一般情況下商品的陳列方式

　　從銷售學(xué)的角度來(lái)看，店鋪內(nèi)的商品可分為交易商品陳列，樣品陳列和儲(chǔ)備商品的擺放等三種類型。

　　交易商品陳列是指擺放和陳列在柜臺(tái)、貨架、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場(chǎng)交易的商品。這種陳列方式具有流動(dòng)快、更換勤的特點(diǎn)。

　　樣品陳列是指大多擺放在柜頂、樣品柜或展示臺(tái)上，較少用于現(xiàn)場(chǎng)交易的商品。樣品陳列主要是固定的陳列品，流動(dòng)性較小，它是商品陳列的主體。

　　儲(chǔ)備商品的擺放陳列是指進(jìn)入售貨現(xiàn)場(chǎng)的備銷商品，它主要是擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方，也具有一定的商品陳列意義，但不是陳列的主體，更多的儲(chǔ)備商品應(yīng)當(dāng)存放在門市的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。

　　商品陳列一般有以下幾種陳列形式：分類陳列、敞開陳列、專題陳列、季節(jié)陳列。

　　分類陳列

　　分類陳列是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法進(jìn)行二次劃分。如紡織品類、服裝類、化妝品類等都可作為大類。在紡織品大類中，可再細(xì)分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映門市的經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客，特別是理性的顧客。

　　敞開陳列

　　敞開陳列指門市采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中選擇所需購(gòu)買的商品。這是一種現(xiàn)代通行的售貨形式，它把陳列與銷售合二為一了。它把商品全部懸掛或擺放在貨架或柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買情趣。這種陳列形式主要適用于服裝、化妝品、大件耐用消費(fèi)品、家具和袋裝罐裝食品等，而不適用于貴重商品、小商品，如金銀首飾等。

　　專題陳列

　　專題陳列是結(jié)合某一特定事物、時(shí)期或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列，又稱作主題陳列。如中秋節(jié)，食品店中的月餅專柜；或時(shí)逢每學(xué)期初，門市開設(shè)的學(xué)生用具專柜等。這種陳列方式適應(yīng)了普通顧客即時(shí)購(gòu)買心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，而且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的心理反感，認(rèn)為門市是在搞“借機(jī)甩賣，造成顧客的逆反心理。

　　季節(jié)陳列

　　季節(jié)陳列可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)陳列。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的門市常用的方式。夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法。它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買的習(xí)慣心理。