服裝促銷的目的

    在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)開展?fàn)I銷活動，不僅要求開發(fā)適銷對路的好的服裝產(chǎn)品，制定有吸引力的價格，適當(dāng)?shù)那捞峁┙o顧客，還需要與現(xiàn)有的潛在的目標(biāo)消費者進行溝通，將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息及時傳遞給消費者，激發(fā)起消費者的購買欲望，促進服裝產(chǎn)品的銷售。促銷是市場營銷組合策略的重要組成部分。  

　　定義：促銷即促進銷售，是指企業(yè)把服裝產(chǎn)品和企業(yè)的信息各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的服裝產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。 　　

　　目前，品牌服裝企業(yè)進行促銷活動可以起到改變或加強消費者購買行為的目的，具體說，它有以下幾方面。 　　

　?、偬峁┬畔?。服裝企業(yè)要了解消費者的需求，同時消費者也要了解服裝企業(yè)有什么樣的服裝產(chǎn)品和服務(wù)，雙方都需要相互溝通信息。一款服裝產(chǎn)品進入市場或即將進入市場，服裝企業(yè)應(yīng)及時地向消費者提供新產(chǎn)品的信息。 　　

　　②突出特點。在市場上有同類服裝產(chǎn)品進行激烈競爭的情況下，有時相互之間只有細微的差別，消費者往往不易察覺，服裝品牌企業(yè)可以采取促銷活動，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的特點，使消費者認(rèn)識到本企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的區(qū)別和獨到之處，突出給消費者帶來的特殊利益。 　　

　?、鄞碳ば枨?。服裝生產(chǎn)企業(yè)向中間商和消費者介紹服裝產(chǎn)品，不僅可以誘導(dǎo)需求，有時還能夠創(chuàng)造需求。為此，傳遞信息內(nèi)容和形式應(yīng)該與消費者的購買心理、發(fā)展過程相吻合，喚起消費者購買服裝產(chǎn)品的欲望，并且逐步引導(dǎo)到更高階段。 　　

　?、芊€(wěn)定銷售。由于各種原因，服裝產(chǎn)品在市場上會經(jīng)常出現(xiàn)銷售起伏波動現(xiàn)象，服裝連鎖加盟企業(yè)可以促銷活動，使更多的消費者形成對本企業(yè)服裝產(chǎn)品的偏好，以達到穩(wěn)定和擴大銷售的目的。同時，由于市場規(guī)模擴大，潛在顧客以及中間商的增多等因素，服裝企業(yè)想要穩(wěn)定銷售，除了有更好的產(chǎn)品和率的渠道外，還要靠本企業(yè)的促銷手段，不斷獲得顧客的寵愛，才能使消費者在市場競爭中能夠清楚地識別本企業(yè)的產(chǎn)品.