先人半步與后人半步的兩種經(jīng)營(yíng)思路分別適合哪些人
古語(yǔ)云:先下手為強(qiáng),后下手遭殃。這說(shuō)明在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,快速的行動(dòng)是勝利之本。
一位有名劍客曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“如果發(fā)現(xiàn)敵人挑釁,蠢蠢欲動(dòng),就必須將其壓住,挫其銳氣?!边@句話是對(duì)“先下手為強(qiáng)”的很好注解。做生意與任何競(jìng)技一樣,先人一步,才可以穩(wěn)操勝券。
精明的商人總是先下手,但更多的人是跟在人家的后面跑。如果要開(kāi)好一家店,想獲得豐厚的收銀,就必須研究市場(chǎng)趨勢(shì)和流行走向,要趕在流行的潮頭,不要到滿街都是的時(shí)候再去做。每個(gè)行業(yè)都有個(gè)流行期,對(duì)于流行的事物,要觀其動(dòng)向,一旦新聞媒體大肆宣傳時(shí),實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始走下坡路,如果在此時(shí)開(kāi)店將會(huì)進(jìn)退維谷。
同樣,下馬退出也要有先見(jiàn)之明,如果經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析,認(rèn)為該行業(yè)確已飽和,就應(yīng)忍痛割愛(ài)。
開(kāi)店要有敏銳的觀察力,先下手才能下得準(zhǔn),下得穩(wěn)。
前邊講的是先人半步經(jīng)營(yíng)之道,然而,后人半步并非處處挨打。
俗話說(shuō):傻子過(guò)年看鄰居。在生意上,模仿別人的經(jīng)營(yíng)者大有人在,而且也不乏收效者。
跟在別人屁股后頭走,其實(shí)也是趕流行的一種,尤其是有些初涉生意場(chǎng)的人,沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),很難判斷市場(chǎng)走向,學(xué)著同行的方法做,不大收銀也較穩(wěn)定。
后人半步要緊跟著同行的步子,任何生意都有周期性,慢半步可以,但如果比別人慢了一步、二步甚至三步,那情形就大不一樣了,跟不上步子,失敗將會(huì)緊隨而來(lái)。
隨著下崗人員的增加,開(kāi)新店的人越來(lái)越多,而且大多是新手,在“后人半步”經(jīng)營(yíng)上要勤看緊追。筆者曾認(rèn)識(shí)一個(gè)書(shū)店的老板,其人并非老手,店也經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò),問(wèn)其奧秘,答日:“隔三差五去生意好的書(shū)店看看,人家柜臺(tái)上擺什么,我就進(jìn)什么;每個(gè)品種進(jìn)得不多,少進(jìn)勤添?!笨磥?lái),這位老板雖是新手,他的經(jīng)營(yíng)卻包含著成熟的經(jīng)營(yíng)之道。
后人半步老是跟在別人后面難免出現(xiàn)被動(dòng),后人半步還應(yīng)有超出前者的精神,如果能超過(guò)前者,將是一個(gè)新的起點(diǎn)。
先人半步與后人半步在生意上是兩種經(jīng)營(yíng)思路,二者并不矛盾。先人半步是研究趨勢(shì),做在別人未做之前,后人半步是研究流行,做在上升階段。先人半步志在創(chuàng)立,后人半步力求完善,二者殊途同歸。
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