒng)一一個(gè)價(jià)，除非店夠大，做的是平價(jià)服裝店，像曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的29元，39元店。　　

　　穩(wěn)定了店鋪風(fēng)格定位以后，基本上客源定位也就清楚了，那么就要活動(dòng)，讓利促銷，禮品小恩小惠之類的留住這些回頭客了，穩(wěn)定客源，讓她們想買衣服首先想到的是這里。　　

　　3．店鋪的管理穩(wěn)定，銷售人員的銷售技巧基本嫻熟　　

　　店鋪的管理說到底主要就是人員的管理和培訓(xùn)。世界上有兩種人：懂得用知識(shí)的人是人才，懂得用人才的人是人物。剛開店的時(shí)候肯定是自己守的，但是當(dāng)貨源和客源開始穩(wěn)定的時(shí)候，就要考慮是不是該培養(yǎng)一個(gè)人才。這樣一來可以給自己省事，二來也是培養(yǎng)一個(gè)備用人才，假設(shè)以后開分店之類的呢，不還有個(gè)店長嘛，頂多給漲工資。有的店主擔(dān)一心啊，我要是教一個(gè)店員，我教會(huì)了她要是跑了呢？教的時(shí)候很好請(qǐng)個(gè)新手自己帶，你要讓她覺得跟著你能學(xué)到東西，上班可以是老師和學(xué)生或者老板和員工，下班了可以是親密的朋友、兄弟姐妹。疑人不用，用人不疑，既然請(qǐng)人，就該利用起來，大膽地教。要堅(jiān)信，你怎么對(duì)人，別人就怎么對(duì)你，如果實(shí)在不幸，她跳槽了，不要心痛，因?yàn)樗龘p失了一個(gè)學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)?；蛘哒f是你薪水有問題，也要找一下自己的原因。再重復(fù)那句話，流行的貨，不在網(wǎng)上，不在論壇里，不在QQ群里，不在你的店里，而在市場里，所以必須花更多時(shí)間去熟悉批發(fā)市場，去淘貨，上貨做到的“人無我有，人有我精?！奔幢阍谝粋€(gè)地方上貨，別人跟我上一樣的貨，我經(jīng)常逛市場，我先拿到，等別人跟風(fēng)的時(shí)候，我已經(jīng)不做那個(gè)了。　　

　　去熟悉批發(fā)市場的時(shí)候自然需要一個(gè)人看店，新手，特別是年輕一點(diǎn)的新手比較好?，F(xiàn)在的年輕一代成熟早，自己很有想法，以后我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，以后我要怎么怎么的，不要小瞧她們現(xiàn)在的這些豪言壯語，相信她們是可以做到的。請(qǐng)新手比較容易教，新手就是一個(gè)白板，因?yàn)槭裁炊疾欢?，你教什么她就記什么，你灌輸什么知識(shí)給她，她的腦子里就能裝下什么。所以，在你的服裝加盟店剛開始穩(wěn)定貨源、客源的時(shí)候，就該考慮得好好培養(yǎng)一個(gè)店員來歸你使用了。要讓她的銷售技巧嫻熟，單獨(dú)的辦法就是實(shí)踐，實(shí)踐出真知，實(shí)踐了她更能記得住。大膽告訴她，你可以去實(shí)踐，你在實(shí)踐中犯錯(cuò)了我?guī)湍阒刚刚四憔陀涀　?/span>