服裝品牌化模式經(jīng)營操作流程和要點

走品牌化模式的時候，已經(jīng)開店的店主們要轉(zhuǎn)型過來，就得先清貨，這時你有的是借口清貨了，比如，因加盟品牌，現(xiàn)全場清貨裝修，這樣還可以順便給自己做一下廣告?；蛘呖梢詠韨€本店急轉(zhuǎn)，全場大低價，見錢走！剩下的貨底實在清不出去，就發(fā)給擺地攤的低價走，或者留到店里等轉(zhuǎn)型以后重新開業(yè)的時候做低價處理吸引人氣。轉(zhuǎn)型的前提是，店里經(jīng)營要穩(wěn)定，經(jīng)營者也要有一定的服裝經(jīng)驗。一開新店就走這個路線的店主也可以的，但是要熟悉操作模式，自己也要有一定的拿貨眼光。
　　
　　開始操作了，首先是裝修，裝修要盡量設(shè)計有檔次一點，走熟女裝路線的，要裝修得大氣一點，一般以黑白配，白黃配為主色，比如黑色間白色的墻壁，或者是米白間色的墻紙，白色或者黃色的燈光。做童裝應盡量把店里做得干凈一點，卡通一點，很好是用卡通圖案壁紙。構(gòu)思好以后可以自己畫圖，或者找裝修公司幫你畫個效果圖。然后自己看看需要些什么樣的材料，找人裝修，自己辛苦點，天天守著裝修，哪里是怎么樣裝，按照你的想法去裝，不要裝修工人為了圖方便給你一建議怎么樣裝修就改動自己的創(chuàng)意，改得四不像。
　　
　　裝修快收尾的時候，可以去上貨了，有些店主問，上貨的時候去把標和吊牌還有包裝袋拿回來貼還是在批發(fā)市場貼好發(fā)回來？標，吊牌，包裝袋，自己帶不動的，很重，好幾袋呢！要發(fā)物流或者自己有車那當然很好！建議是很好不要在批發(fā)市場貼，因為批發(fā)市場里周圍有那些改褲腳什么的，專門給你換一個標都要幾元錢，衣服的標，一個一元，厚點的衣服一個一元五，麻煩一點的，兩元、三元一個。量大的，倒可以稍微便宜一兩角！有的店主問，那去哪兒換呢？不只服裝批發(fā)市場有改褲腳的，我們開店的地方也有，如果你信得過，你可以找她們給你換，以前我走過這個模式的時候，我是拿到隔壁鎮(zhèn)去找那些改褲腳的給我換的，改褲腳的一般是夫妻兩人，我的是包換標，上吊牌，一件衣服8角錢！如果信不過你周圍的人，那就去隔壁鎮(zhèn)。有的人認為，我就為換個標，不用跑那么遠吧？但總比你身邊的人給你換了以后到處說比較好。實在不行就是盡量自己動手，如果你怕跑路的話，就自己換了，自己拆，自己換，但這要花不少時間！以前我做的時候，開業(yè)，兩百二十件衣服，那對夫妻換了三天！偶爾還有幾個標車錯位了，不過后來我店員檢查發(fā)現(xiàn)了，我都說可能廠家沒處理好，用袋子裝起來，拿去換過，然后拿回去讓那對夫妻重新車過的！對于換標的事，也盡量不要告訴店員，誰知道店員會不會到處說，這會影響你信譽的！
　　
　　換標，盡量不要在當?shù)?，要么自己車，要么請個會縫紉的親戚幫忙換標。在換標以前，要檢查衣服有沒有質(zhì)量問題，有就收起來，好去換貨，換標的時候，要告訴給你換標的人，拆的時候不要太用力，用力拉線會把以前縫標的針孔拉扯大的，拆標的時候也不要把衣服拆壞了。拆完以后一般會有個小針孔，所以，在縫新的標上去的時候，上面那一排的針孔還可以用，直接把新標的上面一排縫線從原來的針眼過。領(lǐng)標做得大一點、寬一點，上面那排細小針孔縫住了，因為寬，下面那一排就被蓋住了。反正盡量是看以前的標是怎么車上去的，比如是上下縫的，那換標也上下縫，如果是左右的，換標的時候也縫左右，如果是全封的，那就全封，一切照舊。吊牌的繩子盡量是從領(lǐng)標里穿過，一般情況下，縫領(lǐng)標只縫上下兩邊，或者左右兩邊，吊牌的繩子是可以從里面穿過的。如果為了蓋住以前的細小針眼的痕跡，把四面都給封住了，那很好再買個別針，把別針穿在衣服上掛繩子，但這樣非常不方便的，建議只縫上下兩邊就可以了。吊牌掛好以后，要貼價格了，也就是條碼打印紙，這個你可以拿到店里去打印，只要不給店員知道低價就行了。開業(yè)的時候一定要打折，大折扣，價格不要定得高得離譜，免得嚇到客人，適中一點，比以前店里的貨貴個五六十、一百元左右就可以了。打折以后消費者心里也會有個感覺，那就是她們賺到了，因為你的價格很高，打了折扣給她們。
　　
　　吊牌、價格這些都搞好以后，就是修剪線頭、掛燙、掛板，檢查一下哪些做得不細心的、不很好的，比如條碼沒貼好，衣服線頭有小地方?jīng)]修剪到，下次要細心做到更很好。
　　
　　在銷售的時候大概會遇到一些問題，比如客人發(fā)現(xiàn)了針眼，請記得說，這是我們店員在燙的時候把別針穿在里面拉直衣服的，合格的啦，拿回去一洗以后就沒有啦，是我們操作不小心，下次一定注意。或者說，這是工廠里在洗水的時候穿了線的，有個印，沒事的，這樣的細小孔，拿回去洗過之后縮水就沒有了。你也可以打個比喻說，就像牛仔褲做皺的時候要穿塑料線定型一樣，這衣服的這個線洗過之后縮水就沒有啦。有的店主又會問，不可能每個人都這么說啊，我想問問這樣的店主可不可以自信一點不要這么悲觀，是不是每個人都會問啊？如果每個人都發(fā)現(xiàn)了針孔，那一律你換標換得有問題了，輕易就被人發(fā)現(xiàn)了。有的客人會問，你們這是什么品牌啊，我怎么沒看到過。不要解釋太多，記住銷售言多必失四個字。就說這是某地，你甚至可以說是香港的剛起步的牌子，因為很多人都覺得香港是一個時尚，流行的地方。還可以順勢推薦一下：看噢，這個不錯呢，超贊，版型是仿了××好品牌的版型的，上身不錯，要不您試試？然后如果她有興趣，你可以繼續(xù)介紹，這個款我們就來了兩件。讓她有緊張感，有興趣，再繼續(xù)完成你的銷售。如果遇到客人說有在哪里看到過差不多的款，可以說，別人是仿我們的這個款呢，這個款賣得很好的。反正，不用管客人們會挑你什么樣的刺兒，一定要找對正確的應對方法，不要讓消費者起疑心。如果客人回來說，怎么我在網(wǎng)上沒查到你們的品牌信息?？梢哉f，現(xiàn)在的搜索排名要給錢的啦，可能是這個服裝品牌沒給某搜索引擎錢啦，搜索我們品牌信息說明你喜歡我們的貨啦，來來來，看看我們上的新貨，這個你看怎么樣，剛來的噢，這個品牌就是上新款快，好多客人都喜歡呢，喜歡試穿一下。一口幽默推脫過去，然后轉(zhuǎn)移話題，引導客戶，提醒客戶她是來消費的，不是來找茬的。