親民街頭書報攤,為他人帶來便利自己也能贏利

　　如果你有興趣不妨開家親民的街頭書報攤，把書報送到那些交通相對來說不便利的地方，在為他人帶來便利的同時也為自己帶來贏利。

　　在廣東江門市的大街小巷，有不少小書報攤，出售當?shù)氐膱蠹埡碗s志書籍。這種書報攤大都處于微利狀態(tài)，月贏利能達到千元的算是不錯了。為了增加贏利，有的便兼營公用電話、文具、飲料，通常贏利也不過200優(yōu)惠左右。但在江海路，卻有一家名為“四海書報”的書報攤一枝獨秀，這家小報，攤專門經(jīng)營書報，月平均贏利額穩(wěn)定地維持在800優(yōu)惠左右。這不能不說是一個小小的奇跡。

　　郭東紅自從2002年接管過姐姐的書攤，她那不尋常的創(chuàng)業(yè)歷程就開始了。一天，東紅的書報攤里進來了一男一女兩個年輕人，他們開始翻看攤上的雜志，后來就一口氣要了十幾本，東紅覺得很奇怪，詢問，她了解到，他們是城郊工廠的工人，進一次城很不容易，于是工人們都紛紛托他們帶書和雜志回去。，所以兩人每次進城都會買很多書。

　　那兩個人走后，東紅就開始琢磨：他們那里要買雜志愁買不到，我這里有雜志愁賣不出去，把雜志直接送到那里去賣，不就皆大歡喜了嗎？

　　過了幾天，她就用自行車馱了一大捆新出的雜志去到那家工廠，選擇工廠下班的時候在廠門口擺起了書攤。果然，很多人從廠區(qū)出來，一看見她的書攤馬上就圍了過來，不到半個鐘頭，她帶去的雜志就銷出了大半，回來清點，那半個鐘頭的營業(yè)額比守在城里看攤一天還多。

　　這件事使她發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機：這個城市市內(nèi)沒有大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，工廠大多是零星地分布在郊區(qū)各地，交通不便，生活服務設施不全，這就為她的雜志零售提供了一個廣大的市場。由于這些工廠太分散，大的書商不愿意開展上門售書業(yè)務，她決定去開拓這片市場。后來把書報攤的營業(yè)時間改變了一下，上午在城里守攤，午后4點關門，輪流去各地工廠擺流動書攤賣書。書報攤的雜志銷售額由初次的每月不足1000冊一下子猛增到了將近3000冊。

　　東紅為經(jīng)營好書報攤動了很多腦筋，吃了很多苦，但是她的努力沒有白費，書報攤的業(yè)務在不斷地擴大，從2001年開始，店里又先后增加了3名員工，一名負責看攤守店，兩名專門到各地流動送貨，她自己當起了小老板，把主要精力用于調(diào)查市場和組織進貨。短短2年的時間里，文紅的書報攤純賺了近30萬元。

　　像很多城市由于大工廠都在市郊區(qū)，分布零星，交通不便，沒有更好的生活服務設施。那些工人們要想獲得“精神食糧”，要到很遠的市區(qū)去，大型的書商化又不愿意去這些偏遠的地方售書，這就無疑給那些小攤販帶來了很大的商機。而且，街頭小書攤成本低，流動性強，可隨時改變經(jīng)營場所，經(jīng)營方式靈活，所以有很好的發(fā)展前景。