服裝促銷的目的

    在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)開展?fàn)I銷活動，不僅要求開發(fā)適銷對路的好的服裝產(chǎn)品，制定有吸引力的價格，適當(dāng)?shù)那捞峁┙o顧客，還需要與現(xiàn)有的潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息及時傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)服裝產(chǎn)品的銷售。促銷是市場營銷組合策略的重要組成部分。  

　　定義：促銷即促進(jìn)銷售，是指企業(yè)把服裝產(chǎn)品和企業(yè)的信息各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的服裝產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 　　

　　目前，品牌服裝企業(yè)進(jìn)行促銷活動可以起到改變或加強(qiáng)消費(fèi)者購買行為的目的，具體說，它有以下幾方面。 　　

　?、偬峁┬畔?。服裝企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求，同時消費(fèi)者也要了解服裝企業(yè)有什么樣的服裝產(chǎn)品和服務(wù)，雙方都需要相互溝通信息。一款服裝產(chǎn)品進(jìn)入市場或即將進(jìn)入市場，服裝企業(yè)應(yīng)及時地向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品的信息。 　　

　?、谕怀鎏攸c(diǎn)。在市場上有同類服裝產(chǎn)品進(jìn)行激烈競爭的情況下，有時相互之間只有細(xì)微的差別，消費(fèi)者往往不易察覺，服裝品牌企業(yè)可以采取促銷活動，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)，使消費(fèi)者認(rèn)識到本企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的區(qū)別和獨(dú)到之處，突出給消費(fèi)者帶來的特殊利益。 　　

　?、鄞碳ば枨?。服裝生產(chǎn)企業(yè)向中間商和消費(fèi)者介紹服裝產(chǎn)品，不僅可以誘導(dǎo)需求，有時還能夠創(chuàng)造需求。為此，傳遞信息內(nèi)容和形式應(yīng)該與消費(fèi)者的購買心理、發(fā)展過程相吻合，喚起消費(fèi)者購買服裝產(chǎn)品的欲望，并且逐步引導(dǎo)到更高階段。 　　

　　④穩(wěn)定銷售。由于各種原因，服裝產(chǎn)品在市場上會經(jīng)常出現(xiàn)銷售起伏波動現(xiàn)象，服裝連鎖加盟企業(yè)可以促銷活動，使更多的消費(fèi)者形成對本企業(yè)服裝產(chǎn)品的偏好，以達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大銷售的目的。同時，由于市場規(guī)模擴(kuò)大，潛在顧客以及中間商的增多等因素，服裝企業(yè)想要穩(wěn)定銷售，除了有更好的產(chǎn)品和率的渠道外，還要靠本企業(yè)的促銷手段，不斷獲得顧客的寵愛，才能使消費(fèi)者在市場競爭中能夠清楚地識別本企業(yè)的產(chǎn)品.