如何避免企業(yè)產(chǎn)品推廣的四大“黑區(qū)”

我們先來看企業(yè)推廣實施失敗的四大誤區(qū)，如圖1-1所示。

                           圖1-1  推廣失敗四大誤區(qū)

1．市場調(diào)研不足 

    無論是新產(chǎn)品的開發(fā)還是老產(chǎn)品的促銷，在產(chǎn)品推廣的時候都會遇到一定的和矛盾，為了減少企業(yè)有可能遇到的損失，預(yù)先進行相應(yīng)的市場調(diào)研非常有必要，如果調(diào)研不足，信息缺乏，則會影響產(chǎn)品在市場上的定位，導(dǎo)致推廣的失敗。市場基礎(chǔ)工作不扎實、不到位，或者是業(yè)務(wù)員沒有進行深入跟蹤和調(diào)研分析，都會導(dǎo)致企業(yè)難以建立可持續(xù)性的信息搜集與市場調(diào)研系統(tǒng)，市場調(diào)研不足，產(chǎn)品推廣的方向感不明確，產(chǎn)品如果貿(mào)然進行推廣，一旦有競爭對手拋來挑戰(zhàn)球，企業(yè)在接球時會因為準備不足而顯得被動或緩慢，性較高。   

2．市場投入不足

    產(chǎn)品推廣除了在新產(chǎn)品開發(fā)上需要有資金支持外，在調(diào)研層面、推廣層面和產(chǎn)品維護層面都需要企業(yè)進行資金上的投入，充分的市場投入能夠為產(chǎn)品建立和維持其市場定位與位置起到堅強后盾的扶持性作用。如果企業(yè)在資金投入上重視度不夠，不但可能導(dǎo)致推廣的失敗，甚至?xí)惺卤豆Π?、資源雙重浪費的后果。   

    例如，建材家居市場上對某種產(chǎn)品出現(xiàn)了需求，但是企業(yè)并沒有針對這種需求進行認真剖析，便下達了生產(chǎn)的命令，但在產(chǎn)品推廣過程中為了節(jié)省資金而做量小、次多的努力，這樣看似節(jié)約了成本，實際上反復(fù)微小推廣到所產(chǎn)生的市場影響力非但不夠明顯，而且在人力、物力、財力與時間機會成本上都出現(xiàn)了浪費。  

3．產(chǎn)品介紹力度不足  

產(chǎn)品介紹是產(chǎn)品與消費者直面接觸的橋梁，消費者能夠?qū)δ钞a(chǎn)品認識、了解、感興趣、口碑相傳等都基于推廣人員對產(chǎn)品介紹的詳略得當(dāng)。產(chǎn)品推廣越是詳細，消費者內(nèi)心滿足感，這種滿足感不但會堅定消費者的購買決定，甚至?xí)矶蜗M和口碑相傳的推廣。

    如果企業(yè)在進行產(chǎn)品推廣的時候忽視了對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的詳細介紹，客戶就會對產(chǎn)品產(chǎn)生一種模糊朦朧的感覺，難以確定眼前的產(chǎn)品究竟能夠給自身帶來怎樣的好處。產(chǎn)品介紹力度不夠客戶當(dāng)然不買賬，企業(yè)也無法在預(yù)期的范圍內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績的提升。 

4．新老產(chǎn)品推廣沖突  

    同一家企業(yè)新老產(chǎn)品的推廣還會出現(xiàn)沖突嗎？會，我們可以將此理解為“內(nèi)部權(quán)利爭斗”。新產(chǎn)品的開發(fā)或推廣對老產(chǎn)品（既得利益者）可能會有一定損害或中突，對競爭者來說也是一次關(guān)于利益的挑戰(zhàn)。為了防止新生產(chǎn)品對自身利益產(chǎn)生威脅，既得利益者或產(chǎn)品的競爭對手有可能會結(jié)伙聯(lián)盟對新產(chǎn)品的推廣進行阻礙，加上產(chǎn)品推廣者有可能出現(xiàn)的主觀臆斷、預(yù)測不足等因素，產(chǎn)品推廣有可能在重重阻力中敗下陣來。